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2、节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚂蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆腿膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚂蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆腿膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀
3、蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚂蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆腿膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚂蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆腿膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚂蚅节蒁蚂袇肅
4、莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆腿膆螆螈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆蒅蚂蚅节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莄螇羆羄芀蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃芅芆蒅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄莁螇羁肀莀蒆螃羆莀虿罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁
5、莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃芅芆蒅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄莁螇羁肀莀蒆螃羆莀虿罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃芅芆蒅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄莁螇羁肀莀蒆螃羆莀虿罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃芅芆蒅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅
6、膄莁螇羁肀莀蒆螃羆莀虿罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃芅芆蒅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄莁螇羁肀莀蒆螃羆莀虿罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃芅芆蒅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄莁螇羁肀莀蒆螃羆莀虿罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂
7、肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃芅芆蒅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄莁螇羁肀莀蒆螃羆莀虿罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃芅芆蒅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄莁螇羁肀莀蒆螃羆莀虿罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆
8、艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃芅芆蒅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄莁螇羁肀莀蒆螃羆莀虿罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈蒆螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃
9、蒃螃衿膆莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈蒆螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈蒆螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈
10、螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈蒆螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈蒆螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅羆膂葿蚁羅芄节
11、薇肄羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈蒆螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈蒆螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈蒆螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆
12、莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈蒆螈虿羈芈蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆莈螂肁蒂螇螁膄芄蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀蒆薆袆羂艿薂袅膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅罿芈膅薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄
13、蚆羆肂荿薂羅膄膂蒇羄袄莇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒇羄袄莇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒇羄袄莇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁
14、薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒇羄袄莇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒇羄袄莇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅
15、螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒇羄袄莇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒇羄袄莇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿
16、薂羅膄膂蒇羄袄莇蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇蚄腿莃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿袀肅莃薅衿膈薈袄芁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁薅膁膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈膃膇蕿蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄蚆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈肃蒀蒀羃罿肇薂螆
17、袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁薅膁膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈膃膇蕿蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄蚆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁薅膁膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈膃膇蕿蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄蚆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁薅膁膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈膃膇蕿蚀
18、聿芇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄蚆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁薅膁膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈膃膇蕿蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄蚆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁薅膁膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈膃膇蕿蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄蚆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅
19、羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁薅膁膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈膃膇蕿蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄蚆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁薅膁膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈膃膇蕿蚀聿芇蚂袆羅芆莁虿袁芅 长安福特马自达经销商公告Changan Ford Mazda Dealer Bulletin文件号 GFB 011 / 2010 日期Date: 02/2
20、8/2010 Subject: 2010 Mar-Apr Dealer Incentive Program主题 ：2010年3-4月份经销商激励计划 传送:CIRCULATION:文件来源 Originating部门 Department: 市场部Marketing 姓名 Name: 邓凌/ Deng Ling电子邮件 E-mail: 电话 Phone: 021-20205025公告概要Summary:2010 Mar-Apr Mondeo/S-MAX/Focus/Fiesta dealer incentive program. 蒙迪欧、麦柯斯、福克斯、嘉年华在2010年3-4月的商务政策。
21、部门经理签字 Department Manager Approval总监/副总监签字Director/Vice Director Approval销售部 市场部 服务部 网络部 Sales Marketing Service Market Rep. 长安福特马自达汽车有限公司销售分公司副总经理 刘淳玮 Deputy General Manager ChanganFordMazda Automobile Co., Ltd. Sales Company Wesley Liu 长安福特马自达汽车有限公司销售分公司常务副总经理 邢刚Executive Deputy General Manager Ch
22、anganFordMazda Automobile Co., Ltd. Sales Company Xing Gang 长安福特马自达汽车有限公司销售公司总经理 何骏杰General Manager ChanganFordMazda Automobile Co., Ltd. Sales Company Nigel Harris长 安 福 特 马 自 达 经 销 商 公 告CHANGANFORDMAZDA DEALER BULLETIN文件号GFB 日期DATE To: All Dealers 致：全体经销商 Subject: 2010 Mar-Apr Dealer Incentive Prog
23、ram主题： 2010年3-4月份经销商激励计划This bulletin is only valid for period from Mar 1st to Apr 30th, 2010.本公告适用于2010年3月1日到4月30日期间。Object 目的In Jan and Feb 2010, all brand of CFMA are keeping very good sales momentum as its in 2009. To well achieve the year target of FY2010 and continue to support the all CFMA ca
24、r sales to new high performance, we announced all brand dealer incentive program of MarApr 2010 as follows.2010年12月长安福特各品牌车型在全国各地持续旺销，延续了2009年热销势头。为了很好地完成2010年销售目标，持续支持长安福特全车系车型销售再创新高，我们公布各品牌在2010年34月的商务政策如下。All Brands incentive programs各品牌政策Mondeo 蒙迪欧 Carry over previous main incentive program duri
25、ng Mar to Apr 2010, changes as following:2010年3-4月，蒙迪欧延续上一期主要商务政策。变化之处有以下四点：1. Introduce FAFC ”Half Payment, Half Loan” APR program from Mar 1st to Mar 31st3月1日- 3月31日，增加福特汽车金融公司 “半付半贷”信贷项目2. Introduce Dealer Sales Management award in Q2 Apr to Jun二季度（4-6月），增加销售负责人奖励项目3. Stop MGM program暂停老车主推荐新车主项目
26、4. Stop CMB 555 APR program停止招行555信贷项目 Detail information please refer to the attachment #1政策详细内容请参考附件1S-MAX 麦柯斯 Carry over previous main incentive program, no change in content. Valid period: Jan 1st to Dec 31st, 2010.延续上一期主要商务政策，内容保持不变。有效期：2010年1月1日到12月31日。 Introduce FAFC S-MAX low APR program fro
27、m Mar 1st to Mar 31st, detail information please refer to attachment #23月1日-3月31日，增加福特金融的麦柯斯低利率信贷项目，详细内容请参考附件2Focus 福克斯 Carry over previous main incentive program, no change in content. Valid period: Mar 1st to Apr 30th, 2010. Detail information please refers to GFB0134/2009.延续原先主要商务政策，内容保持不变。有效期：20
28、10年3月1日-2010年4月30日。详细内容请参考公告GFB0134/2009 Introduce FAFC Focus low APR program from Mar 1st to Mar 31st, detail information please refer to attachment #33月1日-3月31日，增加福特金融的福克斯低利率信贷项目，详细内容请参考附件3Fiesta 嘉年华 Introduce Fiesta Retail Achievement Bonus from Mar to Apr, detail information please refer to atta
29、chment #43-4月，增加嘉年华零售达标奖励，详细内容请参考附件4 Carry over previous Fiesta APR program, no change in content. Valid period: Mar 1st to Mar 31st, 2010. Detail information please refers to GFB089/2009.延续嘉年华信贷项目，内容保持不变。有效期：2010年3月1日-2010年3月31日。详细内容请参考公告GFB089/2009 Introduce CFMA Owner MGM purchase Fiesta Campaign
30、. Valid period: Mar 1st to Apr 30th, 2010. Detail information please refers to GFB008/2010. 增加长安福特车主成功推荐购买嘉年华奖励活动。有效期：2010年3月1日-2010年4月30日。详细内 容请参考公告GFB008/2010 Cancel Fiesta Advertisement & promotion fund from March 1st, 2010从2010年3月1日起取消嘉年华联合广告/促销基金Others 其他 FAFC Marketing Support, detail informat
31、ion please refer to attachment #5福特金融信贷项目市场支持，详细内容请参考附件5In Mar-Apr 2010 CFMA provide all new Fiesta incentive program, and FAFC low APR program involved all car line-up in Mar. Also from Jan 1st 2010 CFMA proved all car 3 year 100K KM retention for retail customer. We would like dealers to fully uti
32、lize these incentive programs to develop effective local marketing plans that will promote the retail volume and dealer profit in Mar-Apr 2010. And also well achieve the wholesale target. 在2010年3-4月份我们推出全新的嘉年华零售激励政策，以及3月全车系福特金融低利率零售支持计划。同时长安福特从2010年1月1日起全系列产品为客户提供业界领先的3年10万公里质保服务。希望经销商充分利用以上各项激励政策，积
33、极制定适合当地市场的行销计划，在2010年3-4月份实现零售量和利润的提升，并完成批发目标。Good Selling!销售如虹！Changan Ford Mazda has the final explanation of all items listed in this dealer bulletin.长安福特马自达对本公告拥有最终解释权。 Nigel Harris Xing Gang邢刚 General Manager Executive Deputy General Manager 总经理 执行副总经理Changan Ford Mazda Automobile Co., Ltd. Sal
34、es Branch 长安福特马自达汽车有限公司销售分公司 Attachment# 1 Mondeo brand dealer policy Mar-Apr 2010附件1 蒙迪欧品牌经销商商务政策（2010年34月） Mondeo 蒙迪欧 Dealer incentive program 经销商奖励政策 It is valid from Mar 1st to Apr 30th 2010, still carry over the Cash Flat , Retail Achievement Bonus and Incentive for Retail Fast Start of Jan to
35、Feb 2010.Detail information please refer to GFB 134/2009 项目有效期为2010年3月1日-4月30日，我们将继续执行2010年1-2月的单车奖励、零售达标奖励及 零售目标快速达成奖励奖。详细内容请参考2009年134号经销商公告 Cash flat and Retail Achievement Bonus for old Mondeo will be terminated by Apr 30th 2010. CFMA will not give any incentive to old Mondeo retailed after May
36、1st 对于老款蒙迪欧-致胜的单车奖励及零售达标奖励将在2010年4月30日截止。厂家对于2010年5月1日后零售的老款蒙迪欧不再给予任何奖励Flat Cash (RMB /unit)单车奖励 （元/台）Retail Achievement Bonus (110%)零售达标奖励 (大于110%，含110%)2010MY Mondeo2010款蒙迪欧-致胜3,0003,000 RMB/unitOld Mondeo Core/Trend/Ghia老款蒙迪欧-致胜舒适/时尚/豪华型Old Mondeo Ghia D/Ghia D Navi/ Ghia Hi老款蒙迪欧-致胜 豪华运动/豪华运动导航/至
37、尊型6,000Sales Consultant Retail Incentive: 300 RMB/unit销售顾问奖励：300元/台 It is valid from Mar 1st to Apr 30th 2010; continue to carry over the program of Jan to Feb 2010. Detail information please refer to GFB 134/2009 项目有效期为2010年3月1日-4月30日，内容与2010年1-2月完全相同。详细内容请参考2009年134号经销商公告Sales Contest销售竞赛 It is va
38、lid from Apr 1st to Jun 30th 2010项目有效期为2010年4月1日- 6月30日 Dealer Sales Managers Contest 经销商销售经理销售竞赛- Award: Cash 20,000RMB/person including tax奖励：现金20,000元/人（含税）- Still carry over the Qualification criterion of Jan to Mar, detail information please refer to GFB 134/2009获奖条件与2010年1-3月政策相同，详细内容请参考2009年1
39、34号经销商公告 Dealer Sales Management Sales Contest 销售负责人销售竞赛- Award: Cash 20,000RMB/person including tax 奖励：现金20,000元/人（含税）Need to group dealers based on dealers ability levels. Divide dealers to 5 groups according to their retail contribution rates from Jan to Dec 2009, each group will take 20% of tota
40、l contribution rate. Detail execution will be announced in separate document. There are 6 winners at most for each group. Grouping list will be released by sales department later, more details as follows: 分组竞赛，分组规则按2009年1-12月经销商蒙迪欧-致胜零售贡献率为基准, 按每组贡献率20%将经销商分成5组, 每组前6位经销商获胜。 分组细则由销售部另行公布。详情见下表：Group组
41、别The upper limit of winner获奖经销商名额上限Qualification获奖条件16A) Monthly retail achievement equal or above 100% 4、5、6每月的零售达成率=100%B) Q2 quarterly retail achievement equal or above 120% 4、5、6三个月拉通的零售达成率=120%C) Comply with 10 Vehicle Sales and Stock Management regulations 满足更新的10年进销存管理办法中对批发的要求D) All the deal
42、ers who meet above conditions will be Ranked from high to low according to their retail achievement. The first 6 dealers can be award. 在满足以上条件下的经销商，在组内按零售达成率从高到低 排列，根据名额选取获奖经销商26364656Total合计30FAFC Mondeo Low APR program福特金融蒙迪欧低利率信贷项目 Valid from Mar 1st to Mar 31st, 2010. Still carry over the progra
43、m of Jan to Feb 2010.Detail information please refer to GFB 134/2009 项目有效期为2010年月3月1日-2010年3月31日。我们将继续执行2010年1-2月的政策。详细内容请参考2009年134号经销商公告FAFC Mondeo ”Half Payment, Half Loan” Financing Program福特金融蒙迪欧“半付半贷” 信贷项目 Valid from Mar 1st to Mar 31st, 2010.项目有效期为2010年月3月1日-3月31日The program period is based o
44、n the application load date项目有效期以申请件录入日期为准 Dealer Eligibility: Certified Ford dealers that have a retail agreement with FAFC 经销商范围：与福特金融有个人汽车贷款合作协议的长安福特认证的经销商 Program Introduction 项目介绍Under this program, customers who buy a Mondeo during promotion period can pay 50% of the vehicle selling price as down payment with the remaining 50% of selling price to be paid as the balloon payment 12 months from the contract date, the financing term is 12 months. The customer rate is 0%, so there will be no payments during the 12 month contract term. Detail information please ref