《xx年销售员个人工作计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx年销售员个人工作计划.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、XX年销售员个人工作计划撰写人：部 H： XX年销售员个人工作计划xx年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：一、全而启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影 响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、 适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼 盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评 估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版 而雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍
2、，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于 外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：提供全而的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活 动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。 使顾客能够得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解， 并监视竞争者的举动。二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要 和
3、公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的 人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团 队管理目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在 而试之前都要设计出而试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都 要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出 培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制 度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题 都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施， 争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每 天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定岀 处罚措施由秘书监督进行处罚。作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有 时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺, 都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足 都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。