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1、-范文最新推荐- 公司销售部合同签订会会议发言稿 尊敬的*、在座的各位领导：你们好！为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。对于2004年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质文件
2、精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。2、具体落实销售计划。对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召
3、开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。2004年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在2005年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、C等级分类，对2004年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作
4、关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。5、开拓思路，积极发展代理商。在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献6、加强工作责任心和组织纪律观念。一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负
5、责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥四千、四万的吃苦耐劳精神，坚决以成功的人找方法，失败的人不找理由的工作要求来衡量自己的工作质量。在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，鸡年大发！谢谢大家！ 第一条 为加强对政务公开工作的管理、考核和监督工作，认真执行政务公开的有关规定，保证全镇依法行使行政职能，进一步提高工作效
6、率，加强廉政建设，改进工作作风，制定本制度。第二条 政务公开责任是指全镇工作人员在履行政务公开工作职责时，违反政务公开有关规定，造成不良影响或严重后果应承担的责任。第三条 凡有下列行为之一者，属于违反政务公开制度的行为，应追究其责任：（一）该公开而不公开的；（二）对公开办事内容该办而不办的；（三）不履行工作人员职责的；（四）违反政务公开审核制度，造成不良影响的；（五）其它违反政务公开的行为，应追究责任的。第四条 对于违反政务公开制度的行为，应视情节轻重，按如下办法进行处理：（一）违反政务公开制度的行为未造成不良后果的，由本单位对责任人进行批评教育。（二）违反政务公开制度的行为造成不良后果的，经
7、镇政务公开领导小组批准，由镇政务公开领导小组办公室负责发给违反政务公开当事人违反政务公开制度告诫书（以下简称告诫书）。个人被发告诫书的，当年不能被评为任何优秀、先进。单位被发告诫书二人次以上的，不能被评为先进单位。该单位负责人在年终考核中不能被评为先进。（三）违反政务公开制度的行为凡属于违反法律、法规、党纪和政纪，情节严重、造成恶劣影响的，按有关规定追究责任。1 2第五条 实行政务公开责任追究反馈制度。对被追究责任的单位和个人，要及时纠正错误，并将纠正情况及时反馈镇政务公开领导小组办公室。第六条 被追究责任的个人，如对处理结果有异议的，应于接到通知10日内向镇政务公开领导小组提出书面申诉意见。
8、镇政务公开领导小组在接到书面申诉意见后，应于10日内完成复核并做出裁决意见，下达书面通知。第七条 镇政务公开领导小组办公室负责全镇政务公开责任追究工作的监督、指导、协调。第八条 本制度由镇政务公开领导小组办公室负责解释。第九条 本制度自下发之日起执行。1 2 某矿业集团岗位价值精细化管理考核办法为了进一步完善现代企业管理制度，推动公司岗位价值精细化管理工作的顺利开展，不断强化企业内部监管，建立企业内部约束和激励机制，做到每一项工作有责任、有标准、有考核、有奖惩，最大限度地发挥和体现岗位价值，特制定本考核办法。一、指导思想以实现公司科学管理和科学发展为指针，以提升公司执行力为出发点，以增强全体员
9、工事业心和责任感为基础，以实现每个岗位价值最大化为目标，坚持科学、规范、公正、真实的原则。通过实施岗位价值精细化管理考核，加强企业内部监管，形成目标、责任、执行、考核链条式的内部绩效评价体系，强化基础，苦练内功，进一步提升企业的整体管理水平，为公司实现双百目标做出新的贡献。二、组织机构1、集团公司成立岗位价值精细化管理考核领导小组。组 长：副组长：成 员：集团公司副总经理级领导。2、考核领导小组下设三个工作组。（1）矿井组。组 长：成员单位：企管处、宣传部、财务部、工资处、纪委、调度室、安监局、规划发展处、生产处。（2）非煤产业及生产辅助组。组 长：成员单位：财务部、工会、宣传部、纪委、组干部
10、、安监局、企管处、非煤处、规划发展处。（3）机关直属组。组 长： 成员单位：机关党委、经营部、纪委、武装部、团委、宣传部、纪委、工会、规划发展处、财务部。3、公司精细化考核领导小组下设办公室，办公室主任由*兼任。三、工作职责1、考核领导小组工作职责。（1）负责公司精细化考核的组织领导工作。（2）负责制定公司精细化管理考核办法。（3）负责考核结果的认定和仲裁工作。（4）依据考核结果做出考核奖惩决定。2、各考核组工作职责。（1）负责组织分管单位的考核实施工作。（2）负责向考核办公室提交分管单位考核结果。（3）对考核中出现的问题提出意见和建议。3、领导小组办公室职责。（1）负责公司精细化管理考核的日
11、常组织工作。（2）负责各考核组考核信息的综合汇总工作。（3）负责向公司考核领导小组提交考核报告。（4）负责考核奖罚兑现工作。（5）负责精细化考核信息传递及基础资料的保管工作。四、考核分工1、矿井组负责考核的单位：各煤矿2、非煤产业及生产辅助组负责考核的单位：物资供应公司、煤炭销售公司、机械制造公司、建材总厂、运输部、洗煤公司、热电公司、焦化公司、水泥公司、多种经营公司、设备租赁公司、煤矸石建材公司、供电部。3、机关直属组负责考核的单位：公司机关各部门、信息中心、房产福利处、物业处、瓦斯利用处、综合部、房地产公司、医院、学校、社保部、救护大队、车管处、宾馆、五、考核原则1、科学、公平、公正、规范
12、的原则；2、定量指标与定性指标兼顾的原则；3、动态考核与定期考核相结合的原则；4、考核结果与考核对象薪酬挂钩的原则。六、考核评价体系1、定量指标包括产量、效益、安全、费用等主要经济指标。2、定性指标包括精细化管理、企业创新能力、基础管理工作、员工行为规范、文明服务等。七、考核标准1、定量指标考核标准为公司年初下达的产量（产值）、效益等预算指标。并以全员的方式进行量化考核。2、定性指标考核标准为公司两会及各种文件提出的工作要求、工作目标、员工岗位职责等。八、考核程序1、对集团公司所属单位的考核每季度进行一次。对机关各部门的考核每月进行一次。考核时，基层单位和机关各部门向考核小组提交自行考核书面报
13、告，填写定量考核指标完成情况报表（见附表）。2、每月对集团公司所属单位进行动态考核。动态考核时，基层单位和机关各部门只填写当月本单位、本部门定量指标完成情况报表（见附表）。3、公司直属单位除本部门的定量指标外，还将公司的产量、效益、安全等指标作为各部门的定量指标。与公司的产量、效益、安全指标完成情况挂钩，4、考核时检查各类文件、资料和记录。检查财务报表。考核经济运行实际效果。5、无论是定期考核还是动态考核，各考核小组都要深入一线，深入现场，以认认真真、实事求是的态度做好考核工作，并将考核情况进行系统归纳，形成最终考核意见，上报考核领导小组办公室。6、考核领导小组办公室每季度向考核领导小组通报各
14、单位考核情况。每月向考核领导小组通报机动考核和机关各部门考核情况。考核结果由考核领导小组最终审核。劳资部门依据考核领导小组认的考核结果，核定薪酬。7、对集团公司所属单位及机关各部门精细化管理考核实行百分制。8、每季度考核时，由考核组按照考核评分表进行打分，达不到规定标准的按照评分要求进行扣分，每项扣分扣完为止，不牵涉其它项。同时，要形成书面材料，汇总考核结果。9、对基层单位考核结果实行月份、季度得分累计，年终一次性兑现的办法。10、对公司机关各部门考核，考核结果与薪酬挂钩。当月考核，当月兑现。11、考核的依据有：（1）公司党政联席会议纪要。（2）各单位、各处室每月工作计划。（3）本月各单位、各部门量化指标完成情况。（4）主管领导的评价。（5）本单位、本部门员工日常表现。（6）工作质量、服务质量等。（7）抽查结果。九、考核内容1、对机关处室的考核分为8个部分。（1）工作任务；（2）费用指标；（3）精细管理；（4）基础工作；（5）管理创新；（6）职能作用；（7）执行力度；（8）行为规范。2、对基层单位的考核主要分为9个部分（部分单位有调整）。（1）产量、产值指标；（2）安全生产指标；（3）成本费用指标；（4）效益指标；（5）精细化管理；（6）管理创新； 11 / 11