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1、XX年酒品销售员个人总结范文撰写人：部 H： XX年酒品销售员个人总结范文x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了 一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有决心把以后的工作做的更好。下而我对这一个月的工作进行简要 的总结。我是今年x月x号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有 过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这 个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识, 一边摸索市场，遇到销售和洒方面的难点和问题，我经常请教店长和其 他有经验的同事，求解决问题的方案，在对
2、一些比较难缠的客人研究针 对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人 所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积 累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提 高，同时也存在不少的缺点：对于洒的销售了解的还不够深入，不能 十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解 决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下而的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一
3、切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导第2页共2页购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意 识。3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。 根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底 的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日 的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。 并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们xx酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针, 团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模 式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。第2页共2页