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1、东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,1,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,2,删繁就简,东莞广汇小商品市场价值传播沟通,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,3,本次沟通，是立于发展商已有思路上的一次深化，以解决推广层面 “说什么”，“怎么说”的命题,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,4,洞察广汇,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,5,超大规模20万系东莞首席，在整个华南也不多见吧？ 立足“世界工厂”号称“小商品批发王国”的义乌也无法比拟吧？ 先进的经营管理模式全新的“阿里可达”在全国也是首创吧？ 巨大的市场空白1000万人口消费市场让人不能不眼馋吧？ 便捷的交通地处珠
2、三角核心，莞城五环路1期竣工、2期开工启动，前（钱）景又怎能不美好呢？ 经营保障50%商铺开发商经营，有发展商与之共同进退，还担心什么呢？ ,但，前期的推广对“天生丽质”的广汇都干了些什么呢？,如此众多的优势，我们只能用一个词来形容广汇，即“天生丽质”。,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,6,前期推广洞察,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,7,我们看到的是“高、大、全” 本案调子拔得很高，语气说得很大，卖点罗列得很全 无论是“联盟义乌，赢商东莞”，还是“东莞首席超大型小商品批发市场” 都没有准确的表达出东莞广汇的真正价值所在,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,8,不是说“高大
3、全”不好，对于普通的一个商业项目，这已经很不错了 但对于广汇，这样的简单罗列、平铺直叙无非是“隔靴搔痒” 根本无法将广汇的优势说透、说精,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,9,众所周知： 任何性质的商海博弈，都存在着不同程度的风险 从事经商的人更加成熟、理性 他们具有和常人不同的辨别力、鉴赏力 他们需要的是如何规避风险，甚至将风险转化为最大价值的利益承诺,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,10,“东莞广汇是谁，有什么，会给你带来什么？”,所以，我们首要该做的是将众多优势提炼、升华，深度挖掘,这才是广告推广的真正目的所在,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,11,那么，在本案到底
4、能带给他们什么呢？,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,12,核心价值洞察,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,13,首先，东莞广汇是谁？,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,14,在发展商提供的资料中，我们很高兴看到以下的话：,“没有产业支撑的商业不稳固，缺乏集散活力的市场也同样面对渠道为王的尴尬” “并不建议无限放大原产地这一单一主题。毕竟，这样传播的利益点和影响面显得太窄”,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,15,对于小商品市场而言，只有产地型和集散型有机的结合，才能做搞活做大。所以我们的定位必须两者兼顾，缺一不可。 “东莞首席超大型小商品批发市场”只是陈述了事实的一面
5、，本案立足于生产基地最大优势并没有得到体现。,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,16,博思堂对于本案的理解是：,世界工厂里的批发世界,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,17,“世界工厂”东莞的美誉。但在此却是在第一时间体现了本案立足生产基地这一事实。 “批发世界”体现的是本案的商业性质及其超大的规模。,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,18,其次，广汇有什么？,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,19,?,项目核心价值,超大规模,立足“世界工厂”,“阿里可达”经营管理模式,50%商铺 开发商经营,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,20,广汇将带商家什么？,东莞广汇小
6、商品批发市场价值传播沟通方案,21,汲取义乌的成功经验，将产地型和集散型模式有机结合 采用阿里巴巴（建立网上交易平台、电话信息交流平台）+可口可乐模式（帮经营商家拓展市场、拉定单、找客户、找市场）+国美/美宜佳（统一配送商品） 侧重经营理念背后的结果，而不是一味的腔调经营理念 这是发展商思考的过程，最终的目的是： “扶持批发商成长、提升零售商竞争力”,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,22,这策略思考的过程及得出结果，博思堂认为 策略不等同于广告的推广语言 我们应完成策略向广告传播的转换,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,23,在广汇未出现之前，生产商可能是忙于生产的同时，雇佣N多
7、业务员找买家开拓市场，零售经销商也可能在疲于奔走，与众多一级二级批发商讨价还价 但是，商海无情，处处都充满了尔虞我诈。 无论是厂家或是零售经销商，都希望把市场复杂的供求关系删繁就简， 这与广汇的初衷不谋而合。,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,24,广汇的出现，成为一座连接生产商与零售经销商的桥梁， 成为一个生产商与零售经销商交流对话的平台。 广汇所倡导的是， 将市场简单化，将销售简单化，将采购简单化，将赚钱简单化！,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,25,所以，我们广告口号应该告诉厂家和零售经销商，来广汇：,一切都简单了,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,26,厂家,零售经
8、销商,广汇,一切都简单了,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,27,OK，现在我们回顾一下案名、定位、广告语,世界工厂里的批发世界东莞广汇小商品市场一切都简单了,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,28,规避常规商业那种假大空的辞藻，简单轻松的语言，直接，犀利抵达问题的核心，牵住受众的鼻子，与商家进行一对一的心灵沟通，极力带入到体验的想象中来，极具说服力和感染力，这才应该是广告真正的力量。,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,29,有了核心价值诉求，我们的创作必须紧紧围绕着这一点发散开去，你可能觉得不那么像商业地产广告（为什么要像呢？）,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,30
9、,视觉传递,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,31,户外广告,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,32,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,33,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,34,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,35,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,36,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,37,报纸广告,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,38,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,39,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,40,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,41,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,42,东莞广汇小商品批
10、发市场价值传播沟通方案,43,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,44,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,45,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,46,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,47,海报,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,48,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,49,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,50,写在后面,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,51,想到达不常规的成就，就必须得用不常规的手法， 我们寻找机遇，风险自然也会增加。 商业地产界需要有人打破规则，东莞广汇小商品市场可以做到。而且可以更好。 同样，地产广告界需要有人打破规则，在广汇，博思堂可以做到。,东莞广汇小商品批发市场价值传播沟通方案,52,THANKS！,