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1、第 1 页 20XX 年印刷行业新员工个人工作总结 特征码 JnezkHhPJdKskSKQYDWV xx 国际是中国丝网印刷行业中的龙头企业，以销售为主，本身 并不生产过多的丝网印刷类相关产品，主要是代理国外著名丝 网印刷类公司相关产品。公司总部在深圳，下属公司机构有： 金海通、金海江、金海天、pcb、华北、华南、华东销售公司， 组织架构体系完善相互支撑。公司不仅有合理的组织架构，而 且企业文化体系也相当完善。这里可以深刻体会到儒家文化在 公司企业文化血液之中的比例。儒家倡导“仁” ，公司的口号就 是“追求完美，打造共赢” 。李嘉诚正是通过共赢而取得巨大商 业成功。今天的丝网印刷行业，大小企
2、业良莠不齐，竞争异常 激烈，要想生存、发展、卓越，乃至成为行业领袖，共赢恰恰 可以更好的疏导混乱竞争中各方力量，达到共赢共存。一个伟 大的企业在于与员工的共生共存，共赢的经营模式才能使员工 具有很好的认同感、归属感，把工作作为自己的事业，促进我 们企业更加欣欣向荣。在这里可以看到工作加班到夜里十点的 同事，公司并没有额外的补助或者加薪，然而很多同事依然每 天加班。 丝网印刷是一个专业行业，所以刚刚接触公司相关产品知识时 第 2 页 更多的是“不懂” 。通过对于公司丝网印刷培训教材的学习， 对于丝网印刷的行业状况、工作原理、五大要素有了一个较为 全面系统的了解。对于公司所销售的产品、客户有了详细
3、了解 的同时，产生了新的心理矛盾与困惑。公司经营的产品涵盖油 墨、丝网、片材、胶片、感光胶及辅助材料，每一种产品类中 又有种类繁多的系产品，产品的相关知识的认知，是一个相当 艰难的工作。好在每个地区都有各自的经营重点，大连主要经 营产品是精工油墨、柯图泰&科美来感光胶，接下来就重点掌握 了精工油墨、柯图泰&科美来感光胶。但具体到工作中的应用还 需要积累经验与技巧。 在工作的这一个多月里，在熟悉产品知识的同时，也进行了客 户拜访的练习。天津地区客户更多的集中在西青开发区、津南、 塘沽等地，这些客户所在行业集中于贴牌、商标、电子、数码， 对于产品的需求是巨大而又源源不断，这个过程是发现、保持、 提
4、升关系的经营方式。从中也了解到 xxx 的工作方式和工作能 力，需要好好学习和借鉴。同时也体会到“服务”对于商机开 发有无限作用，坚持完美的服务态度，往往会带来巨额的销售 订单。客户是生命线。 xx 国际华北总部天津公司的组织架构，分为通讯数码公司、 天津分公司、市场部、财务部、服务中心，其中服务中心的作 用是订货、出货、为业务服务，这个过程中 erp 起到了组织性、 效率性的巨大作用。而公司的业务人员工作重点则集中于销售 第 3 页 过程，有效的提高了工作效能，更好地开展业务工作。在金海 江实习了 5 天时间，对制版整个流程有了清晰直观的了解。金 海江现在经营效益非常好，有大笔的订单，不过也到了它所存 在的局限性。简单的组织架构，对于手工作坊式的企业可能会 更适合，现在其实金海江就是处在手工作坊阶段，虽然利润率 很高，不过企业要想有长足发展，科学的组织架构至关重要， 联系下市场行情及集团战略，或许现在金海江更适合简单快捷 的组织模式。 儒家式的企业文化学习，丝网印刷的了解，销售过程的熟悉， 公司架构的分析，一一证明，xx 国际是一个处于上升阶段的企 业，丝网印刷是一个充满竞争与机遇、机遇大于竞争的行业。 正如企业文化中所提的“让我们一起成长” 。