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1、精品文档教育培训行业的源动力来自于哪里？我认为是来自于对教育事业的热爱，和对学员服务产生价值后所获得的满足感。一切追求市场份额和上市目标的教育企业都不是纯粹的，这真是教育培训企业和其他行业的本质区别，教育培训担负着责任。你认为教育培训行业的源动力来自于哪里？您从事教育培训业的个人源动力又是什么呢？宣传方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区
2、内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场” “福泰隆四楼电影城” “金华商城”江北区应该增加“恒大” “金茂负一楼到四楼” “太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费
3、标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。四、让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电 视台、报纸、室外广告牌上做宣传 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素， 只有真正的名师，才能带动学生的增加尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再
4、请名师 做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话 和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等 即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一 次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感 化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老 师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎 东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的 生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线12欢迎下载 。宣传单直
5、接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校 门口夹道派送，效果应该不错。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业 不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 附加产品 附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的 也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人 留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发 送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老 师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。附加产品 附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的 也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人 留下不好的
6、印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发 送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老 师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一， 要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些 “ 刁钻古怪 ” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头
7、讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃” ，学生们听得如痴如醉。新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。对于一个培训行业来说，学生的稳定与否，决定了培训机构的存亡，所以留住学生就是保持住了企业的生存命脉，可如何留住学生就成了企业成败的最关键问题。中国移动有句广告词 “ 沟通无处不在，沟通从心开始 ”无论朋友之间也好，销售买卖也罢，客户服务也行，只要是两个个体之间发生联系，首先就是沟通，其实移动的广告词里说的从心开始，其实是从一句老话中提炼出来的就是 “ 将心比心 ” ，要想做好事，先要做好人，只有把人做好了，用心去待人接物，才能维系好两者之间的长久关系。心好了，两者之间的关系就一定维系得好吗？答案绝对是不一定的，心好只有自己知道，可如何将你的好心告知另一个个体呢？那就得通过如：语言、行动等任何一种媒介去进行有效的沟通，让另一个个体发自内心的体会到了你的良苦用心，那才能达到切实的效果。留住学生，就是留住学生的心，留住两者之间相互信任的关系，成人相信你自然跟你学，家长相信你也同样会把孩子交给你。