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1、-范文最新推荐- 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天 实践之勇敢第一步 当阿姆斯特朗踏上月球时说：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”今天下午的第一次主动推销，也算是我个人的一小步，人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在陌生顾客面前那么“肆无忌惮”地说话，不需掩饰，也许这就是最真实的自我。 当然，这只是刚刚开始，我还有很多需要改进的。总结一下今天的收获与不足： 1. 不敢开口是你害怕失去某样东西，害怕丢面子。其实别人根本就不知道你，也不在乎你 2. 顾客说：“别烦我！”说明顾客心情不太好，但不是针对你，你也不要太在意。 3. “我不需要”表示顾客对产品
2、不了解。就算顾客不需要也可以把产品推荐给他朋友。 4. 拿名片给顾客是必须的，但向顾客要名片或其他联系方式更为重要，真正的销售始于售后。 5. 销售员要走的快。 6. 更多的人关心的是价格的问题，我们可以多了解一些公司的优惠信息或其他政策，为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。 7. 实战前可以进行模拟演练，或者自问自答。 8. 锁定目标人群，不要茫无目的的乱找。 丛林狼 XX07.10 生存之实战营销 今天进行了寻访营销，虽然效果不是太好，但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。 销售是门很大的学问，我最大的感触是自我能力需要提升，一流的销售员是不怕推销任何产品的，所以把自己培养
3、成一个优秀的销售员才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂风也不怕。 明天依旧是挑战，依旧是诱惑，但为了让自己成为一个superman，依旧会享受销售。 雪狼 XX-7-10 销售第一步 今天是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员应当具备一些必须的东西，比如名片，所以上午我就在制作名片，没有制作名片的功底，花了不少时间，总算还是制作出一份像样的名片，在打印店也不失时机地向老板和在打印的人推销了我们的会员卡。下午一直没有什么行动，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明显，对于口才等很多方面都有改进的地方。 愚狼 XX/7/10 深思观念，我们的以后怎么办！ 成功的人相信了才看到！我们不是一群保守
4、的人，而是一群有激情与挑战心的人！我们看到了未来，也非常相信我们的未来！ 今天是很累，在外面跑了很多，记录了很多，现在想起来，当时在做记录的时候还是抱着本子在太阳下变走边记录。但是当时一点都没有觉得热，或许是因为热爱吧。 其实今天担心最多的还是我们的团队，当然也看到了很多人还是非常的积极，非常的富有想法！我一直相信，我们的团队是最棒的，因为也有知道两个小学弟，因为家里的原因，不能再做了，但是他们真的非常想努力，这种心情，让人很感动。或许真的也该反思一下教育了。作为父母的，自己一个月赚几千块钱，而且还坚持要自己的孩子听他们的一切，使得他们没有主张，没有思想，长大后，像他们父母一样辛辛苦苦一辈子，
5、这是他们的父母希望看到的吗？这是长者的观念。 还有一种观念也很让人郁闷，现在很多人，特别的中年人，他们希望有车，但是一定希望有自己的车！不知道为什么，就是希望有自己的车！一种很强的占有欲，这也是一种难以改变的观念。我们未来怎么办？车多了社会交通会如何？我觉得我们应该深思了！我们应该为我们的以后考虑了！ 大家简单搜索一下，就会发现2007年中国徐州一家出口美国猫狗食物的企业在宠物食品中添加三聚氰胺来冒充蛋白质导致中美关系轩然大波的事情吧？三聚氰胺，是一种很常见的塑料化工原料，其分子最大的特点，就是含氮原子很多，这特点本来也没啥好说的，这种化工原料多如牛毛，这特点也不足让咱三聚氰胺如此又名。我们知
6、道，食品工业中常常需要检查蛋白质含量，但是直接测量蛋白质含量技术上比较复杂，成本也比较高，不适合大范围推广，所以业界常常使用一种叫做“凯氏定氮法（Kjeldahl method）”的方法，通过食品中氮原子的含量来间接推算蛋白质的含量。也就是说，食品中氮原子含量越高，这蛋白质含量就越高。这样一来，这名不见经传的三聚氰胺的由于其分子中含氮原子比较多，于是就派上大用场了。三聚氰胺的最大的特点是含氮量很高（66），加之其生产工艺简单、成本很低，给了掺假、造假者极大地利益驱动，有人估算在植物蛋白粉和饲料中使蛋白质增加一个百分点，用三聚氰胺的花费只有真实蛋白原料的1/5。所以“增加”产品的表观蛋白质含量是
7、添加三聚氰胺的主要原因，三聚氰胺作为一种白色结晶粉末，没有什么气味和味道，掺杂后不易被发现等也成了掺假、造假者心存侥幸的辅助原因。1994年国际化学品安全规划署和欧洲联盟委员会合编的国际化学品安全手册第三卷和国际化学品安全卡片也只说明：长期或反复大量摄入三聚氰胺可能对肾与膀胱产生影响，导致产生结石。三聚氰胺最早被中国的造假者用在家畜饲料生产中，饲料中添加了这玩意，仪器一检测，氮原子很多啊，一推算，蛋白质含量也很高，生产者顺理成章地就省下昂贵的蛋白粉开支了。三聚氰胺虽然有毒，但是牛羊体积都比较大，肾功能强，能顺利代谢毒素，吃了，好像也没啥死牛死羊的事情发生，于是也没人去关注。顺理成章，造假者扩大
8、应用范围，顺便把三聚氰胺用于出口美国的宠物饲料中，当然不幸的是，猫狗等宠物体积比牛羊小多了，代谢能力差，这三聚氰胺的毒性的影响也就大了，结果毒死了猫狗，惊动了美国洋老太爷，最后三聚氰胺这种东西也进入美国的FDA的视线。据说当时美国人发现三聚氰胺后百思不得其解，不知道为啥添加这玩意，还以为是老鼠药污染造成的。记得当时美国新闻媒体报道都是怀疑中国粮食仓库看管不严，造成老鼠药污染。后来终于有知情的中国人忍不住，偷偷告诉美国人这食品中添加三聚氰胺的奥秘，这高手云集的美国学术界这才恍然大悟，明白过来这复杂的高科技造假过程。大家注意这次三鹿奶粉事件，受“污染”的都是最便宜的18块钱一袋的婴儿奶粉，显然，三
9、鹿为了占领农村奶粉市场这块最后的肥肉采取了低价倾销战略，但是卖这18块钱一袋的奶粉连本钱都不够，大量生产岂不亏老本了吗？于是三鹿为了节省成本，在奶粉中添加廉价大豆蛋白粉来替代奶粉，这大豆蛋白粉本来也没啥大事，但是，恰恰这次里面被添加了伪造蛋白质的三聚氰胺这高科技玩意，于是最终制造出这起轰动全国的三鹿奶粉事件。当然，成人奶粉中肯定也添加了这种高科技玩意，因为成年人的代谢能力比婴儿强大得多，除了特殊的病人，自然也不会有中毒事件发生。另外，如果你想知道三聚氰胺这玩意在中国食品工业和饲料工业应用的广泛性，google一下 “蛋白精”，看下结果就知道了。其实，现在还有比三聚氰胺更先进的造假产品，能“耐水
10、洗化验”，能“抗氨氮反应”。总之一句话，你高科技的爷爷都检测不出来这是假的蛋白质。三鹿奶粉事件，从一个侧面，反映了中国严重的食品安全问题，我们现在究竟还剩下什么东西可以安全地吃进肚子里？三聚氰胺这个黑手，从最初的牛羊饲料市场开始蔓延，发展到今天，终于伸到了婴儿奶粉这个领域。我想数以亿计的中国人，不知不觉中，早已吃了好多年用三聚氰胺喂养出来的猪肉，牛肉，鸡肉，喝了很多年添加了三聚氰胺的成人奶粉，不知不觉中，都受到了三聚氰胺的污染。有没有谁做过三聚氰胺对人类健康长期影响的研究吗？我想肯定还没有，因为谁都不会想到，一个国家几亿人，竟然会去吃这种跟食品风牛马不相及的塑料工业的原料。说开去：太多时候我们
11、真的创造了让世界惊叹的奇迹，不仅是那太空行走的神舟七号，更是让举世不解的高化学造假，现在是三聚氰胺，以前不是也有苏丹红喂鸭子生金黄蛋吗，还有硫磺、芒硝等等在面食、熟食制品中的应用等等，通过食品我们熟悉和了解了越来越多的化学知识，不能不让世人叹服中国科技普及和应用的程度。醒醒吧，可悲的中国智慧，这里面有造假败类的杰作，更有监管部门的渎职甚至幕后操纵，希望政府能够猛醒，长此以往，所有人民的信任都会荡然无存，被一群群败类把清洁的世间弄成一片污浊，要严惩制假害人者，更要严惩渎职污职者，最关键是制度建设与执行体系要健全，形成制度与舆论监控相呼应的体系，让害人者无处遁形，让世界成为朗朗乾坤。 五月中旬，以
12、总工程师和高级技术顾问带队的安全质量巡视大检查又一次启动，检查组对六套搬、提、运、架设备进行了全面的检查和验收，检查中发现架梁的每个环节都存在着若干问题，这些问题表现在细节上，特别容易被忽视，是潜在的风险源。检查组非常细致地提出书面要求，记录在册并责令限期整改，到整改期限时还将进行复查，以确定问题是否得以整改。7月10到17日，由公司安全总监领队组成的机电公司安全质量检查组对公司所属的成绵乐二标架梁队、成绵乐八标架梁队、沪昆江西段、浙江段架梁队等项目开展了今年第三轮“安全质量稽查”和“创建专业化架梁施工企业主题活动的督导和宣贯”工作，这次稽查对5月份安全检查要求整改的情况进行了落实，看问题是否
13、得以整改、安全隐患是否消除、安全质量意识是否有效提高。对这次检查中发现的问题下达了限期整改通知。机电公司架梁施工架子队由于组建不久，各项目部职能部门的管理人员大都是工作时间不长的新进大学生，对架梁管理工作流程控制等环节还需要进一步加强，检查组按标准化管理要求进行了一对一的逐条讲解和培训。这次检查对各项目标准化管理和安全质量管理工作是一次更为具体的指导，对上次检查要求整改关闭而未符合要求的问题提出了更为细化的具体时间期限。三次大型的安全质量检查，对深化“创建专业化架梁施工企业主题活动”是有力的推动。我公司认真落实对“小金库”专项治理的复查工作，并将复查情况如实上报公司专项治理办公室，通过各单位的
14、全面复查，结果为：我公司现有内部核算的单位15个，其中有6个持续生产经营单位和3个后勤管理单位，另有6个工程项目单位。经过全面复查，我公司本部和司属各单位及工程项目均未发现存在”小金库”的情况。我公司大力提倡并践行勤俭办企业的原则，根据局有关规定，结合自己的实际，制定了机电公司机关业务招待费管理办法业务招待费比上年同期减少，领导干部没有一人使用亲属包工队。为了加强企业制度建设及成本管理，我公司对工程项目制定了中铁五局集团机电有限责任公司工程项目成本管理办法试行及创建专业化架梁施工企业主题活动实施细则的有关文件。作风建设年活动开展以来，领导干部的工作责任心有了明显的增强，班子成员想的问题多了、商
15、量的事情多了、共谋企业发展的路子也多了。公司结合单位实际，继三环厂实行承包后，又针对架梁项目的中层干部和作业队相继出台了架梁项目工资分配暂行办法；针对项目经理和班子成员出台了机电公司架梁项目经理薪酬管理办法、机电公司机关各部门及负责人考核办法等七个办法，这些措施有力地推动了我公司各项工作规范有序地开展，党政班子主要领导对单位重大问题进行前瞻性分析，沟通，主动协商处理问题的办法、措施。班子成员既高效优质地完成本职工作，又主动积极地配合协助，整个公司呈现出了政通人和，齐心、顺心的局面。截止六月底，我公司的各项工作达到了时间过半，完成任务过半的成绩，有力地促进了创造争优活动的深入。（供稿单位：中铁五局机电公司董事长、党委书记 刘筑娜） 9 / 9