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1、2013 年 12 月大学生销售实习报告一、 实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、 个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等 ,尤其是观看、分析和解决咨询题的实际工作能力，一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、 个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观看、分析和解决咨询题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素养,希望能关心自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。一般来讲 ,学校的生活环境和社会的工作环境存在非常大的差距,学
2、校要紧专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会要紧专注于职员的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的差不多素养要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际咨询题的工作能力。实习在关心应届毕业生从校园走向社会起到了专门重要的作用 ,因此要给予高度的重视。通过实习 ,让自己寻出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识 ,为求职与正式工作做好充分的知识、能力预备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容要紧是销售化妆品
3、,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品 ,完成公司分配的任务。三、实习总结或体会今年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和关心,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用 ,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了往常没有理解透彻的知识。通过这些天的实习 ,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是
4、我踏入社会的第一步,尽管只有两个星期的时刻 ,然而也让我看到了自己的很多欠缺 ,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位： 本公司位于广州市海珠区 ,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。尽管它的规模不大,只有10 几个职员 ,只有两个营业点 ,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有非常好的口碑。本公司本着始终贯彻执行 “顾客的中意是我们永恒的追求”为质量方针。 本公司现和多家生产型的厂家直截了当代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本的企业经营原则： 为科研开发 ,市场营销 ,经营治理
5、等领域的高素养人才制造宽松的环境;注重基层职员业务素养的培训 ,以 “加强责任治理,提高品牌意识”为宗旨对职员进行培训。通过对职员的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性,以最大限度地挖掘职员的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品 ;化妆品;护肤品;洗发水 ;洗面奶 ;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是： 质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。尽管差不多是大四毕业班的,但关于实际社会工作依旧茫茫然的,如何讲书本上的只是一个概念 ,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段
6、时刻学会了一些比较琐碎的情况,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严峻不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作 ,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来讲,全然无法和那些老手相竞争,有时候感受确实无从下手。尽管讲这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习 , 但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、躯体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识
7、用到实践中去。关系到我今后能否顺利的立足于那个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,因此,我对它的投入也是百分之百的 !紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我依旧有非常多的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。 每天在规定的时刻上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任 ,凡事得慎重小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。编辑推举：.lianjielansecolor:#333;.lianjielanse a:link,.lianjielanse a:visitedcolor:#03f;.lianjielanse a:hover,.lianjielanse a:activecolor:#c20;text-decoration:underline;2013 年实习报告专题推举：标准实习报告格式实习报告大全会计实习报告大全顶岗实习报告大全实习总结大全实习报告范文大全力点击查看更多实习报告