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1、第 1 页 20XX 年地区销售工作总结与计划 特征码 gKLIBDzZuBZQFCBNPYdC 20XX 年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场， 稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确， 和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面 对 20XX 年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的 热气，和公司领导的先进的思路，所以对 20XX 年我是充满信心 的。 20XX 年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房 的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子， 年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，银川 的分销工作慢慢展
2、开。 1， 塞尚印象店面装修 随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞 尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都 以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。 2， 店面的整改 根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更 换样间，和新推出产品的上样。 3， 宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业 第 2 页 随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发， 店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工 的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。 4， 与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与 装饰公司合作的方式，7 月份在城市人家以店
3、中店的模式，顺 利展开， 5， 促销活动的开展。 对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析， 积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。 6， 店面日常销售 对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题 积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做 售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐 务及时核对与确认。 7， 二级市场的调研 对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解， 以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。 20XX 年的工作即将结束，对 20XX 年的工作中我自己也有深深 的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的
4、成熟，但是 工作中也存在很多的问题，首先：是工作中认真仔细，特别是 在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意， 对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对 第 3 页 小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市 场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资 房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区 这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反 省，努力把工作做的更好！ 对于 20XX 年的工作，我是充满信心的，20XX 年银川待交房楼 盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场 的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中
5、卫，大武口，固原等地， 20XX 年的工作计划： 1， 确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事 宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通 做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动 方案的实施。 2， 及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行 合理调配。 3， 对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟 通后，针对高端小区实施合理的活动策略。 4， 二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点， 是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个 目标就是大武口和固原。 5， 明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道， 第 4 页 对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。 努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领 导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做 好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大 的进步，超额完成任务。