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1、大学生暑期服装城销售实习报告范文出于对实践出真知,适应社会需要理念的认知,我在 xx 瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验,却让我收获良多 !由于 xx 的特别的地理位置 ,xx 的对外贸易要紧以边贸为主。与xx 对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最要紧的是缅甸。目前xx 与缅甸商定了九个边境口岸,分不是瑞丽缅甸木姐、畹町缅甸九谷、章凤缅甸雷击、盈江缅甸拉咱、孟定缅甸清水河、南伞缅甸果敢、沧源缅甸、猴桥缅甸甘拜地、打洛缅甸小孟林拉。全省综合出口量最大,边境贸易最火红的地点是我工作的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的境内关外接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%
2、是瑞丽进展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、 农机用具、 生活必需消费品。 尽管在那个地点总体边贸商品结构还比较单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,同时小而分散,形成规模的企业或公司较少。然而因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一,不能自己生产一些生活材料,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品 ,纺织品都需要大量从我国进口。因此瑞丽尽管都市不大,连郊区也不足 10 万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目 ,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸都市!在服装商城里,一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的 ） 。 上午的
3、工作是清理物资 ,在服装商城内每天都要清理许许多多的物资。都需要认真认真的清理 ,否则会有失误 , 假如清理失误是非常苦恼的事。因为物资很多有时候看的眼花缭乱的 ,而数字和价位确实专门能够锻炼我的能力的。 当然耐心 ,细心是不可或缺的条件。 相对来讲 ,上午是比较清闲的 （体力上）然而下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的!想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）! 午后客商都像会如约而至 ,真有人满为患之感! 非吃苦耐劳之人不能胜任。然而累 ,苦才是小咨询题。客商尽管差不多上毗邻的,但真能讲一般话的非常少,交流成了我的最大难题。那个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时
4、候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流! 而我深深的明白得想要成为一名优秀的销售员不仅要明白得他们的语言还要明白得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系 ,需要每次物资的质量保证。有时候也去帮忙进货,一般物资于昆明。因昆明的物资发往全国各地。但因为没有工厂专门生产服装因此有些也必须从浙江、 广州进货。 一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产。咨询题是我们的观赏眼光和外商的差不非常大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要求,因此就要求和他们交谈是认真观看、准确把握他们的心理! 还要在长期合作时形成符合他们需要的观赏眼光。因为做的是批发
5、,都需要和一个客户形成长期合作关系因此在过节时会间或送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。 只是这也是稳定客户的一个方式。然而在商城里我们做的服装批发并不是一手交钞票一手交货的 ,关于熟识的客户一般会以赊账的方式交易 ,这就存在着非常大的风险,我们要有收不回帐的心理预备。因为客户不是中国人,交易上也是有点咨询题存在的。外国客商有些会呆上一段时刻等物资进齐全了再运回本国卖 ,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人非常着急就会打电话催他快点把帐打到位。只是要明白赊账是必须的因为缅币不值钞票,好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万, 当次付账就不方便,他们也更乐意把物资卖完了后把卖出的
6、钞票来付账,这也是双方都认同的方式。边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的 ,边贸服装的物资销售量差不多上一般比较大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的,因此我们常常把两三百件的物资打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候物资包比我还高出很多就需要我站到凳子上去装货,讲实话是会害怕摔下来的也算得上危险了。当然,并不是讲物资卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次选择物资做市场分析。选择物资需要具有独到的眼光,物资最好具有独特性和唯一性。如此就能非常好的销售到外商手里,当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。如此就能把自己的生意做得更好更大。只是因为市场的竞争性,卖家
7、们都会好好爱护自己的商品。这一点专门需要注意也是非常重要的 ! 因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修但是独具风格的 不像一般的店面那样修得非常大非常宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底,而是修成两格。 不处那格放一般的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。 而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那儿讲然而他们讲的既不是xx语也不是缅甸语, 叽里呱啦的讲了一大通。没法我只好寻邻店的姐姐帮我翻译 ,在姐姐的关心下最终我们商定了价格还成交了。 只是要是是赊账的话我就可不能卖了如何讲我都不认识啊而且我也只是个小小的销售员。
8、看来存在语言障碍是做不了边贸的 ,那位姐姐讲事实上缅甸语非常容易学习,只要认真在这个地方呆半年就会是缅甸通呢,不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和不人交流。那个地点的工作到了晚上八点就完全结束了,八点关门后依旧要清理物资和店铺只是只是简单的清理并可不能多累了。只是话讲下午大量的工作量让人吃不消啊,结束了洗漱了就躺在床上舒舒服服的休息回位今天发生的所有事在内心小小总结一下今天得到的成果。 看起来能够看见自己的成长呢 ,快乐啊 !尽管只是短短的 20 天学习,但却让我过得无比的充实。累,确是。苦 ,确是。但苦中的乐却无比的甘甜。这短短的20 天,让我感受到自己是真真正正的长大了。看着自己用 12
9、0%的努力换来的订单真是欢乐啊! 艰辛的是路但通过欢乐的汗水浇出来的成功之花确是无比的娇艳啊 !没有通过尝试和努力付出的人是体会不到其中之味的。这些天我学会的还真非常多啊,比如讲换位考虑、耐心、细心、和诚心。换位考虑,明白得如何样才能使客户中意,想客户之所想、忧客户之忧。当然交流也是必不可少的经验呢,这关于贸易太重要了假如你可不能与人交流那生意自然是做不了的,交流这门艺术我但是好要好好学呀!在工作中 ,我也犯了许多错。比如算错钞票、 记错帐、讲错话、拿错货然而我相信通过我做出的最大努力是能够改掉同时做好的。 在以后的学习中相信我一定能够学到更多的知识,努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来,锻炼自己的实际能力 , 相信我会成为优秀的人 !