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1、人员推销策略,说 过 程,谈 方 法,定 目 标,析 教 材,论 反 思,说 课 提 纲,析教材,定目标,谈方法,说过程,论反思,析 教 材,定 目 标,谈 方 法,说 过 程,论 反 思,市场营销理论与实训 电子工业出版社,第十一章 促销策略 第二节 人员推销策略,地位与作用,人员推销 广告策略 营业推广策略 公共关系策略,教材处理,1、强化“人员推销的流程”内容的实践环节 2、将人员推销的特点至于课后，由学生自行归纳总结,人员推销的概念 人员推销的方式 人员推销的特点 人员推销的流程,教材内容,教材处理,学情分析,国际商务专业二年级学生。 热情、有活力，乐于参加实践活动。 虽然对人员推销策
2、略还不熟悉，不过在现实生活中对人员推销有所了解。 不自信，易放弃，分析问题能力较弱。对知识的综合运用能力尚待加强。,析 教 材,定 目 标,谈 方 法,说 过 程,论 反 思,教学目标,互助合作、勇于尝试、丰富情感体验,理解人员推销的概念 掌握人员推销的步骤,综合分析、探究思维的能力，应用知识解决问题的能力,重难点,重点,难点,理解人员推销的程序,开展人员推销的实践,析 教 材,定 目 标,谈 方 法,说 过 程,论 反 思,教法,提供实践、成功的机会,自学探究法,提供交流、表达的机会,提供观察、思考的机会,头脑风暴法,团队协作法,学法,析 教 材,定 目 标,谈 方 法,说 过 程,论 反
3、思,教学过程,趣味导入,探求新知,延伸练习,实战演练,课堂小结,4”,30”,3”,2”,36”,5”,学生评价,分组,课前准备,课前准备,趣味导入,观察思考 回答问题,探求新知探索思考，主动学习,探求新知趣味游戏，寓教于乐,探求新知趣味游戏，寓教于乐,柜台推销,会议推销,上门推销,探求新知模拟推销，探究归纳,教师活动,1、示范推销过程 2、引导流程回顾,学生活动,设计意图,1、仔细观察 2、思考回顾,1、补充完善推销程序 2、为实战演练打下基础,探求新知教师示范，奠定基础,1、组织引导 2、答疑解惑,1、组内推销 2、角色互换,1、实践锻炼 2、突破难点,学生活动,设计意图,教师活动,实战演
4、练合作互助，实践探索,实战演练交流展示，完美提升,组织引导,1、汇报交流 2、观看他组汇报,取长补短，提升自我,教师活动,学生活动,设计意图,学生评价,人员推销策略 一、人员推销概念 二、人员推销的方式 三、人员推销的流程,课堂小结,可选任务,理论总结：请分析下人员推销有何优缺点？主要特点是什么？,分层任务：前两个为必选任务，最后一个可根据自己能力进行选做。,小组任务,个人任务,技能训练：请向你们的同班同学推销一件商品，并把推销过程详细记录下来。,知识拓展：阅读推销大王乔吉拉德的推销秘诀，想想他在推销过程中有哪些技巧？,延伸练习,析 教 材,定 目 标,谈 方 法,说 过 程,论 反 思,教学反思,一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思，有可能成为名师！,1、充分发挥学生的主动积极性才能达到良好的教学效果。 2、营销来源于实践，更要应用于实践,Thank You !,