月活动计划案之五一特别企划.docx

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1、铜锣湾百货深圳店5月活动计划案之五一特别企划5月份是各零售企业一年中少有的黄金促销时段，为了销售业绩的企图或商圈势力割据的重新划分都是具有决定性意义的，围绕五一大假展开5月份各活动内容安排是操作重点。在5月份各零售商户（供货商、代理商等）的商品储备是充足的，同时年中折扣及优惠也有较强的表 现，但由于同一商圈共存多家零售销售店，则重点促销、重点备货的情况也常有发生，避免同样事情发生 在我司，我们则更有必要计划强力活动以增加商户配合力度。5月份有7天的休息假期，特殊的惯例造成主力客层发生了变化，大量顾客的出游使我们在这一阶段丧失了部分“准”客户，但深圳周边或全国其它区域来深圳休闲旅游的顾客又成为了

2、新的顾客群，基于这种 原因我们则以改变活动方式、媒体途径等来达成诉求目的。5月份是夏装上市的时间，但南方气候变化并不明显，商品组成跨度不大，在表现上则本阶段开始推广“春季商品特卖”与“夏装全面上市”为话题进行造势。本活动计划中包括“五 一年中大庆活动特别计划案”活动背景说明：1 .茂业百货4月22日一30日推出VIP卡换购礼品、全场 5-7折、买200送小礼品；2 .海雅百货4月2日30日全场7折、部分1。5折起（化妆品、珠宝等全部参加）3 .天虹商场旗舰店开业，深圳另一主力店开业。活动背景分析：1 .在五一期间各大百货业态将相继推出大型促销，如茂业百货将突显其商品优势大降折扣，另可能开展买1

3、00送50或减50等活动。2 .海雅及天虹也可能会以折扣和赠送的方式进行商品促进。3 .曼哈与群星广场也将会以较低折扣的方式做噱头。活动主标题：5月铜锣湾淘金月一五一大拣便宜狂淘金活动时间：5月1日一一5月8日活动地点：铜锣湾百货深圳华发北店、华侨城店软文：印第安人说：这就是黄金！从此淘金变成了最令人向往的话题，美国西部的“淘金热”，中国广东、西部的“淘金热”无一不显现着淘金的魅力！铜锣湾百货淘金月5月1日至7日在全城征求最有理想的朋友，立刻过来一试身手吧！SP活动：方案一：一、第一桶金之： 百台空调，7天之内全部送完，一台不留活动目的：由于5。1的黄金销售期势必导致许多的零售商家相互开展活动

4、，且活动力度应是一年中最为 盛大的，故想在活动中脱颖而出则需在活动投入上胜过对手，但这也是杀鸡取卵的操作手法,我们选择与实力相当的单位合作互相利用资源共同壮大声势。活动时间：5月1日5月7日活动地点：铜锣湾华发北店、华侨城店活动方式：1 .凡在活动期内当日购物满 50元，则可以于凭收银单于铜锣湾百货兑奖处获得刮刮卡一张，多买多得。（兑奖处地点另定）。2 .奖品陈列地点限于铜锣湾百货一楼中庭；其中大奖兑取在华发北店中庭，其它奖直接在两店各专 柜直接使用。3 .活动告知在所有活动地点均布置各种宣传品：包括店内海报、收银台立卡、专柜宣传品等。4 .全部奖品全部陈列在我司两店中庭，华发北50台空调；华

5、侨城店 50台空调、5 .奖品设置：100名 价值 市价：950元 95000元活动配合：1。分店店物部安排刮刮卡的兑换流程。2.营运中心负责活动的兑奖。费用预估：1 .奖品费用：价值：95000元2 .抽奖券印刷（双面，背面提供该公司做广告宣传）：20万弓*0。05元/张=10000元共计费用预估：105000元二、第二桶金：半价购物，部分商品一折起活动目的：配合促销活动增加商品促进内容包装，开展全馆最低折扣5折起以吸引顾客增强现场销售气氛与消费信心。活动时间：5月1日5月7日活动地点：铜锣湾华发北店、华侨城店活动方式：1 .全馆部分商品最低折扣以 5折的方式组织商品促销，即半价购物。2 .

6、部分品牌以一折起柜内现场促销。3 .凡有1折、5折商品之柜位张贴自制标识海报（半价购物海报）；尺寸为：54*38CM ;4 .其它专柜以手写海报方式制作6折起、7折起、8折起等海报以增强现场气氛，每柜最少4张。5 .参加之专柜需有海报指定折扣相当部分商品。活动配合：1 .采购中心负责活动商户的联系。2 .营运部负责活动的宣导，海报的张贴规范。三、五一淘金计划之初夏商品一 口价活动目的：配合现场抽奖活动加强商品促进，开展中庭最低商品单一价以吸引顾客增强现场销售气氛与消费信心，给顾客感觉我司商品力的充足与价格实惠。活动时间：5月1日5月10日活动地点：铜锣湾华发北店、华侨城店中庭活动方式：1 .在

7、活动时间段内无活动安排的中庭开展“初夏商品单一价”活动。2 .全部参加活动之商户于中庭用单一价形式销售夏季商品，保证每种品牌或每一区域以单一价形式销售，如：20元；30元等一口价销售3 .活动现场包装按业种别定名：如：男士商品特卖会、女装特卖会、黛安芬内衣特卖会、香氛商品展 售会、上班族服饰商品特卖会、内睡衣+仕女服特卖会、流行男装 +牛仔休闲特卖会、仕女服饰+鞋包特卖会等活动配合：1 .采购中心负责活动商户的联系。2 .营运部负责活动的宣导组织。3 .店务办负责活动海报的书写。费用预估：现场布置费用：4000元四、母亲节献礼一不一样的母亲一样的爱活动目的：母亲节应对部分业种商品进行促销活动可

8、相对提升该业种的销售业绩活动时间：5月8日5月9日活动地点：铜锣湾华发北店、华侨城店化妆品、珠宝、钟表区活动方式：1 .活动期内化妆品全场 8折起再送赠品（赠品厂商自备）2 .珠宝区全场满500元减100元（由厂商全部承担）3 .钟表区全场9折再送小赠品。（赠品厂商自备）4 .以上活动我司免费自制海报说明活动方式，每柜大于4张。活动配合：1 .采购中心负责活动商户的联系。2 .营运部负责活动的宣导组织。3 .店务办负责活动海报的书写。费用预估：暂无方案一 SP活动费用：109000SP活动：方案二：一、第一桶金：百台空调，7天之内全部送完，一台不留活动目的：由于5。1的黄金销售期势必导致许多的

9、零售商家相互开展活动，且活动力度应是一年中最为 盛大的，故想在活动中脱颖而出则需在活动投入上胜过对手，但这也是杀鸡取卵的操作手法，我们选择与实力相当的单位合作互相利用资源共同壮大声势。活动时间：5月1日5月7日活动地点：铜锣湾华发北店、华侨城店活动方式：1 .凡在活动期内当日购物满 50元，则可以于凭收银单于铜锣湾百货兑奖处获得刮刮卡一张，多买多得。（兑奖处地点另定）2 .奖品陈列地点于铜锣湾百货一楼中庭；其中大奖兑取在华发北店中庭，其它奖直接在两店各专柜 直接使用。3 .活动告知在所有活动地点均布置各种宣传品：包括店内海报、收银台立卡、专柜宣传品等。4 .全部奖品全部陈列在我司两店中庭，华发

10、北 50台空调；华侨城店 50台空调。5 .奖品设置： 100名 价值 市价：950元 95000元活动配合：1。分店店物部安排刮刮卡的兑换流程。2.营运中心负责活动的兑奖。费用预估：1 .奖品费用：价值：95000元2 .抽奖券印刷（双面，背面提供该公司做广告宣传）：20万弓*0。05元/张=10000元共计费用预估：105000元二、第二桶金：买 100 送 60 （30+30）活动目的：配合促销活动增加商品促进内容包装，开展全馆最低折扣5折起以吸引顾客增强现场销售气氛与消费信心。活动时间：5月1日5月8日活动地点：铜锣湾华发北店、华侨城店活动方式：1 .凡在活动期内当日购物满 100元，

11、则可以于凭收银单于铜锣湾百货兑奖处获得现金券30元面值一张，多买多得。（兑奖处地点另定）。2 .该现金券使用说明见现金券背面使用说明。3 . 5月1日一7日，现金券按面值于店内全部专柜使用；如放至5月8日使用，则相当于60元使用。4 .活动告知在所有活动地点均布置各种宣传品：包括店内海报、收银台立卡、专柜宣传品等。5 .现金券5月8日后不再使用，现金券可累积使用，但不找零且不兑换现金。活动配合：1。采购中心联系参加活动商户。2 .营运中心负责活动的执行。3 .财务部负责现金券的发放。费用预估：现金券：100000张* 0.07元/张=7000元三、五一淘金计划之初夏商品一 口价活动目的：配合现

12、场抽奖活动加强商品促进，开展中庭最低商品单一价以吸引顾客增强现场销售气氛与消费信心，给顾客感觉我司商品力的充足与价格实惠。活动时间：5月1日5月10日活动地点：铜锣湾华发北店、华侨城店中庭活动方式：1 .在活动时间段内无活动安排的中庭开展“初夏商品单一价”活动。2 .全部参加活动之商户于中庭用单一价形式销售夏季商品，保证每种品牌或每一区域以单一价形式销 售，如：20元；30元等一口价销售3 .活动现场包装按业种别定名：如：男士商品特卖会、女装特卖会、黛安芬内衣特卖会、香氛商品展 售会、上班族服饰商品特卖会、内睡衣+仕女服特卖会、流行男装 +牛仔休闲特卖会、仕女服饰+鞋包特卖会等活动配合：1 .

13、采购中心负责活动商户的联系。2 .营运部负责活动的宣导组织。3 .店务办负责活动海报的书写。费用预估：现场布置费用：4000元四、母亲节献礼一不一样的母亲一样的爱活动目的：母亲节应对部分业种商品进行促销活动可相对提升该业种的销售业绩活动时间：5月8日5月9日活动地点：铜锣湾华发北店、华侨城店化妆品、珠宝、钟表区活动方式：1 .活动期内化妆品全场 8折起再送赠品（赠品厂商自备）2 珠宝区全场满500 元减 100 元（由厂商全部承担）3 钟表区全场9 折再送小赠品。 （赠品厂商自备）4 以上活动我司免费自制海报说明活动方式，每柜大于4 张。活动配合：1 采购中心负责活动商户的联系。2 营运部负责

14、活动的宣导组织。3 店务办负责活动海报的书写。费用预估：暂无方案二 SP 活动费用： 116000 元PR 活动：1深圳晚报美周刊除皱大行动活动副标题： “五一黄金周”铜锣湾与你美丽有约活动时间： 5 月 1 日； 10： 00-22 ： 00活动地点：铜锣湾华侨城店中庭活动方式：1 与媒体单位联合开展之现场产品推广与表演活动。2 本活动时间内除了对 “伊莎美尔” 产品推广外， 增加以下活动环节： 主持人现场开展托口 SHOW 、 美少女组合表演、民族舞蹈、歌手演唱、有奖问答及抽奖、魔术表演、现代舞蹈、乐器表演等。3 表演活动开始时间段为： 11： 00-12 ： 00； 14： 00-15

15、： 00； 17： 00-18 ： 00； 20 ： 00-21 ： 00；现场 气氛较为热烈。4 现场有深圳晚报媒体跟踪报道，五一同档期见报。5 现场送出奖品市价约 50 万元，全部由活动厂商提供。费用预估：无2 深圳音乐台母亲节现场活动活动时间： 5 月 7 日； 10： 00-22 ： 00活动地点：铜锣湾华发北店中庭活动方式：1 深圳电台音乐台971与“太太口服液”合办现场母亲节推广活动。2 深圳电台音乐台971早期开展之有奖征文活动，现场前五名顾客之稿件会有主持人现场朗诵，并第一名顾客与母亲会至现场开始互动动环节。3 电台前期活动推广宣传，并现场活动节目主持。4 “太太口服液”现场派

16、送小赠品。5 活动形式以母亲节为背景开展相关表演（歌舞表演，由电台组织）及顾客互动活动。费用预估：无方案一活动费用：109000 元方案二活动费用：116000 元以下布置两店同时开展操作华发北店包装清单1.2.3.4.5.6.7.8.9.五一节美陈布置大门口包柱：包柱上以刻字的方式体现主题门口预告喷绘： （ 游戏机上+门口海报） 主题喷绘布置店内：店内海报贴于店内公共柱面：80*60CM*30张中庭：舞台背景板喷绘中庭舞台搭建及舞台包装活动吊旗更换及安装参加第二桶金活动柜内悬挂特别印刷制作造型10 张共 1000张大门口地面贴活动喷绘；每店15 张（加电扶踢口正方形海报）预告条幅： （ 中庭

17、+户外） 主题喷绘布置POP （双面印刷800 元1500 元600 元1500 元5000元2500 元POP 1000张，80*60CM,每柜悬挂装饰10分店外立面大幅喷绘广告100平方11 .柜内排灯活动悬挂 PO呻置（华发北、华侨城店）小计： 27200 元50002000 元2200 元2100 元4000 元 元华侨城店包装清单1.2.3.4.5.大门口包柱：包柱上以刻字的方式体现主题门口预告喷绘： （ 南门口+门口海报） 主题喷绘布置店内：店内海报贴于店内公共柱面：80*60CM*30张中庭舞台搭建及舞台包装5000500 元1500 元600 元元6.参加第二桶金活动柜内悬挂特

18、别印刷制作造型10 张共 1000张活动吊旗更换及安装POP （双面印刷POP 1000张，80*60CM,每柜悬挂装饰2000 元2500 元7.8.9.大门口地面贴活动喷绘；每店15 张（加电扶踢口正方形海报）预告条幅： （ 中庭 ） 主题喷绘布置分店外立面大幅喷绘广告100 平方2200 元500 元4000 元小计： 18800预估费用： 46000 元媒体广告1 报纸广告： 深圳特区报 深圳晚报 深圳晶报 深圳商报 南方都市报 费用小计：1/4 板套红1/2 板套红1/2 板套红1/4 板套红1/4 板套红87681 元4月4月4月4月4月2929303030日, 日, 日, 日,

19、日,周五 周五 周五 周五 周五（五一活动信息） （五一活动信息） （五一活动信息） （五一活动信息） （五一活动信息）25799 元20790 元19470 元21622 元元2短信息：规格： 68 字主要发布客层：广发银行用户 10 万条；百事可乐短信息 20 万条；数量： 30 万条发布时间：活动期内费用小计：暂无3电台广告规格：15 秒电台广告主要发布客层：上下班、旅游时间段之深圳客户数量：音乐971，每日8 次以上发布时间： 4 月 28 日 4 月 6 日； 9 天费用小计：33895 元媒体费用小计： 121576 元活动方案一费用总计：276576 元活动方案二费用总计：283576 元占预估业绩 1000 万之 2.8%