论文：XX汽车“优秀中心”的全球战略（2025年）.docx

1、XX开放大学工商企业管理和市场营销专业（专科）案例设计与分析案例题目：XX汽车：“优秀中心”的全球战略作者：J0（学校：XX开放大学专业：工商企业管理年级：X秋指导教师：案例设计与分析原创性声明本人郑重声明：所呈交的案例设计与分析，是本人在导师指导下，进行调研工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。本案例原创性声明的法律责任由本人承担。本人完全了解学校关于收集、保存、使用本案例的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交案例的印刷本和电子版本;学校有权保存案例的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存

2、案例；学校有权提供目录检索以及提供本案例全文或者部分的阅览服务，以及出版案例；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交案例的复印件和电子版；在不以赢利为目的前提下，学校可以适当复制案例的部分或全部内容用于学术活动。作者签名:日期：X年X月X日XX汽车：“优秀中心”的全球战略【案例正文】XX公司是国际著名的汽车制造商，在1903年成立，他的大本营在美国密歇根州底特律市。其企业规模巨大，XX公司为客户提供高品质、高安全和高度环保的汽车产品。公司在国际市场拥有广泛的影响力和品牌认知度，销售网络遍布全国。XX公司在激烈的竞争之中脱颖而出，成为了最大的跨国公司之一。一、公司概述XX汽车公司(FOrd

3、MOtOrCOnIPany)成立于1903年，总部位于美国密歇根州底特律市。它是全球最大的汽车制造商之一，旗下拥有多个知名品牌，如福克斯(FordFocus)EscapeExplorer林肯(LinCOIn)等。XX汽车公司的目标是生产更环保、更节能、更健康的汽车，以满足消费者对可持续出行的需求。XX汽车公司的产品线广泛涵盖轿车、SUV、卡车、皮卡和新能源汽车等。为了应对市场变化和消费者需求，XX汽车不断推出新车型和丰富产品线。止匕外，公司在全球范围内设有研发和生产基地，以确保产品的生产与市场的平衡。近年来，XX汽车公司在全球范围内积极展开电动汽车的研发和生产。在电动汽车领域，XX汽车公司已经

4、推出了多款电动车型，如野马(FOrdMUStang)电动汽车和福克斯电动汽车等。未来，XX汽车公司将继续加大在电动汽车领域的投入，以满足消费者对电动汽车的需求和环保法规的要求。除了产品创新外，XX汽车公司还致力于打造更可持续的企业。公司通过采用一系列生产工艺优化、供应商管理计划和环保设施等手段，降低生产过程中的碳排放和能源消耗。此外，XX汽车公司还积极参与电动汽车充电网络的建设，为消费者提供更加便捷的电动汽车出行体验。二、国际化经营的状况自从XX汽车公司1909年第一次在加拿大和1911年在英国设立分公司以来，便开始对国外进行大量的直接投资。XX的战略包括寻找在国际上有竞争力的国家，在这些国家

5、设立生产厂并打入国际市场。XX欧洲公司于1976年成立，包括了在西班牙、英国和德国的生产厂。其他工厂设在澳大利亚、亚洲、加拿大和拉丁美洲。XX倾向于在国外投资是基于面对竞争对手如通用和欧洲汽车公司在技术上的竞争。今天，XX汽车公司50%的海外投资赢得了其全部收入的约30%。1988年，XX公司在西欧获得了史无前例的16亿美元收益，相当于1986年在当地收入的3倍。如表IT所示，XX公司在全球战略上取得了巨大的成功。国别英国德国墨西哥加拿大澳大利亚份额26.5%10.1%15.2%19.7%28.1%国别阿根廷巴西其他欧洲市场其他拉丁美洲市场其他市场份额14.3%20.8%7.6%7.6%3.4

6、在小汽车和卡车上的国际市场份额三、跨国经营的障碍（一）国家政策的阻碍考虑到XX公司在国际化经营过程中克服的各种各样的障碍，应当说XX在国外的成功是相当不易的，而且公司还要根据当地政府的要求来不断地调整战略。例如，英国具有保守倾向的政府就曾试图实施反接管障碍法来阻止XX1989年对美洲豹公司的兼并。（二）经济体制制度的限制尽管一些国家实施关税和配额，但XX的竞争力使得它成功地进入了全球的市场。然而，一些因素如外国的利率、税收、汇率等仍然限制XX海外业务的发展。美国跨国公司在国外的经营都受到了税率的限制，并被不断改变的税制体系所阻挠。（三）文化差异的影响在南非面对人权问题上，XX放弃了它的子公司

7、一一南非汽车公司，它采取了如下措施：用其所有权的24%为3800名员工设立了信托基金，并把其余的股权转让给了南非最大的矿产和工业巨头一一英美公司。和其他的跨国公司一样，XX公司也面临着诸如体现在工作价值上的文化差异问题。例如公司有来自不同国家的管理层和员工，会导致不同文化间的误解和沟通障碍。并且公司还需要在全球范围内招募和留住员工，这也可能导致不同文化间的差异和挑战。四、XX公司的“优秀中心”全球战略1987年,XX把其在国内外的汽车公司联合起来实施了一项新的全球战略。在全球战略的指导下，XX制定了个计划，名为“优秀中心”。这个计划的提出是为了避免重复建设和充分利用XX在全球的工程中心。在这些

8、中心工作的工程师们参与全球每个系列的车型设计。通过其设立的全球工程联系全球工程释放系统，XX完成了全球的统一。例如，这个系统使得一个在德国的工程师可以和一个在底特律或英国的工程师在网上联系，并可以使计算机数据传到世界上的任一地方。XX的目标是利用规模经济来开发一个强大的世界范围的分销系统。为在全球市场中取得低成本领先的地位，“优秀中心”计划和广泛产品线的全球战略是相当一致的。（一）XX与外国企业的合资经营像许多其他的跨国公司一样，XX也和外国公司合资，以补偿地理上的空缺、填补市场空隙和生产大众车型如ESCOrt。例如，XX拥有马自达25%的股权，与尼桑、日本主要的玻璃生产厂家中央玻璃公司、南韩

9、的契亚汽车公司等合资，还与在南美的大众公司创办合资企业。此外，XX还在国外建立生产厂，如西班牙、英国、台湾、巴西和墨西哥等。最后，XX和澳大利亚的相关公司签订了许可协定，为未来的小型车提供澳大利亚型号的两冲程发动机。（一）兼并美洲豹公司XX汽车公司在欧洲市场上有很长一段时间上占据着重要的地位。公司在普通车型上同欧洲的一些大公司展开着强有力的竞争。现在，XX准备在豪华车中参与竞争。XX认为豪华车市场的销量将会由每年的230万辆增至20世纪90年代中期的350万辆。这项预测显示出欧美豪华车市场将会比普通市场具有更高的增长率。XX的目标是进入豪华车市场。为了达到目标，公司选择了英国豪华车制造商，因为

10、它具有高的知名度。1987年，XX购买了AStonMartinLagonda公司75%的股份，1989年兼并了美洲豹私人有限责任公司。XX对美洲豹的兼并在汽车工业界引起了一系列的相关猜疑。XX对美洲豹的目标是扩大生产加速它的车型开发能力。公司要同宝马和奔驰车竞争。为完成这一目标，XX需要花费比收购美洲豹公司还要多的金钱。因为美洲豹要建立新车型和进行工厂投资。表2列出了美洲豹的实际成本估算。表2美洲豹真正的成本估算百万美元购买价（冬月殳$14.25）2600新工厂和工具650新型车开发费用40026亿美元的机会成本1200总成本4850减估算的五年净收益500五年的总成本4300XX兼并美洲豹的

11、战略有三个原因：第一，美洲豹能加强XX在全球范围内的发展空间，并且弥补在高档车上的缺陷；第二，1992年欧共体贸易壁垒的降低使XX在豪华车上有了不可忽视的成长机会；第三，兼并美洲豹使XX可以面对日本豪华车的威胁。起初美洲豹在技术和质量控制上落后于日本和西德，但是美洲豹创出了自己的牌子，使消费者愿意花6万美元去购买它。【案例问题】二、XX公司跨国经营的障碍是什么？三、XX公司兼并美洲豹的战略基于的原因是什么？四、XX公司的“优秀中心”全球战略属于什么战略？五、对于XX企业的国际化发展，你有什么更好的建议和对策？【案例分析】一、XX公司国际化经营受到企业宏观环境、汽车行业环境以及XX公司内部环境的

12、影响。（一）宏观环境分析1 .经济环境XX公司所处的经济环境包括国内和国际方面，其中国内市场受到人口、消费水平和相关消费习惯等因素的影响，对于国际市场则受到全球经济状况、政治政策、贸易风险等因素的影响。在分析经济环境时，XX公司需要关注经济增长、通货膨胀、货币汇率波动、贸易政策等因素，以及它们对公司的金融、成本和市场竞争力等方面的影响。如受到汽油价格上涨或者美元价值增值贬值等情况的影响，整个大环境对XX公司的经营也会产生很大的影响。2 .政治环境XX公司需要关注政府对汽车行业的政策，包括税收政策、环保政策等。这些政策的变化会对XX公司的相关方面产生正面或负面的影响，XX公司需要进行风险预测以及

13、风险管理。美国政府制度方面制定的提高安全标准和减少污染等等一系列的政策使XX公司不得不提高生产标准，这同样也加大了成本的消耗。国外环境的政策也会影响XX公司的营销策略。3 .社会环境随着经济全球化的加剧，世界各国都在不断地发展经济，这也促使了人们消费水平的提高，对物质上的需求有了进一步的提高，汽车也成为人们出行的必要产品，这给大部分汽车企业提供了一个有利的支持。4 .技术环境科技的不断发展给汽车行业带来了巨大的变化，XX公司需要关注新技术、新材料和新工艺的出现和应用，例如人工智能、自动驾驶和电动汽车等技术，以及它们对公司的产品、竞争和市场营销等方面的影响。（二）行业环境影响1 .竞争者分析XX

14、公司有许多的汽车制造的竞争者，它的竞争者包括来自国际各地的汽车制造商，如大众、丰田、日产等。大众汽车是XX公司在欧洲市场上的主要竞争对手，XX公司在大众汽车的售价和产品品质上面临着巨大的压力。为了加大自身的竞争力，XX公司已经通过改善产品品质、降低成本、提高生产效率等方式来提升企业的竞争力。丰田、日产汽车制造商是XX公司在北美市场上的主要竞争对手。这些竞争对手在产品研发、制造工艺以及市场推广等方面也在不断提高自身的能力，从而使得XX公司在市场上面临着越来越大的压力。2 .消费者分析生活水平的不同层次，也会影响消费者对汽车的选择。随着消费者对汽车性能和安全性要求的提高，XX公司已经推出了一系列新

15、款车型，以满足这些需求。止匕外，XX公司还通过创新技术来提高汽车的安全性和性能，例如采用先进的安全技术来保护司机和乘客的安全。（三）企业内部影响1 .物质环境（1）规模。XX公司是全球最大的汽车制造商之一,在汽车领域的规模优势可以使XX公司在生产、创新和开发等方面更加高效。（2）品牌影响力。XX汽车品牌在消费者中拥有较高的知名度和认可度,为XX的品牌提供了良好的市场基础。（3）技术的领先。XX公司在技术方面有巨大的优势,例如其在电动汽车和自动驾驶技术方面的投入和研发。（4）供应链优势。XX公司拥有一个完整的供应链体系,可以更好地管理汽车生产的各个环节，从而提高生产效率和产品质量。2 .文化环境

16、1）竞争导向的文化环境。作为一家汽车制造商,XX公司的内部非常注重竞争,十分强调效率、速度和创新。（2）团队合作的氛围。XX公司鼓励员工之间互相合作。公司鼓励员工参与团队建设和发展,增强员工之间的联系和团结互助，增强企业凝聚力。（3）关注细节的文化环境。由于XX公司的业务需要高质量的控制，公司可能会强调细节方面的重要性,鼓励员工注重细节,减少错误和一些缺陷。（4）创新和革新的文化环境。XX公司是一家汽车制造商，因此在创新发展方面有巨大的潜力，公司会积极鼓励员工提出创新性的想法和创新型的解决方案,推动公司在多方面的创新。（5）以结果为导向的文化环境。XX公司可能会非常注重结果,鼓励员工追求卓越

17、绩效,并为员工提供适当的奖励和认可，以激励员工做出更多的贡献。二、XX公司跨国经营的障碍。（一）国际贸易体制1、贸易不平衡。贸易逆差等情况会对XX跨国公司的国际业务产生影响。例如，如果某国货币贬值，那么XX跨国公司在该国的销售收入可能会减少。2、国际贸易摩擦。国际贸易摩擦一般源于市场不平衡、市场准入等问题。如果XX跨国公司的产品或服务在某国市场上受到限制或禁止，可能会对公司的业务产生严重影响。（二）地理、社会、人文环境由于文化差异等原因，企业在全球的沟通可能会受到影响。全球战略涉及范围较为广泛，并且在全球范围内招募和管理人才是一个重要的问题。XX公司的“优秀中心”战略需要吸引和留住高素质的员工

18、但不同地区的文化等因素都会对这一战略造成影响。（三）国家经济发展水平1、市场环境。在经济发展水平较高的国家，消费者对汽车的需求和购买力相对较高，这为XX公司提供了更为广阔的市场机会。而在经济发展水平较低的国家，消费者购买力相对有限，因此XX公司需要评估市场潜力和投资风险。2、生产成本。生产成本也会受到多方面因素的影响。在劳动力成本较低、工业基础较为薄弱的国家，XX公司可以通过当地的低成本优势来降低生产成本，提高产品竞争力。而在劳动力成本较高、工业基础较为完善的国家，XX公司需要面对更高的生产成本压力，但同时也可能获得更为先进的生产技术和设备。三、XX公司兼并美洲豹的战略的原因。（一）市场扩张

19、通过收购美洲豹，XX公司可以进一步扩大其在豪华汽车市场的份额，提高品牌的影响力和市场竞争力。（二）技术与研发优势。美洲豹作为一家豪华汽车制造商，拥有先进的技术和研发实力。XX公司通过兼并可以获取这些技术和知识，从而增强其在高端汽车领域的创新能力。（三）产品多样性。XX公司可能希望通过兼并美洲豹来扩展其产品线，以满足不同消费者群体对豪华汽车的需求。这可以帮助XX公司更好地应对市场变化和竞争压力，促进产品的创新发展，吸引目标群众，提高企业的经济收入。四、XX公司的“优秀中心”全球战略属于广泛产品线国际战略。XX的目标是利用规模经济来开发一个强大的世界范围内的分销系统，降低成本,通过这一计划,XX

20、引进了科学的管理思路，聚集了多方面的人才，提高了资源的整合能力，加强了与其他国家之间的合作与沟通，经过多年的发展，XX汽车公司成功的发展了自己的企业，他向许多个战略方向出击，不断改进调整战略，适应大环境以及企业的发展变化。五、对于XX企业的国际化发展，你有什么更好的建议和对策？（一）密切关注国际形式的变化。目前国际形势变化较为快速，XX公司需要关注国际形势的发展变化，建立应急措施，保障公司的运营发展。（二）建立有效的沟通渠道。由于XX的全球战略覆盖范围较广，因此要实施该战略，需要建立起高效的沟通系统。需要寻找适合不同地域和文化的沟通方式，确保战略的实施（三）建立健全人才培养机制，吸引收纳人才。XX公司要根据市场变化不断调整和优化人才管理方面的策略，以满足市场需求，同时要建立人才培养机制，加强人才管理与应用，不断优化培训机制，优化团队人才结构。可以积极推进数字化专业队伍的搭建，提升员工体验，促进高质量的发展，凝聚汽车制造的人才力量。（四）加强与他国贸易往来与交流。通过加强贸易往来与交流，可以及时调整产业结构，使产业适应国际市场的变化。同时能够提高经济的发展速度，为企业的发展奠定良好的基础。同时还能加强国际之间的合作，促进各企业之间的发展。