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1、活动方式据了解，凡是参加婷美免费派送的专营店主，首批打款最低要求是20万。活动期间，要求其它品牌专柜上须都是婷美的产品，相当于包场的形式，先发领取卡给顾客，顾客在一个星期后凭卡带身份证来领取，领取时必须把祥细的资料填到卡上，一个月领一次，产品分三次领完。只要身份证年龄在1845岁之间的女性，凭身份证在当地举办婷美免费大派送活动的店面登记相关资料后便可领一张卡，一星期之后，凭卡到店领取一瓶售价为138元的婷美复活草保湿霜，同时店内正在展开买168元送168元的促销活动；1015天之后，消费者再凭身份证和不干胶贴第二次免费领取价值为100元的眼霜；再过几天，消费者还会收到免费领取价值22元的男士洗
2、面奶1瓶的信息。来自加盟店的声音1、我一朋友，今年年初做了婷美活动，去年3月挣10万，今年3月挣9万。婷美的货到是卖了不少，但是其他品牌都不动了，各个公司都要撤货，朋友对我说你千万别做，婷美活动对店伤害太大。娇兰佳人和婷美是一家，人家自己的店为什么不做，总有一天你对门的娇兰佳人专卖店，就是你来自消费者的声音 “不久前我经过一家化妆品店，看到很多人排队，原来是婷美搞十周年促销，我也领了一瓶婷美复活草水活修护霜，市面上卖168元!本县的JM人人有份!” “开始以为是厂里发的，我去领的时候才知道是婷美厂家免费赠的。店员给我详细的讲了产品的成分和功效，我想我的产品快用完了就买了水和乳，赠我的霜和BB霜
3、都用效果很好。” “ 我领是领了，在一家化妆品店里，只是不知道是真的。放在家里没敢用，也不知道是不是婷美公司搞的活动。” “产品挺好的，促销的女孩张的也很漂亮，说话态度都挺好的，我没买都东西都领到啦，支持婷美。” “我一个朋友领到了，听说还身份登记，家庭住址，联系电话什么的都要登记。” “我去的时候排队的人很多，负责登记的那女的估计是没用过电脑，看着键盘一个一个字母的按，我估计是故意慢慢登记，让排队的人越排越多，好让其他过路的人知道这店的生意好。”来自行业的声音我们无法用道德和价值去评判 我们该静下心来思考！ 正方1、更直接地赢得更多的顾客，有效开拓市场，提高市场占有率。2、进一步提高婷美品牌
4、影响力，易在人们心中营造良好的口碑。3、获取大量的客户资料后，更利于展开市场营销工作，有效了解市场需要，分析产品，推动产品的改进和研发。4、为自己品牌推广的同时提高了化妆品店的竞争意识，促进了化妆品行业的发展。5、带动更多的品牌商和专营店主在推广和促销方式的创新，活跃市场氛围。 反方1、成本开支大，造成企业运转困难，难以持久。2、风险大，顾客不满意影响二次购买，造成资源的浪费；“免费”可能削弱品牌价值，造成顾客对品牌美誉度不高，大量客户流失。3、涉嫌不正当竞争，对行业造成冲击，引起同行效仿，形成恶性竞争，造成化妆品市场环境的恶化。4、实施过程中，厂家无法深入了解每一个店面的发放情况，各种“打包
5、、强制买卖”及质量问题等投诉，品牌印象和店面的品牌美誉度造成损害。5、掌握大量的客户资料后，对化妆品店、渠道商及零售商的利益构成威胁。 思考我们无法用简单的道德和价值标准去评判，因为每个人立场都不一样，但我们该静下心来思考：Q1：化妆品行业最终要回归到消费者本质Q2：这是体验式营销和掠夺式营销的疯狂版，促使营销手法创新Q3：渠道商该花更多精力去研究零售的艺术Q4：品牌商和店主该思考如何让服务与营销升级Q5：免费也是一门学问，有时，免费其实才是最贵的Q6：第一个人吃螃蟹了，旁观者吃，还是不吃七嘴八舌广州品牌商HYB：“我觉得白送反而不好，如果用旧瓶去换或者带公益活动会更受欢迎。这个活动有一个负面
6、的后果，就是品牌向低端化走。”某专卖店主:免费来免费去，化妆品店和品牌都没得到利益，损害的是整个市场环境。婷美的免费送，其实质是掠夺式营销，不惜恶化化妆品行业的整个生存环境，只图眼前利益，不作长远打算。某加盟店:虽然我个人及其不赞同这样的活动，甚至很厌恶这样的商家，但是，就目前来看婷美是赢的，而且赢的还不少，最起码不花一分钱就让全国业界精英夜不能寐。某化妆品店主:婷美这种活动对小店来说值得一做，短时间内迅速提高店铺和品牌知名度，对小店和新店来说是可遇而不可求的机遇，但是后期跟进，比如说售后、店内其他同步活动的开展，要求就很高，难度很大。广州品牌商YJG：“这个活动对店家的利益打击很大，虽然增加了客流量，但对整店销量上没有大提升，只是暂时性打击到竞争对手，不是长久之计。”广州某品牌商 LHF：“没有好与不好，只有适不适合，可能婷美觉得这么做适合自己。我比较赞同的是企业稳健的发展，我们观察成长好的品牌，他们并没有做这样拔苗助长的事。”某经销商:婷美的免费送只是大风暴的开始，在以后的日子里，婷美平静不了!我估计，婷美很可能会个行业折腾出新花样。化妆品观察：化妆品观察，婷美的真正高明之处在于连带销售。怎么理解连带销售？即每一位消费者进店后，导购都会推荐其他相关产品，而在连带销售的过程中婷美复活草保湿霜的作用功不可没。