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1、2018年十一皮鞋促销活动方案说明：本案确定十一节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。 一、促销方案前期分析 A、十一节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等 本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。 二、本次促销流程如下： (一)活动背景 如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的
2、“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。 (二)、十一促销主题 促销口号： 备用一：迎十一，健康有礼(你)。 备用二：迎十一，某某皮鞋，与你(礼)同行。 主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的! (三)、时间 总结阶段：2018-09-08以后3
3、天内，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(A、十一节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等 )，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。 (四)、活动地点 XXX省指定专卖店 (五)、促销内容 方案一： 促销内容： 凡一次购买正价产品满198元： 送精品皮具(皮带或皮夹)+精美雨伞(各一) 凡一次购买正价产品满388元： 送精美皮具+健康礼品(根据市场选择)(各一) 说明：具体礼品根据库存礼品安排 注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。 活动地址：XX县XX专卖店 在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。
4、方案二： 全场正价鞋会员价后满288元，送价值30元的现金礼品券一张，凭此券下次购鞋抵用。 注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。 活动地址：XX县XX专卖店 在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。 3、图片创意主题设计 说明：图片创意此处略 4、店头横幅内容： 备用一：迎十一，健康有礼(你)。 备用二：迎十一，某某皮鞋，与你(礼)同行。 (六)捆绑特价鞋的促销(表单略) 对现有积压鞋进行盘点，理出明细，作好品类与价格的结构与档次区别，理出少数XX元价格起步的过季鞋款，主要是为了达到吸引人气的目的，制造卖场氛围。因为店堂有了人气才能带动其它正价鞋的销售。建议大部分特卖价：XXX-XXX
5、元左右，部分鞋款保本甚至亏损销售，此次促销以清仓为主要目的。 (七)店铺促销预备事宜 预备事项 1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜; 2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置; 3、执行人员配置：培训导购人员; 4、产品组织的到位，陈列促销用品; 5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示，电视宣传，传单分发的落实，制造气氛; 6、落实现场监控，促销现场安全的把握; 7、信息收集与传递; 8、加大礼品的支持和服务,保证礼品管理的有序进行，监督终端商的促销礼品落实情况。 等等。 (八)宣传策略与组织及物料筹备详见下表： 编制好自己店铺促销费用的预算(表单略) (九)预期目标 1、销售目标：9天的
6、促销目标为：最低目标XXX双(日均XX双)，中间目标XXX(日均XX双)，理想目标XXX(日均XX双)。1、树立综合的、开放的课程观综合的课程观要求我们走出以往的学科教学模式尤其是说教式德育模式，尊重学生的生活，根据其实际需要组织教学活动，引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认识，形成自己的价值观和道德观。 2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。 3、加速了某某品牌在XXX各县市的深入过程，增加了某某的新顾客，为冬棉的顺利上市奠定基础。谢谢你看完全篇文本，希望所编写的内容对你有所帮助！你有好的想法和见解可以编辑文档添加上去。它虽然不像主课那样被学校、家长、学生、甚至是社会所重视，但是我感觉它在人的成长中有很大的作用，尤其对一个正在塑造自己的小学生而言.因此我要积极转变观点： 4、增加了销量，扩大了市场占有率。