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1、第 1 页 20XX 年外贸业务员个人总结范文1 特征码 BQGGeFXsSJYArwuPQtdZ 俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结 就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好了工作总 结，你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从 而能将目光放的更远。下面是给大家分享的有关20XX 年外贸 业务员个人总结范文的信息，仅供参考。欢迎关注更多相关 信息。 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了 20XX 年，满怀热 情的迎来了充满希望的 20XX 年。在这年终之际，现对来公司九 个月的时间里所作的工作汇报如下： 一、完成了 100P 圆筒、100P 彩虹、60P
2、共 91 个集装箱的 出口到美国，14 个托盘的 100P 彩虹出口到日本，10 个托盘的 60P 和 100 彩虹到台湾，及 2400 套圆筒和 600 套 60P(REPLACEMENT)到美国。 主要负责 1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问 题并通知及时修改。 第 2 页 2.按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。 3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏 蒸。并准备熏蒸证书。 4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发 货。 5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。 6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行 办理交单
3、议付，有时办押汇。 7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图 片、箱封号、船名航次等资料。 8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情 况。并将每月的出口资料提供给财务。 此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)， 占去了近 80%的精力。 期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误： 1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的 包装方式出现错误，检查工作没做好。 3.车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工 作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之
4、 第 3 页 中找希望。 二、与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国 BESTSELECTION 公司联系关于此出口美国 货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包 装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、 新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来 完成。 期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国 意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解， 给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很 大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。 但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作 中，定会
5、多多注意，加以改善。 三、新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、 变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导 汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到 美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮 件反复确认。协助销售为 B.S. 整理库存样品并报价;给 B.S.准备从日本带回的新样品;给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。 第 4 页 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解， 但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司 以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来 更顺手。
6、四、与韩国 HANKOOKSHARP 订遥控铅芯;催 GOODFELA 生产并 尽快发货;订 EMICRO 的细太空，并与收到货后，对于出现的质 量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都 转给小毕负责。 五、处理日常工作，服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证 准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与 之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制 定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好 的完成了。 展望 20XX 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业 务，也力争赢的机会去寻求更多的客 客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会 第 5 页 完成新的任务，能迎接新的挑战。