销售工作总结与方案_.docx

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1、销售工作总结与方案_ 销售工作总结与方案的写法 一、胜利案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二、从以上案例中总结得到的好的阅历 三、消失了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 方案 1、订好年度大目标比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。由于你没有方向。 2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。 最终，给自己

2、一些好的激励和嘉奖方案假如达到哪些目标，可以给自己嘉奖一些什么。 销售工作总结与方案_ 更多克艘“总结王-zongjiewang” 一 、本年度工作总结 11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开头组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来

3、，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的认识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历

4、的同时，各组员的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。但对于一个大的项目临时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于汽车市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 二部门工作总结 在将近半年的时间中，经过市场

5、大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总

6、结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时FS:PAGE间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，例如宣扬车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不够强，业务力量还有待提高 。 三市场分析 现在汽车市场品牌许多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳

7、市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。 四2021年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售

8、人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

9、 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成

10、熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 月工作总结与方案_ xxx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的

11、同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精准的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作

12、重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自

13、己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 2021年学校老师年终工作总结 今年，我校训练工作在训练局的正确领导和全体师生的大力支持下，正

14、确执行党的训练路途、方针、政策，努力践行“_”重要思想，仔细学习实行_，紧紧围绕提高训练教学质量的工作思路，切实加强学校德育工作和未成年人思想道德建设工作，强化学校管理，大兴科研兴校，不断创新进取，取得了显著的成绩。现将我校一学期来的工作总结 一、抓好、抓实德育工作。 德育工作在学校工作中有第一位的重要意义，是学校工作的首重，是训练工作的第一要务。在预备工作中，我们坚持“以德治校”的大方向，建立健全了学校德育工作组织机构，制定了切实可行的德育工作方案。在实际工作中，坚持养成训练。通过手抄报，黑板报，广播站，升旗仪式，班会等相对稳定的德育训练形式强化同学的德育意识。通过不懈的坚持，我校校风校纪有

15、了很大的改观。学校呈现出一派蒸蒸而上的景象。 1、学校仔细实行未成年人思想道德建设实施纲要，重视德育工作，不断加强师德建设，强化同学的养成训练，真正落实“德育为先，育人为旨、教学为主”的办学思想，真正落实“学会做人、学会学习、学会合作、学会生存”的培育目标。 2、加强理论学习，不断提高老师的政治素养和师德师风修养。一学期来，我们组织老师仔细学习了党章，未成年人爱护法、训练法、老师法和xx大精神以及_领导人讲话精神等，并写出了深刻的心得体会。全体党员带头学习，带头立足本职工作践行“_”重要思想和_，使全体老师的政治素养和师德师风修养发生了很大改变，老师的敬业精神更强了，对同学付出的爱心了，训练效

16、果也明显提高了。 3、强化同学养成训练，培育同学的良好习惯。我们重视对同学的养成训练，通过领导“国旗下的讲话”、践行“五个一”、班会课的德育讲座及行为礼仪训练，广播宣扬榜样典型等活动，使广阔同学的行为举止、文明礼貌、精神面貌面貌一新，使学校班风、学风、校风有了明显的改善。 4、抓好同学法制训练工作，使师生知法遵守法律。学校聘请法制副校长，到学校对同学进行法制训练宣扬，通报_治安状况，通报青少年犯罪状况，并对青少年犯罪心理和预防进行讲解，使广阔师生做到了警钟长鸣;通过邀请上长洲水电站领导到校讲解平安学问，使广阔师生认识到了学校所处的环境平安形势，把握了各种平安学问，懂得了各种自救方式方法;学校通

17、过方法制手抄报，出以法制内容为主题的黑板报、校广播站播放法制内容等方式，深化了法制训练的内涵。 5、加强德育队伍建设，提升德育工作品位。 一是连续抓好我校青年班主任培训班工作。采纳多种形式的班主任会议，学习德育工作理论，沟通阅历，畅谈体会，达到取长补短、共同提高的目的。二是以班主任量化管理为抓手，进一步完善班主任工作考核制度，鼓舞先进，营造良好工作氛围，班主任工作的主动性得到进一步提高，有力提升了我校德育工作的工作实效和品位。 6、创新工作方法，狠抓德育常规管理。 一是进一步完善“每周文明班级评选”制度，严格值勤，严厉?执法，利用每周一的升旗仪式，进行班级常规工作检查的总结与表彰，大大提高了班

18、级常规管理的有效性;二是连续抓好“午休”管理，成效颇显，有力的保证下午课堂的教学落实;三是加强突出问题的整治，先后进行了班级包干区卫生检查、校内周边环境卫生检查、校内周边食品平安的检查、两操的检查、同学就寝的检查等。广阔家长对学校从严入手的做法赐予了高度的评价，也促进了学校的保学控辍工作，使学校呈现出了班风好、学风浓、校风正的良好氛围。 二、教学工作 1、加强教学常规管理，提高课堂教学质量。 第一、仔细制订教导处、教研组和备课组的工作方案，有效地防止教学工作的主观性和任意性。坚持期中、期末考试质量分析报告，各老师进行总结和反思，提出明确的改进方向和工作措施，确保工作的有序推动。 其次、落实一日教学常规，加大对教学各个环节的监督和调控。学校对老师教案每星期检查一次，提出有效地改进措施;对同学作业每月检查一次，提出老师的作业布置、批改及效果上都要有针对性等。同时对老师公开课、优质课等的教案进行检查。 第三，深化开展“家长开放日”活动，家长可以每天与老师班主任沟通、沟通;每星期确定一天“校长开放日”，这天，家长可以准时的与校长(或校行政)进行有效的沟通和沟通;这些活动开放了学校的教学工作及工作方法，也加强了家校的联系，更好地促进了老师教学工作的有效整改。