医药公司工作总结_.docx

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1、医药公司工作总结_ 医药公司工作总结1 回顾2021年的整体销售，摸着自己的囊中羞怯，自感惭愧！这不只是我的主观上的缘由，而总销售额也导致客观缘由不能连续上升的一个因素，我总结了一些问题。 一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，

2、必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广

3、。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费供应，转载请注明)报价*元，*报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负

4、责的*地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 2、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 3、当地的市场需求决定产品的总体销量。 回顾2021年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问

5、，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户

6、，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费供应，转载请注明)报价*元，*报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报

7、的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的*地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、货物发出去好几天，但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。 4、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 5、代理商需求削减，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。 6、公司中标品

8、种不是该客户的销售专长(找不对人)。 7、有需求的代理商不能准时找到，代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访，了解客户的需求，制订方案，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议： 1、应避开服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣扬需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣扬。 2、价格并不统一，应当有省、市、县的梯度价。 3、税票不准时。 4、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。 5

9、、避开发货不准时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。 在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的看法，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能准时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也盼望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的肯定统一，企业文化对员工的吸引力及肯定的分散力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接2021年的到来。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，到底现在电脑的普及网络这个销售平台掩盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商查找药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会查找产

10、品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人慢慢转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，由于网络给他们带来便利，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正查找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较精准。在通过电话的沟通，胜利率是自不待言的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不行忽视的宣扬平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的关心。 医药公司工作总结2 一、全面加强内部管理，增加企业的核心竞争力。 在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，常常性地组织现场管理、平安管理、岗位责

11、任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广阔员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发觉的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。 在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分留意每一个工作环节和工作程序的掌握;通过强化质量意识，使员工充分留意每一个操作详情和操作步骤的规范;通过强化效率意识，使员工充分留意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动

12、了公司员工的工作热忱，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。 企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增加了企业的核心竞争力和员工队伍的分散力。 二、提高服务水平，想方设法保障外部市场供应。 一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入;另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。全部这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量

13、提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场进展的经营思路。针对市场上消失的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，准时支配进行相关的检验复查，并快速将结果反馈至市常通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足制造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人非常重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内支配发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。 三、实施经济指标分解，推动目标责任落实。 年初，依据集团公司的要求，我们对公

14、司的各项经济指标和工作任务根据各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务根据具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们根据优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成状况。在奖惩上，我们不搞心情照看，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热忱。 通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热忱得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保

15、障了公司全年各项工作任务的圆满完成。 四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。 一年来，公司一班人不等不靠，主动与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。 在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，准时调整公司的融资策略，格外是在融资的方式方法等方面，制造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺当进行。 通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和*花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。 年初，针对各级金融部门连续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人制造性地实行了渐进式的融资模

16、式。一方面，我们主动通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作;另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资;第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。 五、创新项目申报思维，推动公司事业进展。 二00四年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报*省星火方案项目，并取得了胜利。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推举为国家级星火方案项目。在与盛市、县科技主管部门的交往过程中，公司把握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司准时调整以往被动的项目申报思路，制造性地利用公司的网络资源等优势，主动寻求项目申报

17、科目和申报渠道。 年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火方案项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品掩盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件制造条件也要上的项目申报指导思想。 三月份，公司从网络上了解到，*省科技厅预备实施*省重大科技攻关项目“道地药材基地建设”。在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司主动与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，主动查询资料，多方调查

18、讨论，最终使公司的项目申报资料以充分的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为*省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘gap基地建设项目。十月份，在我们的细心组织和周密支配下，该项目顺当通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的赞誉。 一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了*省专利推广资助项目，并被立项;绛县道地药材连翘gap基地项目申报运城市技术开发项目，并已被批准实施。 在项目申报的同时，我们还在延长公司产品链条等方面做了很多工作。经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的3.6倍。在此基

19、础上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了适合于我公司连翘生产所需的提取工艺，并试制了连翘烘干设备，使公司的连翘提取走出了试验室，进入了工业化中试阶段。 一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业进展所需的珍贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的进展制造了良好的外部环境。 一年来，我们还依据集团公司的支配完成了学习诚意和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟310米，以及公司办公楼楼顶防水100平方米、收购山楂叶近10吨的工作任务。依据公司需要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作。 新的一年就要开头了，在新的一年里，公

20、司将面临中药现代化工程建设、通过认证和*花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。 在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素养，我们将要做好以下几项工作： 首先，是要进一步根据现代企业制度的要求，结合认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管理效益的同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，实行多种机动敏捷的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要主动引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。 其次，是要依据公司事业进展的

21、需求，进一步加强对公司员工队伍整体素养的提升工作。要在2021年实施员工训练培训的基础上，充分利用各种有效的训练培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp管理学问和岗位技能等方面的训练培训工作。要仔细贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的训练培训方式和切合实际的训练培训内容，真正将公司的各项管理学问和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准。为公司顺当通过认证奠定坚实的人员素养基矗 第三，是要主动服从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需要。 第四，是

22、要加快*花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益。 第五，是要进一步强化服务市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。 我们便要踏上新的征程。新的一年，挑战和机遇，困难和盼望。GMP认证的脸，并保持其对双重任务，对我们肩上的责任更重，我们的信念更足了事业的稳步进展。信中，我们必需与集团的整体部署，根据脚踏实地，以加强内部管理，提高以饱满的热忱和坚韧的拼搏精神工作的整体质量，通过我们的管理，更科学，更具体的工作，该公司全面转寄。努力建立了公司的业务更加辉煌的明天! 医药公司工作总结3 光阴似箭，月光如梭，转瞬2021年即将结束，新的一年即将在我们面前绽开画卷，回首这

23、一年，我时时到处的维护公司和车间的利益为中心，主动响应公司“先质后量”的号召，立足本职工作岗位。9月份由二十二车间调入三车间这个即困难又光荣的集体，调入三车间三个多月来，在车间各级领导的关怀下，同事们的大力支持和关心下使我在工作中更加得心应手，较好的完成了车间领导支配的各项工作任务，为更好的总结过去，展望新年度，现对2021年的工作做一个总结。 一、回顾二十二车间的工作： （1）车间主任的领导下，保质保量的完成了公司车间的工作指标。 （2）在车间个别详情问题上做的比较好。例如：工作服是否洁净、车间工作平面的干净等等。 二、展望三车间的工作： （1）来到新的车间，新的环境，新的领导和同事，在新领导的关怀呵护和新同事的关心下，很快的适应了三车间的工作。 （2）新的车间，新的工作要求，以后要加强学习，理论联系实际，仔细工作，针对业务学问，把工作顺当绽开。 回首2021年的工作，在这一年当中，在领导的大力关怀和同事的关心下，作为公司一名员工，按工作要求和药品生产标准，保质保量的完成工作指标。一年当中能很好的协调好与同事之间的关系，主动学习同事的优点。岗位换了，公司的工作品质不变，从自身做起，始终按公司的要求严格要求自己，