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1、“世纪村”项目春节期间营销方案销售：1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。2、必须制定出完整的价格表供客户选择。3、已经签订了预订房号意向书的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的认购书。通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观世纪村二期样板
2、房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。宣传：在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。FlashMTV世纪村的MTV制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。报纸广告：2月2日 深圳特区报 整版 促销广告 香港媒体 太阳日报或东方
3、日报 整版 促销广告2月23日 深圳特区报 整版 促销广告 现场：与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的氛围。所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展
4、商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+世纪村Flash MTV光碟 活动：a、举办新年业主茶话会b、新年晚会c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动时间：农历正月十五活动形式：在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销
5、售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。方案二、春节后3月15日开盘1、 增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%。2、 春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。路牌广告网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。报纸广告：2月2日 深圳特区报 半版 促销广告 表明世纪村春节期间世纪村销售中心
6、照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。 附：世纪村二期成交香港客户分析目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%1 置业目的项目自住度假投资总计数量105217比例58.82%29.41%11.76%100%从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。2 购房考虑因素项目环境户型阳光花房价格低前景数量135411比例76.47%29.41%23.53%5.88%5.88%
7、从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。3 信息来源项目朋友介绍房交会报纸一期客户屋顶灯光总计数量6532117比例35.29%29.41%17.65%11.76%5.88%100%在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此口碑维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例4 所购面积分布面积90m2左右128-130 m2136 m2117 m2153 m2总计数量6631117比例35.29%35.29%17.65%5.88%5.88%100%从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。 深圳中原地产公司