怎样写超市经营策划案5篇.docx

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1、怎样写超市经营策划案5篇 怎样写超市经营策划案?超市的促销活动是特别常见的，那么想要把这个促销活动完善举办，该怎么去策划呢?这里给大家分享一些关于怎样写超市经营策划案，盼望能帮到各位。 怎样写超市经营策划案1 一.促销活动时间 20_年_月_日20_年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 主要活动：千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营

2、业额最低的一天); 4.1月26日(初一)开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上用法消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 帮助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 活动推广 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 费用预算(略) 怎样写超市经营策划案2 活动主题： 喜迎中秋节、欢庆中秋节 活动内容： 一.中秋月饼大展销

3、活动方式： 1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元. 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送伴侣，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定优待。 3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在很多人心目中还留有阴影，为了让顾客

4、去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 二.“把月亮带回家” 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣样子多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1.钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本掌握在一元以内。 2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“_商厦祝您中秋节欢乐”。 3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 三.月圆“非常”大抢购 活动时间： 抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢

5、购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标记，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开头。 操作说明： 事先不告知具体“抢购”时间，留意维持现场秩序。 注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。 此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。 四.喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸

6、照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： 可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。 是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 五.格外服务措施 对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，由于一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，挺直送货上门，单位集体购买可享有九折优待

7、。 2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求到底不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从详情处为顾客着想。 3.月饼代送、代寄：凡在市区的，挺直代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、伴侣，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。 其他活动简要： 1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推

8、出购物满300元送八折优待券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券. 2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围。 怎样写超市经营策划案3 活动背景： 8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气酷热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份_店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳

9、定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：_年8月4日_年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量安排： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜

10、。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上

11、价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能制造肯定的销售高峰。 具体促销商品品项选择如下： 食品类;(主打商品选择)50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类(关联商品选择)10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类

12、：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr(无清楚度、无敏感度)商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。 附：去年同期销售(_年8月3日8月12日) 怎样写超市经营策划案4 一：环境分析 1：目标居住群 十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县消遣城，散落住宅(二十几处) 2：现在目标群 离超市非常钟左中的散户，赶集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。 二：竞争者 1：具有规模商店为一家(相比较而言) 有肯定的竞争性 2：其它五家均为零售户 无竞争性，但能产生客户截流 两

13、者不在商圈以内 三：交通： 1：有公交停车站 2：处于十子路口，拥有主要干道两条 四：问题 1：超市地段处于江口县新开发地段。依据居住群来说明，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。全部的住户还未搬迁。 2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民用法场所，显示超市现在状况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。 五：民工策略： 现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和推断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。 1：产品策略(依据民工生活习惯而定) 2：价格策略(采纳低价实惠) 五：将来趋势 1：从环境分析看竞争者

14、，不构成太大的威逼(均不在商圈以内) 2：将来居住人群众多 3：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费力量) 4：依据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成 5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势) 六：威逼(假设) 依据以住宅群和目标客户以及将来趋势分析。在将来很可能有一家大超市坐落于这个地段。 住宅分三阶段进行： 第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。 其次阶段：三栋正在进行建筑 第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点) 住户分三个阶段搬迁： 第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶

15、段住宅)时间为半年 其次阶段：搬迁住户，八百人左右。(其次阶段住宅)时间为一年半 第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年 假设：假如，此超市规模如以上假设，估量时间将是在一年半以后。由于在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够进展空间和市场地位的建立) 从今进行分析和推断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。由于那建立超市门面，必需一年以后才能完成。 第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(_万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市开业时间定位于其次阶段。 其次方面

16、：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(_万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市开业时间定位于其次阶段。 第三方面：超市为七至八间门面，面积350400平方米。初步预估资金为(_万)但是供应商铺底为1012之间。此规模超市定位时间为第三阶段。(需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。 假设竞争对手威逼层次细分：第一方面为竞争者，其次阶段为威逼竞争者，第三者处于观望状态(依据情随时调整策略)。 营销方式： 1：短期策略 2：中期策略 3：长期策略 三者，都必需从资金，超市力量，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑 一：短期(时间期限为半年) 现在的目标群：

17、 依据资料显示，周边的村落，离超市非常钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分) 策略： 从现在状况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。 从假设竞争者为动身点进行策略 1：产品定价 2：提升知名度 3：增加美誉度 4：核心竞争力(集中资源) 5：随环境改变而调整策略 产品定价 1：依据整个江口县三个大超市对比进行定价() 2：依据产品空间定价 3：心理定价(如透亮产品定位为低，非透亮产品定价高) 提升知名度 1：宣扬(制定大型广告条副) 2：产品，价格(利用口碑营销) 3：服务看法 4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播) 增加美誉度 1：服务看法 2：产品优越，价格优

18、待 3：超市购物环境 核心竞争力 1：分散资金 把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。 2：集中，多产品品类 3：供应链(是否具优势) 二：中期(时间为半年以后至一年) 中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境进展状况，短期策略的反响来进行考虑。 1：资源整合 2：资金优势 3：客户资源(制定相应策略) 资源整合 依据搬迁住户人数制定 1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖(突出便捷优势) 2：找矿泉水经 销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势) 3：看是否顾一个人进行特地跑腿(特地为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)依据本店客户或非

19、客户进行相应收费标准。 其次训练资源网http:/ 资金优势：扩大经营规模(留意，环境是否会制约扩大经营规模) 客户资源： 1：办理相应的会员卡制度 2：开展每月，每周，每日的活动 三：长期(一年以后至两年) 长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的改变度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。 1：产品再次定价 2：依据假设竞争者进入制定策略 3：招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注：必需依据超市规模而定 产品再次定价 1：超市规模 2：供应商 3：超市经营状况 依据假设竞争者进入制定策略 1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的力量 2：超市所处地段的

20、环境，限制超市扩张的因素 3：假如假设竞争者消失，依据竞争者的经营的品类进行策略 招商策略 两个因素将限制招商策略实施 1：是在假设超市能有扩张力量 2：地段环境无制约超市扩张 策略：如两因素不存在 1：招买卤菜(此策略，必需依据当地饮食习惯来实行) 2：增加门面，用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的消失而定)依据门面面积而进行划分，来进行招商。由于设定一些条件(此策略看超市资金是否充分和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜摊招进超市(缘由是想把那些散户进行吸引)。第一，实行前一个或几个月不收费(缘由是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)其次，一但挣钱，超市应适应收取肯定的费用。

21、3：其它产品招商(同上) 怎样写超市经营策划案5 一、促销活动时间 20_年_月_日-2_年_月_日(共七天) 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 (一)主要活动：千僖迎新、半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。 2、单张购物小票返还金额不超过_元。 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。 4、_月_日(初_)开头，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。 5、购物券必需在_月_日之前消费，逾期无效。 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。 (二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上用法消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)帮助活动 1、男女装特卖场。 2、儿童商场购物送图书。 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告。 2、电台广告。 3、现场横幅。 4、现场彩灯。