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1、Terminology专业术语WAL-MARTAPPAREL 服装指从 23 到 36 部门的商品。包括女式毛衣、男式宽松裤、婴儿服等等。为预标签商品，在送货前要 求供应商为其挂好吊牌。ASSEMBLY 直订 商场自动补货商品的订货方法。BOH 期初库存“期初库存 Beginning On Hand ”的缩写即商品在未被定购或接收之前的数量。每个月月末系统自动计 算出月末库存，即为下月的期初库存。EOH 期末库存Abbreviation for “Ending On Hand”. Beginning inventory plus merchandise received.“Ending On
2、Hand” 的缩写。即期初库存加上收货并减去销售和降价。BP： Basic Price 基本零售价 每个商品必须有的一个基础价格,任何 AR/TR/OB 的类型都是在有了基 本零售价格之后才可以建立的。OB 价 Other Base Price 其他地区基本零售价针对一个商品在某地的 BP 价格而设定的其他地区的基本零售价格。BULLETIN 机会与信息 它是采购部同商场营运部进行沟通的一种工具，每个星期三采购部会发往 商场。内容主要包括重要商品信息、促销信息等。CANCEL DATE 取消日 针对某张订单供应商可以送货的最后一天。SHIP DATE 起运日 供应商可以发货的日期。一般供应商从
3、 ship date 至 cancel date 的时间为 4 天， 最长不能超过 7 天（Open PO 7 天）LEAD TIME 备货时间由订单的 create date 到实际收到所订货物所需的时间。这是货物生产所需时间与运到分销中心/仓库 或商场所需时间之和。Lead Time 越长，单次订货数量相应需要增大。CHECKOUT 收银处商品 摆在收银处旁的利润高、销量大的商品。一般为82 部门的商品。 CLAIM 索 赔把货退给供应商并且从供应商的帐上扣款。产生索赔的原因通常有两种 : 1. 因为商品的质量问题而产 生的顾客退换货。2. RTV， 批退。COMP 竞争和比较1) “Co
4、mpetition” （竞争）的缩写 。2) “Comparative “ （比较）的缩写。（如“对比销售”）COMP SALES 对比销售 由对比商场产生的销售。COMP STORE 对比商场沃尔玛产生对比销售的商场。即商场开业或者重建 13 个月后会成为对比商场。COMP PRICE 竞争价 针对竞争对手而制定的特别零售价格与之竞争。CO-OP 付款协议书 供应商付款给沃尔玛之前所签的协议。COE:CORRECTION OF ERRORS 错误纠正针对某销售季节或大的销售活动的总结。总结计划执行情况的书面报告，为下次更好地实施计划 提供参考。CANCEL 取消 通常会出现取消订单或订单行的
5、情况。CROSS-REFERENCE 交叉参考指的是将相似的商品以一定的原因一定的方法将它们连接在一起，使它们的销售量累加到此上的 第一个商品上，该商品为可补充订货商品；当前已订货数量、现货数量和运送中的商品数量以同 样方式记录 。DAMAGE 损坏 列在定单收货联上被运输商、供应商或分销中心损坏的货物。DELETION 删除从常规储备里取消的商品。被取消的商品应没有库存。如果商场要订这种货，那么发票上会注明 “DEL”(删除)字样。分为商品删除和供应商删除。对不再进行补货的商品或者停止合作的供应商都应 该将其删除。被删除的信息一段时间之后将从系统中消失。DEPT 部门 “Department
6、” 的缩写.DSD-#DIRECT 直运 供应商将商品直接运送到商场。DISC 折扣（通常用在订单上） “Discount” 的缩写DC ：DISTRIBUTION CENTER 分销中心大型仓储建筑，货物从不同的地方运到这里，然后又从这里定期运往商场。通常也叫仓库。在中国 现有三个 DC，分别位于深圳、天津、嘉兴。DIVISION 01 第一分区代表沃尔玛商场中除食品部门和专卖店以外的所有部门。 包括 SL，HL，H&S, Ele.G.M. General Merchandising 非食品 指的是 01 分区非食品，包括 H&S, HL, SL, Ele.DIVISION 28 28 分区
7、 代表沃尔玛商场中所有干货部门。包括 01、90、91、92、95、96DSS- Decision Support System 决策依据系统是零售链中的一个系统，对某商品作出决策时所依据的一种支持系统。EDLP 天天平价 “Every Day Low Price” 的缩写。是沃尔玛的定价宗旨。END CAP N 架、端架（简称 EC）货架一端或两端陈列商品的设备。货架端头，用来陈列促销商品。一个端架只能陈列同一个价格的 同一类商品。SIDE KICK 边篮 SK 用铁丝或纸板制成，挂在两端货架上的商品陈列设备。它用来固定钩子或架 子以便摆放商品。也拼成 “sidekick”。SB：STACK
8、 BASE 堆头用来陈列盒装或大件商品的低矮的四方形设备（6 英寸至 8 英寸高）。FACT TAG 商品说明标签商品前摆放的卡片用来说明指定部门或者细分类商品的功能、尺寸、保修等信息。方便顾客了解该 种商品的特征。在新建商品时作为附表交给 Data 。FEATURE LIST 特殊陈列商品清单放在显眼的位置商品的清单，通常是货架末端或购货走廊中的台面上作特别宣传的商品清单。 FINELINE 细分类 由四位数字组成，具有相同销售趋势的一组商品。GO : Grand Opening 新商场正式开业GO Tab : 新店彩页HO ：HOME OFFICE 总部 沃尔玛的总部在美国阿肯萨斯州本顿维
9、尔。INSTOCK 现货指目前商场内的商品。包括位于货架、堆头、后仓及商场其他区域的商品。INVENTORY 库存 /盘点 指商场存有的商品。核实实际存货和书面收货记录是否相符的审核程序。ITEM NUM 商品号码 有七位和九位两种，开头两位为部门号码。ITEM TYPE 商品类型 分为 03、07、33、37、43、10、70、20 八种。ITEM STATUS 商品状态 分为 ACTIVE、INACTIVE、DELETE 三种。JBPJoint Business Plan 联合商业计划结合供应商和沃尔玛的战略目标，以顾客服务和整体业务增长为重点，与供应商共同制定并实施战 略计划，建立和发展
10、长期紧密包括高级管理层在内的合作伙伴关系。MARK DOWN(MD) 降价折损金额 零售价的降低（包括广告、清货、竞争等）。MARK UP(MU) 升价（零售价格的上升 /商品的毛利 ）Neighborhood Market 社区店沃尔玛的一种业态。主要销售食品杂货，营业面积通常比购物广场要小。NOT ON FILE(NOF) 不在销售系统内m 因为商品条形码信息不在 SMART 系统也/或收银机系统的文档内导致商品无法被扫描。OH 现货 “On-Hand”的缩写，指一种商品在商场里的数量。这包括货架和储存室的总和。OO 已订货物 “On-Order”的缩写指不久将收到的货物。OPEN PO
11、开放式订单鲜食采购下一个大数量的订单，由商场根据实际情况决定让供应商分次送货。OPP 最低价位 Opening Price Point最低价位的缩写, 指一个品类里的最低价位。主要用来吸引顾客，树立 EDLP 价格形象。OTB 采购预算金额“Open To Buy” 的缩写-指根据销量和货存的比例决定在一定的时间内可以用来采购商品的资金额 OUT OF STOCK （OUTS） 缺货 正常情况下需要有存货的商品没有库存。OVERSTOCK 存货过多 一种商品数量太多。库存太多会占用采购资金。Payment Terms 付款期PERFORMANCE REVIEW 个人表现评估员工了解别人对他的表
12、现的评价的过程。P&L 盈亏报告 衡量商场盈利和开支水平的报告。P.L.U 磅秤码“Product Look-Up” 的缩写。每个没有 UPC 码的农产品或者 01 部门的散装商品有一个五位数的 P.L.U. 码（收款码）。这些 号码被输入前台收银机。所以当收银员输入收款码时，此项商品的价格（或重 量）也被输入。PO 订货单 “Purchase Order” 的缩写。PO EVENT 订货主题购货订单上列有这些活动。比如说 new item/ new store/ back to school 等。POINT OF SALE REPLENISHMENT(POS) 商场补货系统一种电脑系统，根据
13、扫描式收银机里的数据、员工提供的收货信息、去年销售数据和货存信息计算 出每个商店建议的订货数量。PO Fill Rate 订单送货率 考察供应商表现的指标之一。在 SPS 中有体现。POS 自动补货系统 Point of Sale ReplenishmentPRICE CHANGE(Price Adjustment) 价格变更零售价被调整（向上或向下）到一个新价位。比如为达到竞争价格。PB：PRIVATE BRAND(Private Label) 自有品牌零售商的品牌，而不是由商品的生产商申请的品牌。例如： Ol Roy Dog Food ，Members Mark 或 Sams Choice
14、。REPL REPLENISHMENT 补货把必备商品从储存架或储存处移到提货区的工作。ROI RETURN ON INVESTMENT 投资回报率每一元投资所获得的利润额。例如：投资 100 元得到利润 100 元，那么回报率为 100%。RTV RETURN TO VENDOR 退货给供应商按采购员指示退货给供应商。通常是因为货物过量、商品不对或包装有误。ROLLBACK 特惠商品一种特价类型，价格代码为 AR/TR。AR 不适用于新商品，必须是销售超过至少 30 天的商品或有销 售记录。SEASON CODES 季节编号指明会在何时降价的服装部代码。01，02，03，04 分别代表春夏秋
15、冬。Sell Thru 销售率 计算公式为 销售数量（金额）/ 进货数量（金额）。SIGNS/SIGNING 标牌标牌用来增强特定商品在部门里和购物区里的吸引力。它用来识别特价商品、天天平价、降价商品 和广告商品。SKU 单品 “Stock Keeping Unit” 的缩写，指单项商品。SMART 系统 “适用于商场零售的技术”的缩写。这是沃尔玛的电脑系统。SOFTLINES 成衣部 指成衣、02 个人护理用品部门以及 46 化妆品部门。SRSS 商场补货支持系统Store Replenishment Support SystemSUBCLASS 次分类给同一部门里的商品再分类，只有成衣部有
16、次分类，其他部门是品类（Category）。比如：次分类衬 衣类下面又可分长袖衬衣、短袖衬衣等。SUPERCENTER 购物广场沃尔玛公司的一个分支，销售普通商品并有齐全的食品杂货。SCMDSE：超市采购部TAB 彩页 沃 尔 玛 连 锁 店 范 围 内 的用彩色画页的形 式 发 给 当 地 顾 客 的 广 告。TRAIT 特号特征代号，用于说明某商品或商场特征的编码。有店特号、市特号、省特号、物流特号CRTL、 特号 等。Supplier/VENDOR 供应商 出售商品的人。VENDOR NUMBER 供应商号沃尔玛给每个供应商建立的 9 位数号码。此号码用来建立定单（按 9 位）和付款发票
17、（按 6 位）。 VENDOR PACK 供应商包装 供应商发货时商品的包装数量。VSK#：VENDOR STOCK NUMBER 厂家货号厂家用来识别商品的号码。也叫做货商号。WH or WHSE 仓库Abbreviation for “Warehouse”.“Warehouse” 的缩写。沃尔玛用来分销和储存商品的设施，也叫分销中心。WTD 周至今Abbreviation for “Week To Date”.“Week To Date” 的缩写。YTD 年至今Abbreviation for “Year To Date.”“Year To Date” 的缩写。MTD Month To D
18、ate 月至今LY / LW 上一年/上一周TY / TW 今年/本周MORNING REPORT 栏目说明ACTUAL PART%实际部门销售占店比 ACTUAL MD$实际降价金额ACTUAL MD%实际降价率 实际降价金额除以实际销售金额ACTUAL GP$实际利润金额ACTUAL GP% 实际利润率 实际利润金额除以实际销售金额ACTUAL COST 实际期末库存成本金额ACTUAL RETAIL 实际期末库存零售金额ACT DOH 实际库存天数DIFF 计划与实际完成差异（PLAN） INIT% （预算）初始毛利率、收货毛利率、（PLAN）INIT W/BA%（预算）含采购折扣的初始
19、毛利MTD PLAN 月至今销售预算金额 MTD ACTUAL 月至今实际销售金额 MTD ACHIEVE 月至今销售完成率REVISED MTD ACHIEVE 实际月至今销售完成率（除去或增加推迟及提前开业的新店预算）MTD COMP 月至今可比店销售增长率 MTD INC 月至今销售增长率MTD PUR COST 月至今订货成本金额 MTD PUR RETAIL 月至今订货零售金额 MTD VS TTL PLAN 月至今完成整月销售比率MTD COUPON COOP 月至今折扣券协议金额MTD COUPON SALES 月至今折扣券销售金额PLAN PART%计划部门占比 PLAN MD
20、%计划降价率 PLAN GP%计划利润率PLAN MD$计划降价金额PLAN GP$计划利润金额PLAN COST 计划期末库存成本金额PLAN DOH 计划库存天数REVISED GP%调整后利润率 （扣除折扣券销售后的） 等于 1- 销售成本/（销售-折扣劵销售）TTL MONTH PLAN 整月销售预算金额Item Nbr 商品编码Item Desc1 商品中文描述Unit Cost 商品不含税成本价 MU% 毛利率Item Type 商品类型Vendor Name 供应商名称 Vendor Stk Nbr 供应商货品编号 VNPK COST 供应商箱包装成本 POS Sales 销售金额Curr Str On Hand Qty 商场现货Unit Retail 商品不含税零售价 Item Status 商品状态Create Date 商品建立日期 Vendor Nbr 供应商号码VNPK Qty 供应商箱包装数量销售个数Curr Str In Transit Qty 在途数量Curr Str In Whse Qty 仓库数量