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1、(完整版)制定部薪酬体系管理公司制定部绩效管理体系 以下为制定部的绩效考核方案，希望对大家有所帮助 第1条制定总监 1、薪酬结构为：基础工资+绩效工资+提成+津贴补助+各种福利 2、绩效奖金考核办法：绩效为工资的40% 当月完成部门任务指标50%以下，不享受绩效奖金；当月完成任务指标50%不含80%，享受绩效奖金的50%；当月完成任务指标80% 不含以上，享受全额绩效奖金。部门任务指标依据当月方案制定师人数每人5套标准制定方案来确定。 3、部门综合提成考核办法：提成比例为公司当月实际完成产值的1%；提成的考核按照分司的产值完成量计算，完成产值任务50%以下的按照标准提成比例的30%计提；完成5
2、0%含-80% 之间的按照标准提成比例的50%计提；完成产值任务80%含以上的按照标公准提成比例的100%计提； 1如未完成保底产值考核，底薪和提成同时减半。 2如完成保底产值且达到目标产值以上业绩，提成加1倍，同时，将超额 完成部分加入下月保底产值内的考核标准。 3有签单权的制定部经理，享有所签单值的签单提成，不在享有该单的制定部经理产值提成。 第2条方案制定师 1、薪酬结构为：基础工资+绩效工资+提成+津贴补助+各种福利 2、绩效奖金考核办法：绩效工资为底薪的30% 个人任务指标为完成5套制定方案和预算以签订合同为准。在公司分派任务饱满的状况下，当月完成个人任务指标3套以下，不享受绩效奖金
3、；当月完成任务指标3含5套的，享受绩效奖金的50%；当月完成任务指标5套含以上，享受全额绩效奖金。因个人原因导致本月丢单两个的，除按规定进行处罚外，无绩效奖金； 3、提成考核办法： 1提成：装修合同2% A、月合同总额15万不含以内提点1%； B、月合同总额15万25万不含提点1.5%； C、月合同总额25万以上40万以下提点2%. D、月合同总额40万以上提点2.5%. 注：绘图制定师完成效果图制作；方案制定师完成预算选料单； 4、方案制定师考核内容 1自定金收取之日起方案制定师在二日内必需量房现房客户。 2方案制定师从房屋测量次日起必需在七日内完成标准制定图纸及预算的制作。未按规按时间内完
4、成全案制定方案或所做方案不符合要求造成的退订、丢单的,每单处罚总监200元，处罚方案制定师300元。 3店面经理和方案制定师应按要求认真填写制定转接单。制定转接单一式两份，店面经理收取订金后在制定转接单上具体填写客户资料和制定必需求并报至制定总监处，制定总监安排方案制定师进行实地量房，店面应及时的将制定转接单传递给制定总监，制定总监按照转接单内容对方案制定师的工作进行监督与审核。 4方案制定师因预算偷漏项造成的损失由方案制定师全额承当，并处罚制定总监200元。 5方案制定师单月连续退定或丢单达5个含的，除按前述规定处罚外，对方案制定师无条件辞退处理；连续2月转单低于3个的，做降级或辞退处理。
5、6方案制定师在跟单过程中，因未能及时配合工程部经理做好方案修改造成业主投诉的，处以200元罚款。 7方案制定师、绘图制定师怠于执行公司分派的制图任务的，处以200元罚款，情节严重的直接开除处理。 5、方案制定师制图标准： CAD施工图制作原始建筑平面图、平面家具布置图、天花布置图、地面铺装图、天花放线图、开关灯具布置图、强弱电插座布置图、水路布置图、立面示意图、造型立面图、造型剖面图、节点大样图PPT全案制作整体制定说明、效果图X张、各空间家居饰品配置图。 第3条绘图制定师 专职绘图员的政策: 1、公司依据具体必需要,可以配备任命专职绘图员,最多3人,制定总监提出申请,注明申请理由,经总经理签
6、批后报行政与人力资源管理中心备案. 2、专职绘图员的考核工作由制定总监和公司副总经理负责,试用期一个月. 3、基本薪金标准: 高级:3000元/ 月试用期2300元/ 月 4、专职绘图员与方案制定师分成，提成在制定费交纳清后体现；以制定费 的10%为提成，如施工另加200元/ 套。 , b2 % 5、绘图制定师制图标准： 标准户型出图量为效果图3张效果达到方案制定师满意，其他户型制图量参照表。 备注：因绘图制定师出图延误或出图质量不合格导致丢单或退单的，每单处以300 元罚款，连续丢单3个含以上的做开除处理。 第4条制定师底薪及提成发放细则 试用期两个月，按照80%发放薪资制定师的报价折扣权限
7、为正常报价9.8 折有以下状况的，制定提点一律减去0.5% ：低于正常折扣95折签单的客户公司在小区驻地签单的客户 公司样板间、关系户的客户业务部门形成积单后转入制定部3个月为一个考核周期，连续三个月未完成责任产值，可对其岗位进行调岗，降级或辞退： 连续两个月签单产值为“零 ，则各级别制定师当月底薪均为1500元，如连续第三个月签单产值为“零 ，则第三个月无底薪，同时关于该制定师的级别须重新进行评定及至辞退。 一次提成制定师一次提成发放比例调整为50%，计算方法如下： 一次提成=基本装修工程造价签单额相应的签单提成比例2% 50% 二次提成=工程结算额经评分的签单提成比例2%- 一次提成 制定
8、师签单提成比例以签单时确定的提成比例为准，计算二次提成时，不受因“团 购、“集成家居等活动造成结算时实际结算单值减少的影响。 二次提成比例： 制定师二次提成客户满意度评定、核算方法：店面经理见下表： 、制定费、及主材提成具体发放时间规定： 制定费提成： 1收取制定费且签单的，制定费提成的50%与每月15日与签单提成一并发放 ，制定费提成的剩余50%于完工验收后每月15日发放以结算额为准。 2收制定费未签单的，制定师提成制定费的20%每月15日与签单提成一并发放。 4、展会期间公司积单超过十单，所有制定师积单均享有积单奖金，具体为定金1000元，奖金100元；定金2000元，奖金200元；定金3
9、000元，奖金300元；定金4000元，奖金400元；定金5000元，奖金600元收到定金的50%当日即发 5、制定师特别奖励部分： 制定师月度个人业绩完成目标产值签单金额以上，并在全公司制定师排名第一位者，公司一次性奖励500元，并在公司通报表扬。6、底薪及提成的发放： 底薪及提成统一为每月15日合并发放。 1) 所有在工资及提成发放前发生的行政处罚，必需在发放工资及提成中及时扣除，不得拖延 至下月。 2) 新入职制定部员工底薪及个人业绩考核，按照其入职时间进行整月计算，即以该员工的入 职时间为准，例如：某制定师7月16日入职，至10月15日为3个月，如果该员工连续三个月零产值，则该制定师的
10、底薪计算应该为：7月份底薪应按出勤天数算；8，9月份如果是全勤则底薪应为：10月份的底薪应：10月15日前按出勤天计算其底薪，10月16日以零底薪计算。 3) 所有制定师的个人业绩是连续计算的，相关政策调整不影响制定师个人产值业绩的累计计 算，离职后又重新入职的员工，其个人产值业绩同样可连续计算，无须重新考核。 4) .员工出勤不够15日的工资/底薪及提成转下月发放，但在入职当月的工资或提成表中必 须按标准予以计算并注明转正前后实际出勤天数，说明转下月发放，实发工资数为零。5) 员工升职，其升职工资从下发文件日的下一个月起整月按升职后的工资标准进行计算，降 职工资从下发文件日的下一个月起整月按
11、降职后的工资标准进行计算。 6) 凡签订装饰装修工程施工合同预约协议书的，只要图纸齐全、预算书已签定准确合同 额及客户交足10000万元合同款的，均记入当月产值，制定总监提成在当月发放，制定师提成在交齐首期款当月发放。 7) 凡签定的预约合同在签定正式施工合同时，合同额与预约合同额不相符的，一律按实际折 后基本装修工程造价计算制定师签单产值，并据此核定签单提成比例，核算提成。 如实际签单值大于预约合同额时(预约合同增值) ，增加部分可记入签订正式合同当月的 签单产值中，并据此核算制定师底薪。 如实际签单值小于预约合同额时(预约合同缩水) ，减少的部分须从签订正式合同当月的 签单产值中核减，如所
12、减少的产值影响到预约合同签订月制定师底薪的，须予以调整，同时须调整制定总监的底薪及提成。 9发生退单及开工前变更制定及预算的变更项目减项大于增项，必需据实冲抵当月产值。 10只有在客户交清尾款的状况下才可以计算二次提成，如客户拒交而由施工队代缴的，制定师二次提成的发放金额是在全部工程款扣除5%尾款的基础上按照公司规定的提成标 准发放，待客户补充尾款后予以补发 。 11制定师二次提成计算标准为：折后基本装修工程造价+增减净额，即增项提成随制定师二次提成一并计算发放。 12工队中期款已拨后发生制定师转单，须转给制定总监，无二次提成 。 13制定师未按规定办理交接手续特别是业务交接而离职的、因重大 过失被除名的、签单后未完成全程服务的停放所以提成。 14以下状况制定师提成暂停发放核损、处罚后方可发放： 因制定师原因造成停工，导致客户要求延期违约金的。 限期整改期内，未能将图纸补齐整改完毕的。客户严重投拆制定师的。 制定师原因造成合同损失的。 对工队“吃拿卡要的。 做私单的，包括与工长勾结私做局部项目的