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1、接触财富阶层，把握商务人群！,慧聪网（HK8292) ,买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易,慧 聪 网 简 介,目 标 受 众,慧 聪 网 特 点,案 例 共 享,1992年10月，慧聪公司成立； 2000年04月，慧聪网成立； 2003年04月，率先推出专为商人提供精确搜索结果的行业搜索引擎1.0版本； 2003年12月，成功在香港上市，股票代码8292； 2004年02月，推出其核心b2b产品买卖通，开始全面进入b2b领域； 2005年11月，买卖通付费会员突破3万，强力推出买卖通2.0版本； 2006年04月，发起商业网站联盟运动，1000多家商业网站迅速加入，成为中国最大的商 业
2、网站联盟体系之一； 2006年05月，核心即时通讯工具买卖通IM上线； 2006年07月，率先开展“免费商铺”活动，引领b2b行业的革新。 慧聪网定位-行业媒体电子商务平台,一个不断向上发展的历程！,商人的在线整合营销平台！,慧聪网目前已发展成拥有300万注册用户、250万的IM下载用户，服务超过67个行业，每天采购与求购商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。其“超市专卖店”的特有运营模式与行业产品商机搜索技术，已经成为企业市场推广 及网上贸易的利器并发挥巨大作用。 热点采购-按产品进行分类，每天举办数场产品采购会，促成买家卖家之间的交易； 产品、行业搜索-可以直接输入需要查找的产
3、品名称进行搜索，结果分别包括供应信息、求购信息、公司库、产品库、行业资讯、技术文章等产品相关内容； 我的商务中心-MMT注册用户通过登录我的商务中心来发布商业信息，查看商务往来，参与慧聪网组织的大买家专场、网络洽谈会等商务活动。, 垂直 |按市场分类划分为四大类共开设60多个行业频道，国内领先的行业媒体而且针对企业级产品的购买，他们具有决策权或建议权。 中小型企业居多：59%为年营业额1.5亿以下的中小企业；1.5-3亿占26%，3亿以上为15%； 会员分布在沿海及中东部地区：浙江、广东、江苏、上海、北京、山东、福建等。 平均月收入近4000元； 90%的会员为25岁以上； 完全商业的定位使慧
4、聪网瞄准了精英阶层,谁是我们的用户？,收入比较慧聪网用户近70%的用户月收入超过3000，而月收入低于1000的 用户不到2%；,目标用户收入分析,年龄层次超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70%；,目标用户年龄分析,分布区域慧聪网超过80%的用户集中在中小企业比较聚集的珠三角、长三角及环渤海与其周边区域；,目标用户地域分布,职业篇慧聪网收费用户主要以企业的高层管理者及中层管理者为主。,目标用户职位情况,注册企业用户类型生产、制造企业占总用户的47%，经销商、代理商约占37%，其他占16%；,付费企业类型,慧 聪 网 简 介,目 标 受 众,慧 聪 网 特 点,案 例
5、 共 享,慧聪网与主要门户的区别,慧聪网与B2B电子商务网站的区别,慧 聪 网 简 介,目 标 受 众,慧 聪 网 特 点,案 例 共 享,整合传播策略,常规硬性广告投放 面向企业的产品与服务的品牌宣传与推广； 基于行业的产品品牌推广及项目招商宣传等； 针对个人高端消费品的宣传与推广。 日常PR宣传 软文、图片新闻等软宣发布； 相关产品或企业专题制作与发布。 度身订做的活动推广 配合企业的市场推广策略，策划、全程报道各种线上相呼应活动； 结合慧聪网自身的各类市场活动，与企业推广需求相结合，双方合作以达到共赢； 以及更多深入互动形式。,常规广告推广案例,面向企业的产品与服务慧聪网拥有300万注册
6、企业会员，其中有近5万的买卖通收费会员，高质量的企业用户群与针对企业用户产品的推广目标相吻合。,物流类-UPS,国际IT类Microsoft,常规广告推广案例,基于行业的相关项目推广作为国内最大的行业媒体，慧聪网现拥有60多个垂直的行业频道，丰富的行业资讯以及15年的行业根基使得HC360能够立足于行业。,行业展会-国际展览会,能源类- GE绿色创想,房产类-东阳世贸城项目招商,针对个人高端消费品慧聪网的商业性质决定了访问网站用户的商务特性，高职高薪的商务人群，与这类产品的目标受众高度吻合。,常规广告推广案例 ,汽车类-宝马汽车,通讯类Sony Ericsson,金融类 渣打银行,国内IT类-
7、 爱国者,接触专题与活动,软 宣：图片新闻 企业专题：思科新商道 产品专题：HP多功能激光一体机案例集大赛 新品上市活动：康佳有奖问答 联合促销： Google ADWords 线上线下互动活动：“省钱，赚钱”慧聪网&EPSON助力中小企业发展研讨会,图片新闻-LG平板世界杯告捷,专题在 首页文字以 及新闻页焦点 图片入口,企业专题-思科新商道,产品专题-HP一体机案例征集大赛,公 司：康佳 目标受众：高端个人 投放内容： 康佳26新品广告 慧聪网独家有奖知识问答活动 执行时间：2006年11月20日至12月28日 广告形式：首页首屏横幅擎天柱弹出、家电音响终端页通栏 Solution:结合年
8、底彩电销售旺季这一有利时机，慧聪网为康佳独家策划了一轮“岁末好礼大放送”有奖知识问答活动，以活动为辅全力配合此次康佳新品推广。,新品上市活动-康佳有奖问答,效果分析：在为期一月的推广期间，广告总曝光数近3500万，近11万用户点击相关新品与活动广告，达到了客户预期效果。另外有近2万用户参与有奖问答活动，近五千人答对随机抽选题目并参加了活动抽奖。参与者除去台湾、香港和澳门外，遍及国内各个省份和地区 。而慧聪网在此次活动中监测获得的参与者个人信息数据库，对康佳的市场推广和销售宣传等也将是一份有极具参考价值的数据资料。,“岁末好 礼大放送”活 动首页,活动效果分析,终端页及首页 Google ADW
9、ords 的广告宣传,Solution： Google&HC360联合促销，对于07年1月的新买卖通会员赠送Google ADWords代金券，并举办抽奖活动鼓励用户试用。 EDM精准营销，只针对买卖通会员派发电子代金券。 活动前后在慧聪网首页、产品超市等高流量页面进行轰炸式的广告宣传，增加慧聪用户对Google ADWords的印象。 效果分析： 此次联合促销活动还在慧聪网上继续进行，从前期用户反响来看，取得了众多买卖通用户的关注，且其中有不少用户向慧聪网客服中心以及销售人员咨询此次活动细节，自此也见证了买卖通用户的对慧聪网的忠诚度。,联合促销- Google ADWords,活动在 买卖通
10、用户登 录页及登录进入我 的商务中心页 面入口,线上线下互动-“省钱，赚钱”慧聪网&EPSON助力中小企业发展研讨会,活动背景： 作为打印机产品老牌厂家的爱普生公司，其喷墨一体机市场占有率却仅有4%。为争取占据全部企业99.6%的中小企业这一重要市场，EPSON在2006年9月后相继推出了ME200, CX5900, RX590，并在2007年3月推出9大功效集于一身彩色传真一体机CX6900F。 慧聪网作为国内领先的B2B电子商务服务商，截止到2006年底拥有280万注册中小企业用户，3.5万付费买卖通会员，高质量的企业用户群正与此次EPSON新品推广所针对目标受众相吻合。 慧聪网培训会介绍
11、 慧聪网培训会为慧聪网品牌服务的重要活动之一，旨在与国内中小企业共同探讨先进的管理经验和市场推广技术，推广电子商务概念和服务。培训会以地区为划分，全年将在全国举行上百场，单场规模100-500人，最多3000人。 由于慧聪网培训会有着能与国内各地中小企业主直接面对面互动的独有优势，便于企业能及时了解中小企业主的需求反馈。且慧聪网培训会主题是“赚钱”与EPSON此次一体机主推的“省钱”理念两者相结合，双方优势互补，联手举办了此次“省钱、赚钱”助力中小企业城市研讨会。,活动目的 借助慧聪在中小企业的影响力，在中小企业聚集的地市级和县市级城市增强爱普生商用一体机品牌形象，扩大爱普生商用一体机的品牌知
12、名度； 通过现场充分演示爱普生商用一体机先进技术和特点, 宣传一体机的独特魅力, 突出爱普生商用一体机给企业所带来的益处-为您省钱、赚钱，帮企业做到开源节流； 通过研讨会，引发企业决策人和中小企业消费群体的购买倾向； 带动地市级城市市场潜在消费群的成长。 活动概况 活动日期：2007年3月至2007年7月 活动地点：广东、浙江、山东等五省的31所城市的星级酒店 目标群体： 中小企业决策者、采购主管 主办方：慧聪网、EPSON 合作媒体: 中小企业IT 采购 活动主题：省钱,赚钱 商务办公解决之道,活动首页面：,活动同期EPSON CX6900F 在慧聪网首页及资讯页面 的新品广告。,活动效果分析 之肇庆,活动日期：2007.03.23 活动主题：省钱,赚钱 中小企业商务办公解决之道 场地名称：肇庆皇朝酒店四层宴会厅（第一场） 到场人数：211人 现场体验情况： 现场爱普生机器实物展示，引起现场客户的浓厚兴趣，约有100人参与了EPSON上机体验 现场实物样张对比、餐巾纸打印、试水试验以及实物扫描给客户留下了深刻的印象。 现场销售洽谈情况： 客户纷纷索要经销商及培训讲师联系方式，有很多购买意向较高的客户当场便与经销商确认了购机事宜； 据EPSON当地经销商反馈，会议当天中午便有不少意向客户来店面实际了解。,EPSON培 训,签 到HC培训,