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1、主管辅导之新人推介会讲师手册主管辅导之新人推介会讲师手册 外勤专业 授课时间授课时间40 分讲师要求讲师要求 导师方式方式 主要授课主要授课 讲授/提问/互动/课堂演练 授课目标授课目标帮助学员加深对主管辅导新人推介会辅导步骤及内容的掌握。 成功讲授本课成功讲授本课讲师对辅导的流程掌握清晰； 讲师对新人辅导非常有心得； 程的关键因素程的关键因素讲师应很熟悉教学示范片的内容和脉络。 新人推介会的辅导目的15 新人推介会核心辅导目标3 推介会的好处5 新人推介会是简单有效的平台5 推介会在新兵操练营的植入2 主要授课内容主要授课内容 及流程及流程 新人推介会辅导步骤及注意事项25 新人推介会-PE
2、SOS 辅导流程5 准备(Prepare)3 说明(Explain)12 新人推介会 会前、会中、会后各要点说明 示范(Show)2 观察(Observe)1 督导(Supervise)2 重点灯片重点灯片 所需工具所需工具 备注备注 P3、P4、P5、P9、P11、P12、P13、P14 讲师：授课投影片、讲师手册、教学示范片 该课程实际授课时间为 40 分钟。 幻灯片 1 讲师自我介绍,与学员建立同理心。 可以简略介绍自己在操作主管辅导的经验和心得， 梳理讲师威信。 讲师强调： 主管辅导之新人推介会和递送保单是新人成长期间 主管对新人辅导训练的必做事项； 本节课程重点在于训练 大家学会辅导
3、这两项内容，各位的参与很重要，大家要全 情参与演练。 幻灯片 2讲师结合投影片介绍课程大纲。 幻灯片 3讲师说明： 讲师结合自己经验说明新人推介会重要性。 明确新人推介会核心辅导目标：坚定新人的从 业信心，帮助新人出单。 幻灯片 4 讲师说明： 结合投影片中推介会对新人、主管、部门三方 面的好处分别进行讲解，引起学员的共鸣。 再次强调主管对新人辅导的重要性。 幻灯片 5 讲师说明： 结合投影片客观说明新人推介会优势：1、 有主持人 帮新人讲解保险；可以让亲朋好友认同并了解我们的行 业，减少新人后续展业的阻力；2、不仅给是给新人一个 打电话的理由，更消除了新人开口讲保险的恐惧，后续只 要跟进客户
4、就好！3、新人推介会只是一个简单的例子， 主管也可辅导新人其他的邀约方法，例如综合金融体验 日、理财讲座、爱心活动、产品停售、免费送礼物/抽奖、 调查问卷等。 幻灯片 6 讲师结合投影片讲解推介会在新兵操练营的植 入； 幻灯片 7 讲师说明： 通过主管辅导新人推介会，助力新人快速成长。 幻灯片 8 讲师结合投影片介绍课程大纲。 幻灯片 9 讲师说明： 推介会的流程中知识点大家已掌握，本张灯片就 结合 PESOS 流程对新人推介会进行主管辅导教授。 目标是帮助大家掌握如何运用 PESOS 进行新人 推介会的辅导。 幻灯片 10 讲师说明： 讲师结合投影片说明准备环节，强调准备包括工具 准备和心态
5、准备 讲师强调新人推介会的好处，让主管辅导变成新人 愿意被辅导。 幻灯片 11 讲师说明： 讲师结合投影片讲解新人推介会会前会前的说明 环节要点； 讲解过程中结合每个步骤的黑体字部门，提 醒学员注意讲解要点。 幻灯片 12 讲师说明： 讲师结合投影片讲解新人推介会会前会前的说明 环节要点； 讲解过程中结合每个步骤的黑体字部门，提 醒学员注意讲解要点。 幻灯片 13 讲师说明： 讲师结合投影片讲解新人推介会会中的说明 环节要点； 讲解过程中结合每个步骤的黑体字部门，提醒 学员注意讲解要点。 （幻灯片 13-14 注意点相 同） 幻灯片 14 幻灯片 15 讲师说明： 讲师结合投影片讲解新人推介会的示范、观 察、督导环节； 幻灯片 16 讲师组织学员演练： 两人一组，按照主管辅导pesos 流程，就辅导 新人推介会进行角色演练，分别扮演主管、新 人 演练完毕之后，两人互换角色再演练 时间：10 分钟 幻灯片 17 讲师说明： 讲师带领学员一起回顾课程的核心内容 幻灯片 18 讲师结束讲课。