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1、加入WTO后我国医药商业的策略1、加入WTO对医药商业的主要影响医药是世界贸易增长最快的五大类产品之一，是一个高技术、高投入、高风险、高效益、知识密集、专业性强。国际化程度高的产业群体。1999年11月5日，中美双方就中国加入WTO签署广协议，其中涉及到医药行业的承诺有5项内容：一是保护药品知识产权；二是进口药品的平均关税由目前的12%左右降至6；三是2001年起取消进口大型医疗器械的管制；四是2003年1月1日起开放药品批发、零售服务；五是开放医疗服务。专家普遍认为，我国加入WTO后，医药商业受到的冲击最大，但机遇与挑战并存。（1）医药商业的现状我国现有植物、动物、矿物药资源12800多种，
2、化学原料药1300多种，成药近8000种，医疗器械10000多种。医药批发企业1.7万家，医药零售企业12万家。医药商业年销售额1500亿元，其中进出口总额60多亿元。全行业年均利润120多亿元。医药商业既是国民经济发展最快的行业，又具有多、小、散、乱、低的特点。（2）加入WTO后医药商业面临的严峻挑战加入WTO，使我国医药商业与跨国医药公司间的竞争加剧，而跨国医药公司无论在资金、规模、实力上，还是在经营方式、人才、物流上，都是我国医药商业企业所难以相比的。我国有15个省医药商业连续三年出现利润汇总性亏损，亏损面达38.5。全国医药商业的行业平均净利润率仅0.63-1.3左右，销售费用率却高达
3、12.56%而美国行业平均净利润率达1.55，销售费用率0.67%，不到3。日本药品批发企业毛利率10.2，销售管理费用率9.2。依此标准衡量，我国医药商业显然不具备竞争实力，难以抵挡经济风浪的冲击。2、加入WTO后我国医药商业的应对策略（1）正确认清形势，注意趋利避害加入WTO，医药商业必然要受到冲击，但从长远来看是有利的，机遇大于挑战。对此要有正确的认识，克服盲目乐观。等待观望和悲观失望等不良心态。同时，要清醒地看到，随着经济全球化趋势迅猛发展，加入WTO后合作是主旋律，应把我国的医药商业作为世界医药经营的一部分，主动同跨国公司合作；对加入WTO不必过分恐慌。因为WTO的影响是逐步显现的，
4、市场的开放有个缓冲过程，2003年1月1日后才允许外资进入商业批零，而且开放是渐进的，先合资、后独资；先零售、后批发；先试点、后放开。不论是独资还是合资，都必须遵守药品管理法的有关规定，其申请、验收、发证、GSP认证以及建立营销网络、营销渠道，需要一定的时间，加之中国市场广大，尤其是巨大的农村市场，外资企业并非一朝一夕就能渗透覆盖得到的。所以，既不要过高估计加入WTO给我们带来的利益，也不要过高估计它对我们的冲击，直扬长避短，趋利避害。（2）熟悉游戏规则，学会与狼共舞WTO是一整套世界贸易运作多边规则的一个大的法律体系和框架，不能把WTO想成一个筐，什么都可以往里装。WTO规则博大精深，非常繁
5、杂，其规则有好几百页，几十个国际协议，几百条规则，由一系列法律体系和条款组成，仅中文本就达50多万字。其中与医药相关的协定有：（1）与贸易有关的知识产权协定（TRIPS）；（2）关税与贸易总协定（GATT）；（3）服务贸易总协定（GATS）；（4）贸易的技术性壁垒协定（TBT）。目前，了解国际常规、惯例和法律操作是企业最急需的、据有关报道：2001年4月23日，美国食品和药品管理局（FDA）发表声明：FDA从来没有授权任何第三方发放任何证件允许中国保健品或中药产品进入美国市场。这一声明使中国500多家花费一万到两万美元、好不容易才弄到一张FDA认证证书的企业大呼上当，这500多家企业正是因为不
6、熟悉FDA相关法律才被美国某公司钻空子、玩文字游戏所误导，被诱上钩受骗的。因此，必须尽快熟悉掌握WTO规则，熟知有关协议和条款，并善于运用它来维护自身的权益，把WTO带来的消极影响降到最低限度，并要学会与狼共舞，在竞争中合作，在合作中竞争。（3）迅速联大靠强，实现规模经营目前，世界医药行业呈现两大发展趋势：一是超大规模的跨国联营高潮迭起，二是医药高新技术领域的竞争日趋白热化。从80年代至今，全球企业资产重组和兼并的浪潮此起彼伏，其战略联盟的目的就是要在更加激烈的国际竞争中强化优势，增强市场控制力，增强核心竞争力。我国医药商业应不断壮大优势企业，减少企业数量，提高集约化程度。以大型医药批发企业为
7、核心，以资本、产品、网络为纽带，打破地区、行业、部门和所有制界限，通过兼并、收购、控股、联合、重组等各种有效形式，加速培育具有国际竞争力的大公司、大集团，提高规模化、集约化程度，使行业中的企业得到相对集中，资源得到合理配置，提高市场竞争力和抵御风险能力。（4）定准经营策略，创新营销模式适应入世需求，在坚持完善行之有效的传统经营策略的基础上，创新营销模式：1）完善满足市场经济发展的分销渠道，是企业最重要的外部资源。当前，我国医药流通迫切需要建立起能与世贸接轨的代理商、批发商、零售商运转有效的分销渠道。2）大力推广批发代理配送。代理配送制是高效率的流通组织方式，对于传统产业具有明显的竞争优势，在未
8、来医药市场中将占主导地位。因此，医药商业应改进经营方式，积极推行总代理、总经销的营销模式，建立起高效的物流、商流、信息流和资金流管理系统，促进企业形成总代理、大批发的规模优势。3）积极推进零售业的连锁化经营。开展连锁经营是顺应国际趋势和我国医疗制度改革的重要措施；零售连锁经营是提高效率、降低费用的先进经营方式，应积极鼓励企业发展连锁经营；农村市场潜力巨大，将成为零售连锁企业的必争之地，有望成为新的经济增长点。4）积极推进药品电子商务。电子商务是知识经济的产物，将电子商务手段用于医药经济和医药市场营销，称之为药品电子商务。电子商务作为一种新型的商业运作模式，是当代信息社会中网络技术、电子技术在商
9、贸领域中综合应用的产物，它将成为未来经济活动的核心。开展药品电子商务是一个大趋势，医药商业应抓住机遇，提前介入，大胆尝试，积极探索，稳步推进，总结经验，示范推广，尽早建立起自己的电子商务网络体系，把握商机，争取主动，迎接挑战。（5）加强内部管理，不断降资增效管理是企业发展永恒的主题，医药商业企业管理方法原始，管理手段落后，基础工作薄弱，在引进先进管理技术、管理理念方面要快马加鞭。我国医药商业与国外相比的差距就在于管理粗放，效率低，费用高。要千方百计降费增效。（1）加快物流体系建设。现代物流是对流通方式的一场革命，它作为一种先进的管理技术和组织方式，对企业拥有资源和生产要素进行优化整合，最大限度
10、降低流通成本提高服务质量与效益具有重要意义。吴邦国同志说，先进的物流管理体系是我们中国企业的第三个利润源泉，第一降低物耗；第二加强管理；第三是物流建设。加入WTO后，国外企业进驻，先进物流配送中心和先进物流技术将成为主要竞争优势，要求我们结合实际，统筹规划，积极稳妥地推进现代医药物流发展，使之成为医药行业新的经济增长点。（2）导入战略管理。医药商业要适应不断变化的市场竞争，并在激烈竞争中求得生存与发展，首先必须确定其经营战略，能否从整体、全局、长远对企业运作作出统筹谋划，决定着企业的成败。（3）创新组织结构。决策的复杂程度提高了对决策快速性、准确性的要求，导致决策权力下放，分权管理的重要性更加
11、突出，扁平化组织结构对于目前医药商业企业普遍存在的冗员较多、效率低下等弊端的改进很有借鉴意义。（4）资金管理。企业管理的中心是财务管理，财务管理的中心是资金管理，而医药商业企业应收帐款净额一直占其流动资产的60，是造成流动资金周转缓慢的主要原因之一，这已成为困扰医药商业经济快速发展的瓶颈，应设法破解。（5）质量管理。质量是企业的生命，应从人力、物力、财力等各方面积极创造条件，尽早通过药品经营质量管理规范（GSP）认证，各药品经营企业必须在2004年12月31日前完成GSP认证，否则，将不能从事药品经营。总之，加入WTO，机遇将大于挑战，竞争会促进发展。只要我们正确认清形势，熟悉游戏规则，迅速联大靠强，定准经营策略，加强内部管理，就一定能够稳操胜券，百战不殆。