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1、第 1 页 20XX 年公司采购工作总结 特征码 IzmFWPoZAIgcsngabwFS 首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机 会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的 事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我， 到现在什么都不怕的我，也不那么内向了 ，什么都敢面对的我， 从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我 更加自信的去做完每天的事情。 这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产 生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成 熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么 谦虚了些。 记得我第一次去
2、拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当 时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自 己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去 找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系， 只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功 的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫， 因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天 第 2 页 都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉 也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每 有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。 有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪
3、那么高的提 成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心 里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面 好不是滋味，心里都会留泪花。 在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾 想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我 是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时 时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法， 我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验， 克服了种种的困难。 让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也 刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一 句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问 我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有 了新的认识，新的变化。 其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着 说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有 时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大 脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。 第 3 页 在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失 败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带 来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让 自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会 成功的。