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1、第 1 页 20XX 年医药代表年终工作小结 特征码 aOchNyHeNOCRqQCLKOfr 一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自 己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需 要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工 作也是对自己的一种激励。 XX 年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会 我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先 我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同 任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是 结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，
2、我经历了那 么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年， 我的心中仍然有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的 夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后 来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看 见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道 吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜 为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也 第 2 页 不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那 里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两 得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤
3、 就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的 话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又 要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回 去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的， 哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西 了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都 不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是 收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一 个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两 箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又
4、拿东西了，他就说 你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心 意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回 去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的 药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常 来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下 次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝 卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊， 第 3 页 为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有 些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊 问候下，信息一毛钱也许
5、也会起到你所意想不到的结果，在圣 诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十 的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是 前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了 并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的 力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你 有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是 人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好 年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应 该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功， ，但这就 是我总结了出一些技巧
6、，也是我在领导的带领下所学习到的。 在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各 位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计 划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产 品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量， 尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来 的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划 我会像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了 第 4 页 个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任 朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自 己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天 定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继 续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我 们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有 自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!