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2、PIT模式. 注重整体商业运作.例:蒙氏展示 冯德全-科研成果为背景.识字,珠心算为特色 红黄蓝-以幼儿园模式为主,公开课重展示.例:儿歌找朋友 翻斗乐-国营方式大机构,师资强.例: 团康游戏 金宝贝-国际知名品牌,和国际接轨,双语.例:节日活动,A市场分析与流程,定位:选址与包装 赢利模式与合作伙伴 核心技术掌控:人员配备 后续研发:技术更新 拓展形式,A市场分析与流程,现有模式,专业亲子园(专业从事早期教育) 母婴服务机构(专业母婴服务咨询,销售) 游乐康复中心(以游乐场为主,利用专业康复器械训练自闭,脑瘫患儿) 园中园(利用幼儿园空闲场地,开设亲子课程) 少儿培训学校(课程结构多样化.开
3、设艺术考级,思维训练,英语.),A市场分析与流程,投资分析,发展变化的大趋势 联合国儿童基金会2001年世界儿童状况报告，首次以“早期儿童”为主题；2002年召开的联合国大会儿童特别会议，将早期儿童发展放在了突出的地位；许多发达国家已经把婴幼儿潜能开发教育作为在21世纪称雄的第一竞争战略；我国国民经济发展“十五计划”中首次提出“要重视儿童早期教育事业”；2001年9月，作为中华人民共和国的首都，北京市颁了全国首部学前教育条例，将北京人受教育的法定年龄，从三岁提前到零岁； 我国2003年正式确立育婴师职称:,A市场分析与流程,市场的规模、特点与价值,中国拥有一亿多学龄前儿童，婴幼儿潜能开发与教育
4、事业，正成为这个时代最有活力和最有意义的朝阳产业！ 中国婴幼儿教育属于非学历教育和非义务教育，以民办或社会力量为主要办学力量，具有巨大的市场拓展空间。 望子成龙的传统的民族文化心理，在婴幼儿阶段尤为突出。新生命的诞生，给家庭注入了无限的期望，家长舍得为孩子投资。 出生人口降低、生活质量提高，人们对高质量教育的需求日益增长。 中国民办幼教市场不成熟，鱼龙混杂，总体质量水平较低。 城市国办示范幼儿园质量高、收费低，与民办园处于不平等的竞争地位。 传统幼教机构社会化转型、改制（与原主管机构剥离）势在行。 中国一流的系统的幼教理论与实践不在国办幼儿园而是在民办幼教机构。,A市场分析与流程,开办形式,加
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6、杰加德纳霍华德 D冯德全 E区慕洁 F 其他,A市场分析与流程,了解渠道,4、您获得育儿资讯的渠道(C42 D 30 E64) 育儿书籍专家讲座媒体传播 （电视报刊宣传资料网络） 专业机构的指导亲戚朋友的经验介绍,A市场分析与流程,关注侧重,5、当您选择育儿服务时最看重什么因素？选出最重要的 因素，并按重要程度排序： FDBICEHA 省时方便可靠有效解答问题及时 针对您的特点（个性化） 服务价格专家指导包装宣传好坏有优惠促销 参加团体活动其他 6、您理想中的早期教育的地点按重要性排序依次是： 环境优美的小区 繁华的商业区 交通方便的地方 离家近的地方E 其他,A市场分析与流程,行业认知,7、
7、您熟悉的早期教育品牌(E70 D20) 伊贝利东方爱婴金宝贝葆婴其他 8、您最认可的早期教育者(A 100C 14 B 8) 父母专业育婴师幼儿教师医生 9、您认为早教实施者应掌握的知识按重要性排序依次是(CDBA) 医学儿童心理学教育学营养学 14、您认为早教的目的是：EABG 提高认知能力，开发多元智能提高社会交往能力，满足孩子交往需求 增强语言能力促进大运动与精细运动能力发展感受快乐 学习知识 G 为上幼儿园做准备 H 其他 15、您希望得到早教机构哪方面的帮助：ADE 个性化教育 孩子优势智能的测评 家庭教育指导 医疗保健指导 阶段性营养指导 F 体格与能力测评 G 其他心理,A市场分
8、析与流程,消费能力及观念,17、宝宝的主要照顾者：A70 B50 C21 父母祖辈保姆其他 18、您的宝宝平均每月日常生活开支： 以上 19、宝宝开支占家庭收入比例：2070 20、您能接受宝宝教育费用：2001000月,A市场分析与流程,家长最关心的问题 -上幼儿园,宝宝和教师比例 特色教育 依恋家长哭 担心教师护理不够宝宝爱生病,A市场分析与流程,家长的托付,A市场分析与流程,常用课程,-典型课例,A市场分析与流程,全脑开发课(6-36个月),A市场分析与流程,一对一,A市场分析与流程,亲子园分班,一岁以前三个月为一个阶段(小细) 3-6个月 6-9个月 10-12个月 一至二岁5个月一个
9、阶段(大粗) 13-18个月 19-24个月,A市场分析与流程,亲子课特征,1.游戏性 2.理论 3.少重复 4.综合性,A市场分析与流程,场地要求,室内环境 室外环境,A市场分析与流程,课程与教育价值,理念 现在 未来,A市场分析与流程,育婴师工作流程,自我介绍 测评及分析 课前准备 能力训练 延伸及交流,A市场分析与流程,亲子园对育婴师的要求,专业的早教咨询者.(具备专业素质) 和蔼可亲,亲和力强的大姐姐. 温柔细心的好妈妈(周到的服务)从细节做起.(如小气球等) 口齿伶俐的主持人(具备组织能力,上课收放自如.) 身兼数职独挡一面.(具备综合能力) 适应环境,自我调节(主动性) 灵活机敏,思维灵活(灵活性) 钻研业务(进取心),A市场分析与流程,亲子园育婴师与幼儿教师区别,1.教学在家长面前完成 2.边游戏边讲解 3.对象是0-3岁不易沟通 4.要做推广和咨询工作 5.课程内容必须综合性 6.教具要人手一份 7.无教学大纲,自创课程,创编能力,1.只面对孩子 2.只做不用说目的(不善讲解) 3.4-6岁可以沟通 4.只和家长沟通思想 5.可进行单一教学 6.可进行集中展示 7.按教学大纲变化不大,