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1、专业化团队合作，创新会销模式随着行业竞争形势的日趋升级，原来单一简易的传统商业模式和经营思维越发体现出严重的局限性，比如管理能否契合行业时代发展的理念，营销能否有效整合资源继而与终端市场紧密对接，还有人才机制能否与较为重要的营销板块形成合理的匹配与良性的合作等。在我对这些问题进行思考的过程中，感悟到想要打破这些局限，企业今后必须要摸索出新形势下运营发展的规律性，紧密围绕用户及市场思维，通过实践形成一个可以逐步完善的运营体系。体系中会相应地包括：企业的管理、营销等战略如何布局造场，又应该用怎样的人才机制与之相配合，在此基础上，怎样打造高效的团队化合作模式 综合以上所讲，去年开始在营销领域重塑新的
2、思维，并且将传统营销模式进行系统化、标准化、规范化梳理，创新整合成一套体系化的模式“PMPT营销新模式”，并成为品牌建设日趋完善的一个重要途径。 “PMPT营销新模式”下的五大团队构建 对于传统企业来讲，经销商渠道是整合资源、增强实力的重中之重，并且也能作为一道重要桥梁使企业与终端用户随着发展实现逐渐深度的对接。所以新营销模式就是为经销渠道服务，由原来的只将产品卖给经销商变为协助他们沟通终端并且更好地提供相应服务。在“PMPT营销新模式”中，首先P代表产品，产品不需要多，大约一两年进行一次迭代更新即可，这叫做产品迭代思维；M代表模式，主要是指这个会议模式，会分为几个步骤进行：会前邀约、现场工作
3、、成交和回访售后；第二个P代表流程，一切都要在规范合理的流程标准下来进行，这样就有了极高的实施保障；T代表团队。整体的理念就是产品为王，模式为皇，流程定乾坤，团队打天下。 这样的模式必然是与较强的团队协作密不可分，而且在强调专业分工的背景下，更要做到“专人专做，各司其职”。所以整个会销模式是由五大团队共同完成的主持人团队、企业文化讲师团队、产品技术推广团队、回访售后服务团队以及市场拓展招商团队。那么相应地就会产生营销工作的五大具体步骤：主持人团队有时是由总经理或者团队成员在现场进行全程的把控；企业文化讲师一般由销售经理担任，通过讲述文化传达责任并与用户建立信任；产品技术推广员由专业的老师来担任
4、，这样能够在专业度和用户认可度的基础上更为深入地开展工作；售后回访的工作是将推广会的内容与用户的实际使用紧密结合起来，形成完善的信息数据分析，这不仅能够得到了有效的反馈，而且还能指导并合理设计参会者的座位分布，这又大大优化了细节管理；市场拓展招商工作需要有很强的沟通能力，需要在开招商会时把有价值内容用很好的方式表达出来，并且一定是需要和客户沟通到位的。 在整个会销体系的实践探索中，从不会到会，获得了一些宝贵经验，比如其中有几大关键因素：需要严格把控现场安静的气氛，并配合高质量的灯光音响效果；要使经销商全程积极主动地参与进来，形成有效互动等等，对这些工作细节的重视会使实践结果趋于更好地方向。 深
5、化体系 打造样板市场 随着新营销模式的不断完善，在此基础之上，产生了一个概念化的总结“会议三级体系”，并以此作为打造样板市场的概念做法。在某一重要省份做试点，以产品“猪满圈”为例首先面向广大经销商做单品招商活动；其次，再帮助经销商开具有品牌性质的销售会议，建立起市场分销的组织体系，助其拓展市场，并配合后期基本上是围绕用户开展的回访工作；最后，前两步的工作一定是在反向指导产品的开发流程。之前说到思维转变是一切的基础，所以在此影响下，开发部变为一个专攻技术类的环节，而整体的产品开发则是属于了策划性质下运营工作。效果自然就更好了。 从思维转变到团队建设再到建立样板市场，创造价值一定是最终的追求。在整个营销体系中，可以细数到一些相关板块价值：会议价值、产品价值、企业价值以及合作价值等。将价值凝聚在一起，必然会带来更多质的提升。结语 新时代、新挑战，新思维、新做法。希望通过这套新的思路，去慢慢有效解决招人难、开发难、推广难、服务难等企业现如今遇到的发展问题，而在今后的工作中，也希望自己能够多多去影响团队们思维的转变和我们具体工作体系的成型，实现由个人到团队再到整个企业的变化。以这个营销体系作为基本范例，今后肯定会依据这套思维模式去发展其他的经营板块，会力争做到更专业更优秀。来源：策划网网友