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1、年底超市促销活动方案一.促销活动时间20XX 年 x 月 x 日20XX 年 x 月 26 日共七天(20 日26 日大年夜)二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容主要活动：千僖迎新 半价返还1. 7 天中一天半价返还：即在 7 天中随机抽出一天，对当 天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换 券的方式返还;2. 单张购物小票返还金额不超过 5000 元;3. 正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场内 定(可选择营业额最低的一天);4. 1 月 26 日(初一)开始，至 2 月 5 日之间可以凭抽中日 购物小票当场领取 50%的购物券;5. 购物券必须在 2 月
2、 15 日之前消费，逾期无效;6. 家电、电讯等商品除外(商场海报明示 );可行性：七天中抽取一天 100% 返还，相当于全场 8.6 折;50%返还，相当于全场 9.3 折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。辅助活动1. 男女装特卖场;2. 儿童商场购物送图书;3. 厂方促销活动。活动推广1. 报纸广告：2. 电台广告：3. 现场横幅4. 现场彩灯费用预算(略)超市促销活动方案一选择合适的卖场 ;1 店方对该产品较重视 ,有较强烈的合作意愿，愿意配合 厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等 (尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2 人流量大，形象好，地理位置好
3、;3 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消 费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近 ;休闲用品 促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二定有诱因的促销政策 ;1、 师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价 促销的负面影响;2、 有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名 为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ; 赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场
4、看到赠品 堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档 次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市 很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市 与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆 扎销售
5、，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差， 与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终5 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种 选择。如：买1 袋/包送透明钥匙包一个;买 2 袋/包送荧光笔一支;买 5 包送飞镖玩具一套 ;买 1 箱送 t 恤衫一件。6 限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议 中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅 速补充体力;中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、 更营养;儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化 的诉求方式; 促销 pop 标价和内容：活动策划促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清 楚知道促销内容; 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字 样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味 2 元/包、其余口味 1.8 元/包) 消费者自然明白 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;