最新渠道营销专家(精选).ppt

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2、 行业类型: 企业类型:,渠道.,1、渠道建设的步骤,1、选择目标渠道 2、选择目标区域市场 3、制定产品分销目标 4、设计渠道长度、宽度、广度 5、渠道中厂商角色定位,2、各渠道建设的方法,渠道一 方法:,渠道.,渠道一 方法:,1、各渠道销售的方法,渠道一 方法:,渠道.,渠道一 方法:,1、渠道管控流程管理,1、所有权流程 2、谈判流程 3、物流过程 4、财务流程 5、信息流程 6、促销流程,2、渠道管控成员管理,1、选择通路成员 2、培训通路成员 3、激励通路成员 4、评价通路成员 5、调整通路成员,3、渠道管控关系管理,1、垂直关系 2、水平关系 3、交叉关系,4、渠道管控难点管理,1、帐:赊账管理 2、货:分区管理 3、场:终端管理,谢谢,感谢您的聆听您的关注使我们更努力,此课件下载后可自行编辑修改 关注我 每天分享干货,Dr.Feng,Dr.Feng,

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