《天泰馥香谷项目价格策略与执行方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天泰馥香谷项目价格策略与执行方案.docx（7页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、天泰馥香谷项目价格策略与执行方案1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目录前言一、 周边楼盘价格调查1. 价格调查汇总2. 说明3. 一次评估与加权二、 天泰馥香谷与调查楼盘评估1. 树图解析与权重系数计算1.1 天泰馥香谷1.2 银都景园1.3 金帝山庄1.4 颐景园1.5 名仕花园1.6 锦园1.7 千禧龙苑1.8 蔚兰海岸1.9 新贵都1.10 绿岛花园1.11 矿泉花园三、 评估与价格修正1. 修正公式2. 修正过程2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。3. 修正结果四、 天泰馥香谷价格定位建议五、 价格策略与执行方案1、 价格策略1.1
2、 价格是消费者购房最敏感因素1.2 户型统计与总价分析1.3 发挥差价原则2、 执行方案2.1 单元评估2.2 楼层评估2.3 楼层差价率与差价系数2.4 各单元平均价计算2.5 价格明细表六、 价格执行反馈控制系统附表 1: 开盘期首推户型价格明细表3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。价格是公司效益与客户之间的一座桥梁高了 , 能走过这座桥的人就少 没有市场低了 , 公司损失利润 没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心第二部分 : 天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、 周边楼盘价格调查1、 价格调查汇总单 位统 计最 高
3、最 低平 均折 实 均 价面 积标 价标 价标 价一次性% 银行按揭%修正均价备注楼盘名称M2元 /M2元 /M2元 /M2元 /M24资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。不但不打折,银都景56030508056000+1%5644如不是一次性付款还要+10%园金帝山庄颐 景园名仕花园6600048003800450098 折0448274500320038400038203024848004000450097 折98折4410锦园千禧龙苑蔚蓝海洋新 贵都绿岛花园矿泉花园11000057003800488097 折048505000063003900480097 折98
4、折46941 080004700560095 折97折540947000046004000428098 折04262372167000430055600055507377678006000691096 折068542、 说明11 月 6 日 11 月 10 日在天泰同仁的配合下, 我们对青岛市楼市进行了广泛调查 , 本表只是调查中的几个重点楼盘。修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。给优惠、 大多数采用按揭付款方式等因素。参照楼盘以周边可比性楼盘为主, 兼顾其它区域楼盘。3、 一次评估与加权(平均分 )楼盘颐景
5、园锦 园新贵都馥香谷评估项银都金帝名仕千禧龙蔚兰绿岛矿泉景园山庄花园苑海岸花园花园区域地段9.07.857.6259.08.307.1259.08.4758.758.507.625周边社区7.657.97.807.47.307.257.69.1259.0258.3257.60交通条件7.47.507.657.157.457.457.659.359.758.307.65价格与付款方式7.508.5757.858.1758.0258.058.207.807.7758.008.50营销水平8.459.008.0258.1758.007.7256.5759.1259.2258.756.325小区内绿化
6、情况9.1258.4757.707.8259.008.2758.757.907.108.3759.50小区内规划情况9.1758.1257.457.6757.407.657.5758.7258.407.6759.45小区公共配套设施8.808.657.8757.707.658.307.4258.908.6258.0759.00顾问代理水平9.009.057.357.6757.357.757.708.708.4257.959.60物业管理水平9.008.607.308.007.207.807.1258.658.6258.2259.20合 计85.1083.72576.62578.77577.67
7、577.37577.6086.7585.7082.17584.45( 加权分 )楼盘银都金帝颐景名仕锦 园千禧蔚兰新贵都绿岛矿泉馥香谷评估项景园山庄花园龙苑海岸花园花园园加权评估0.550.550.370.350.470.060.120.860.850.830.806资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。加权因素包含: 开盘时间、 当前执行价格、 销售率2、 评估加权 :( 1) H= 馥香谷 =8.1662+0.80=8.9662( 2) 加权修正 :银都花园 =H1=8.5914+0.55=8.9451金帝=H2=8.3951+0.55=8.9451颐 景 园 =H3=7.6108+0.37=7.9808名仕花园 =H4=8.00968+0.35=8.35968锦园=H5=7.7488+0.47=8.1688千禧龙苑 =H6=7.7048+0.06=7.7108蔚兰海岸 =H7=7.8022+0.12=7.9222新 贵 都 =H8=8.6312+0.86=9.4912绿岛花园 =H9=8.5511+0.85=9.4011矿泉花园 =H10=8.2217+0.83=9.5017三、 评估与价格修正1、 修正公式天泰馥香谷评估得分* 比较楼盘均价比较楼盘评估得分2、 修正过程银都花园 : 8.9662 *4644=4545.008.94517