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1、-范文最新推荐- 学习“四德工程”建设倡议书 老师们：近日，全区四德工程建设已经正式启动，道德建设推进年的序幕已经拉开。全区教体系统以爱德、诚德、孝德、仁德为主要内容实施四德工程，全面加强干部教师的社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设。我们广大教师作为传道授业解惑的育人使者，承载着推动全社会精神文明建设的重要责任。为深入实施四德工程，争当四德标兵，展示教体战线道德文化风采，在这里，向全系统广大教职工发出如下倡议：一、立足奉献，共育社会公德。加大家访力度，对困难学生进行调查摸底，开展一对一帮扶活动，积极捐资、救助、帮扶困难家庭和学习困难学生，确保每一名学生顺利完成学业。积极参加志愿者服务活
2、动，从义务家教、义务心理辅导等方面为社会提供志愿服务。倡导文明礼仪，模范遵守社会道德规范，助人为乐、保护环境、遵纪守法，以积极向上的心态对待他人、对待工作、对待社会，满怀工作热情，为建设富饶秀美幸福新淄川贡献自己的力量。二、立足岗位，共树职业道德。以争当人民满意教师，树良好职业道德形象为目标，以学为人师、行为世范为准则，以爱岗敬业、为人师表为核心，模范遵守中小学教师职业道德规范、淄博市教师职业道德建设十不准和淄川区职业道德基本行为规范的要求，珍爱工作岗位，规范从教行为，增强教书育人责任感和使命感，营造干事创业、廉洁自律的浓厚氛围，进一步树立教体系统崭新形象。三、立足责任，共倡家庭美德。提高家庭
3、责任意识，加强家庭美德建设，正确处理夫妻、长幼、邻里之间的关系，倡导文明家风，积极倡树清廉家风。大力弘扬孝贤文化，积极参与我向父母献孝心和敬老养老学比评教育实践活动，提高孝老爱亲意识，感恩父母养育，感恩家庭支持，创设尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结的家庭氛围。四、立足自身，共育良好文化。以爱育爱，关注学生发展，对待学生亲切和蔼，以情感人，以理服人，把爱的种子播撒在学生心田，让学生在获得知识的同时，更拥有一份幸福的精神生活。积极参加学校组织的教学比武、我为校园添光彩、我为学校发展献计策、怀感恩心，做诚信人等主题活动，感恩学校培养，感恩同事帮助，感恩组织信任，感恩他人支持，自觉做到
4、对事业忠诚，对工作诚实，对他人诚信，形成团结友爱、互帮互助、诚实劳动、和谐进取的良好工作环境，打造富有系统特色的诚信文化。老师们，我们的职业是神圣的，为了不辜负这一份神圣，让我们以满腔的热情、真诚的心灵和踏实的行动，从自我做起，从现在做起，从身边小事做起，积极融入到四德工程建设中来，为加快全区教体事业发展、推进富饶秀美幸福新淄川建设作出应有的贡献! 一位哲人曾经说过，道德能弥补才能的不足，但才能永远弥补不了道德的不足，这充分说明了为师先修德的极端重要性。先做人，再做事是不变的真理。当选择了教师作为自己的终身职业的时候，当真正承担起教书育人的使命走完十一年历程的时候，这句话与我而言，有着无比深刻
5、的体验。在全校掀起的学习四德重要思想的新潮下，全校教师进行了四德深入地学习。通过学习,我感想颇多，我要把刚学习的四德重要思想贯彻到教育事业、生活中去，使我们在工作中不断取得新成效，以下是我学习后的一点心得体会:一、作为教师首先应该树立终身学习的理念，刻苦钻研，提高自身业务素质和能力，扩大知识面，让自己的一桶水变为有源头的活水，常换常新，源源不断。学习决定眼光，学习决定态度，学习决定思想的深度和技术的高度。为了提高我们自身的师德修养和教育教学能力，促进自身的专业化成长, 做人民满意的教师，我们只有坚持终身学习。作为教师必须乐于学、勤于教、善于思，使学习真正落到实处。只有通过学习，才能不断吸收先进
6、的教育教学理论，才能不断有新的发现，才能有新的科学创造，才能找到新的教学方法，从而进一步提高教育教学质量。因此，学习新课程教育理念、新课程标准、教育法律法规及各类教育教学书籍，掌握新理念、研究教法、走进文本，成了我们每位教师必学的内容。我身边的代艳、宋碧、汪密、李恒刚等老师，为了上好一节课，总是认真钻研教材、查阅资料、研磨课例、请教同事。在争创学习型教师的氛围中，我也常常和她们一起学习教材、研讨教法。当然，每天学校里有很多事，备课、上课、批改作业、辅导学生……整天忙忙碌碌，只靠在学校里学习是远远不够的，所以，我每天下班回家、睡觉之前，常常抽半个小时来学习，但惭愧的是
7、还是有个别时候没有坚持。二、作为教师应努力做到为人师表、以身作则，当然也就离不开个人品德的提高。我们的工作不仅是教书,更重要的是育人。身为一名教师，我深深知道：在与学生的交往中，教师对学生的影响力是不可估量的，教师的一言一行在很大程度上影响着学生的言行。身教重于言教，教师本身就是学生最好的教科书。一个有良好个人品德的教师凡是要求学生做到的，自己应首先做到，要用自己的信念、理想给学生以潜移默化的感染;一个有良好师德的教师应站在学生和家长的立场及处境上思考问题，把学生和家长的意愿与发展需要摆在第一位。这种言传身教能教会学生学会如何去理解他人，如何与他人合作，如何与他人交流思想，老师只有用自己的平等
8、、尊重、信任等人格力量去感染每个孩子，才能塑造学生的美好人格。因此我们应该处处成为孩子们学习的榜样。可如何在学生的心灵之中撒播下理想、信念的种子，给予学生鼓励、帮助，使他们充满自信、力量，为她们以后的人生之路导航，这是教育的出发点和根本点。在我身边，有很多以身作则的老师。杨华老师经常同学生一同参加阳光体育锻炼、李恒刚老师经常同学生一同劳动、徐桂茹老师见到垃圾主动拾起、杜静老师午餐时不剩一粒饭、欧汝循老师总是轻声细语地给孩子们讲解……他们的一言一行也深深影响了学生，也感染了我。要求学生做到的，首先要求自己先做到。这也是我在班主任工作中对自己的一大要求。这不仅是在学生面
9、前捡起掉在地上的废纸、垃圾中表现出来，也不单是在班级卫生大扫除中和学生一起努力打扫表现出来，而是渗透在生活、学习、活动中的点点滴滴：是在运动会上和学生一起在操场上为班级运动员呐喊助威中体现出来，是在严冬凛冽的寒风中、在盛夏烈日的炙烤下和学生一同锻炼中体现出来，是在拿了医生开出的病假单却又意外地出现在课堂中体现出来，是在班级自发的各项活动中忙碌的身影中体现出来，是在爱国主义教育中真诚流露的爱国激情中体现出来的，是在和孩子们交谈时的轻言细语中体现……无需过多的语言，无需华丽的辞藻，学生们会从你忙碌的身影、期待的眼神中看到希望，得到鼓励，获得启发，进而激发起积极向上的斗志
10、。作为教师，时刻保持积极向上的阳光姿态、沉稳执着的奋斗精神是十分必要的。我经常这样告诉学生：不要害怕，努力拼搏，化压力为动力，你会发现自己是最棒的!任教十一年来，我在各项竞赛和活动中不断充实自己，挑战自我，为单位也为自己取得了很多的荣誉，无须过多的语言，学生们从老师的行动中看到了榜样的力量，自觉地把它运用到自己的学习和生活中去了。三、作为教师应该拥有慈母般的爱心，做一名尽心尽责的护花使者。我们相信每个教师都拥有家庭美德。家庭美德的核心就是爱，对每个家人的爱。当然，作为一名光荣的人民教师，不仅要求要爱家人，而且更重要的是应该拥有慈母般的爱心，爱每一个孩子、爱我们身边的每个人。有人说：一切最好的教
11、育方法，一切最好的教育艺术，都产生于教育对学生无比热爱的炽热心灵中。师爱不等于母爱，严格不等于厉害。在严格要求又热情爱护中，要严在当严时，爱在细微处。充满爱的严与表现为严的爱相结合，才能赢得学生的尊敬和理解，赢得家长的信任与支持。对待学生，无论他是出生于干部权贵之家或平民百姓人家，无论他是品学兼优的好学生或是令人头疼的学困生，均应一视同仁，爱得公正，爱得让学生信服。教师只有用爱心对待每一个学生，特别是对思想行为有偏差、文化学习滞后的学生。我们要特别注意保护每个孩子的自尊心、积极性，更要用宽容心对待他们。我们年级的宋碧老师，在我们眼中是一个美丽、温柔、和善、爱生如子的人。我们共事四年，从未听她在
12、孩子面前说过一句过激的话，从未听她讥讽过孩子、侮辱过孩子。每次孩子犯错时，她总是先问明原因，再耐心教育、引导、苦口婆心地说教，她不是单靠教师的威严来制服学生，每次她那意味深长的话语总让犯错的孩子心悦诚服。她从不因为孩子犯错而火冒三丈、而失去理智地责骂学生。大家对她佩服不已。是呀，和她比起来，我觉得我有时做得不够好。比如有时个别孩子不守纪律时，我总控制不了自己的情绪，有时就大发雷庭。现在想起来真后悔，恨自己有时不理智。不过，虽然有时脾气不好，但一直以来，我是很爱我的学生的。我班有一个男孩叫杨德，他父亲早逝，留下他和母亲相依为命。在特殊的家庭环境中成长的他个性很倔，既自卑又要强，与同学很少来往，性
13、格孤僻，还经常欺负同学，学习成绩可差了。后来，我经常去家访，用爱心、耐心和责任心来转化他。他的家在我县肥皂厂那里，也不远，有时，我散步路过那里，我就去看看，几乎每次去他都是一个人在家。他每次见我去，都非常高兴。有一次，我给他买了点蛋糕带去，他可激动了，赶快拿出本子开始做作业，我就在一旁看着他做，做完后，我又和他聊了会儿，走时，他和妈妈送我到家门，并送上自家种的一口袋柑橘和一大瓶清油。我尽管拒绝了，但我十分感动。再后来，我还经常送给他本子、笔、课外书等，同时还让部分同学多接触他，从生活到学习各方面帮助他，用火热的情去温暖他消沉的心灵。这双小手在我大手的拉动下，在我们大家共同的帮助关心下，慢慢地，
14、他的转变很大，天天都完成作业了，对人有礼貌了，也不再欺负同学了。当然，作为一名班主任爱优生并不难，难的是爱学困生。著名的教育家陶行知先生对我们教师说过一句名言：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。我一直铭记在心，是呀，只有师爱才能凝聚学生的心，才能使其亲其师，信其道;只有满腔热情，才能喷涌出强烈的工作责任心和事业心，才能成为人民满意的教师。通过学习四德，我的心灵受到了一次彻底的洗礼。我深知只有具有四德的教师，才能阳光地生活、工作，才能平等地对待每一位学生，无条件地爱每一个学生，并对不同学生以不同的鼓励、不同的教育。我要认真践行四德要求，提高四德意识与水平，用心教每一位学生，
15、以无限爱心投入到教育工作中，为祖国的教育事业做贡献。 古语说：礼尚往来。来而不往非礼也。中国是一个古老的礼仪之邦，是一个崇尚礼节的国度，早在春秋时期，送礼的风尚就已形成，并演绎成为一种文化。做销售，送礼是必不可少，送礼几乎是必须的，也是一种潮流。既然送礼是一种潮流，你就不要逆着潮流走，否则只能使自己的生意受损。这如同电影散场，顺着走都可能被挤得东倒西歪，何况逆行?那还不被撞倒、踩扁?但大家千万不要误解我的意思，我让大家顺的是礼流而不是贿流。礼是一种沟通感情的仪式和方法，通过礼所取得的是正当的利益;而贿则是一种获取利益的权谋和手段，通过贿所取得的是不正当的利益。我们千万不要把二者给混淆了。其实送
16、礼也是人类情感体验的一种简洁生动的方式，送礼者往往想通过礼品向接受者表达某种特殊的感情。以物表情，礼载于物，得体的送礼，恰似无声的使者，给交际活动锦上添花。营销人的交际活动，虽然多带有功利性和目的性，但是你千万不要做现用现交的人。愚蠢的营销人平时不来往，来往必有事。为了办事而去送礼，目的性非常强，这样的营销人很容易让对方嗅到一股铜臭味儿，而且，这样做很容易让人感到有受贿之嫌，浑身不自在。聪明的营销人平时送礼，只是为了沟通感情。见面没有事，有事不见面。送礼时不办事，办事时绝不送礼。随便问一位销售人员，都可以听到他对客户花钱花心思不讨好的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙，送出新意呢
17、?笔者总结自己13年销售生涯中送礼的体会，及销售团队成员的送礼经验及心得，特从送礼的科学性与艺术性两个方面进行剖析。先谈送礼的科学性。让我们先回顾一下马斯洛需求层次原理。人从低到高有五种需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。这五种需求是从低到高逐渐递增的。当一个人还无法满足衣、食、住、行、性的时候，他最急迫的需求就是生理的需求，这个时候销售去送点吃的、喝的、购物卡之类的都好使。但是现在大部分的客户已经脱离这种需求层次，而上升到了更高的层次，这个时候如果销售再去送一些烟酒茶之类的东西，客户就会不感兴趣，甚至是厌烦。因为这些都是比较低层次的需求，送礼也没什么技术含量，只要给够
18、钱，什么人都能干。这样送的礼就没有什么竞争力，也不会产生什么效果。所以，销售在送礼的时候应该发挥创造力，好好的动动脑子，尽量的往客户高层次的需求上走。经济学家给出了一个更合理的说法，根据的观察，最好的礼物往往是让我们自己买有点舍不得的东西。如何理解这句话呢?举个例子，假设你的直接上司要过生日，你计划给上司送一份礼物，相关背景是：你的上司是一位女士，30多岁，非常注重生活的品质，所用的东西全部是国际知名名牌，家庭条件非常好，而你费用预算是1000元以内，请问你送什么东西?或许你会考虑送丝巾，我要告诉你她用的丝巾没有低于2000元的，或许你考虑送化妆品之类，她用的化妆品没有低于3000元，或许你想
19、送包包等，那你1000元的预算更不够了。或许你还考虑送鲜花、钢笔等等，这些已经有很多人送了。那我们还能送什么呢?告诉大家一个真实的答案：送给这位上司一个施华洛世奇的水晶手机挂坠，挂坠上是一个水晶的小兔子，很可爱，因为这位上司是属兔的。懂品牌的各位应该知道施华洛世奇，一个手机挂坠大概也需要约1000元。我想这位上司再有钱，她也会舍不得花1000元去买一个手机挂坠。结果是那位上司非常喜欢这个礼物，拿到后立刻挂到自己手机上了。这个例子不仅体现了经济学家的这个说法，还体现了送礼的科学性中另外一个重要的原则：大中之小不如小中之大。再举个例子，笔者买了一条价值400元的领带送给一个朋友，又买了一件600元
20、的西服上装送给另一个朋友。单从价格上来看，领带的价格便宜一点。但是收到领带的朋友觉得笔者很大方，送给他这么高档的一条领带。而收到西服上装的朋友反而觉得笔者小气，买了一件大路货送过来。所以选礼品的时候，在价值较低的礼品中选择一个价格高的，要比在价值较高的礼品中选择一个价格低的效果更好。换句话说，在送礼品的时候，礼品的价值并不是最重要的。你只需要知道，这个礼品在它所属的类别里面是昂贵的就可以了。心理学家告诉我们一个有用的小技巧：如果你有两个好消息，那么可以分两次告知他人。当得到第一个好消息后，人们会沉浸在喜悦与兴奋中，此时再发布第二条好消息只是锦上添花。而当人们的状态平复之后，再次调动起他们的喜悦
21、与幸福，效果就非常理想了。把这个技巧运用到送礼中去，笔者的体会是如果你打算送出的是两件关联不大的礼品，分两次送的效果会更好。再谈一下送礼的艺术性。所谓艺术性就是一种体会和感受了，关键就是要送出心意，送出感觉，送出一位体贴和温馨最重要了。让我们先通过三个例子去体会：例1：某销售代表经常拜访某主任，这位主任总是态度冷淡。有一次，他发现主任办公室的阳台上摆放着许多花草，但好像长的不怎么好?他灵机一动，就到东湖挖了些湖底淤泥。当他背着沉甸甸的一大编织袋泥土送到办公室时，主任感动了。例2：某销售代表小牛拜访主任的时候发现，主任总是在扭脖子，就问道：您是颈椎不舒服吗?主任说：是啊，天天看电脑，勾着头，也不
22、常活动，没办法的事。这位销售代表没有常规的买颈椎治疗仪等医疗器械，而是给主任买了一个笔记本电脑支架，还带了一盆仙人掌。他说：把笔记本电脑架在支架上，可以避免您长期勾头导致颈椎劳损，而仙人掌放在电脑前能够吸收辐射。您要多注意身体啊!主任看着他装好电脑支架，不住的点头微笑。例3：某销售代表因为知道这个药剂科主任爱抽烟，于是就买了两条中华给送去，但他说什么也不收。代表一再坚持，他只好告诉说自己的烟已经很多了，抽都抽不完，再送就浪费了。见状我只好悻悻的离开了。回去之后，这位代表从侧面打听到这个主任因为早些年烟酒过度，现在有严重的高血压、高血脂。于是计上心来，买了一套最好的欧姆龙电子血压计兴冲冲的给主任
23、送去，但看到主任从抽屉里拿出一套更高级的西门子血压计的时候，这位代表满腔的热情一下子就被浇灭了。苦思冥想之后，他跑到超市花40元买了一个带盖的大玻璃罐子，花15元买了半斤带皮生花生和半斤生黄豆，又花了30元买了瓶恒顺米醋。回家之后，把生花生和生黄豆洗干净，按照1:2的比例装进玻璃罐子里，再把一瓶米醋倒进去，盖上盖子放到了墙角。然后又用打印机打了一个小纸片贴在玻璃罐子上，纸上写着本草纲目验方：生花生、生黄豆、米醋按1:2:3的比例混合，浸泡3日。每日早空腹食花生5粒、黄豆10粒、米醋2勺，能有效调整血压，降低血脂。3天后，当这位代表把这罐自制的降压良药放到主任面前的时候，主任马上来了兴趣，当场就
24、打开盖子吃了两口，连声夸赞。随后的1个小时，主任极有兴趣的和我聊起了养生。以后他就承担起了每月给主任做醋泡花生黄豆的任务。两人的关系也日益熟络起来，最终他们公司的产品顺利进货。所以送礼的艺术性追求的是马斯洛需求层次理论中关于尊重的需求和自我实现的需求，要着眼于满足客户更高层次的需求!关于送礼，最高的境界莫过于送无形礼物。这世上送有形礼物其实并不可怕，真正可怕的是那以一种莫名其妙、毫不合理的方式，捧上的礼物，又使你不得不接。即使不接，也不得不百分百领情!听起来有些绕口和晦涩，讲个故事你就应该能理解了，有一位销售代表一直想拜访某位科室主任，想给主任介绍自己公司的产品，可是主任一点时间都不给，完全不
25、愿意坐下来听这位销售代表介绍。但这位销售代表始终坚持去拜访这位主任，有一次刚好碰到下雨，到了主任的办公室，主任不在，等了一会，主任从外面回来，因为下雨的原故，主任的皮鞋都湿了，鞋面上都是水，这位销售代表看见了，二话不说，立刻从口袋里面拿出一块雪白的手帕，蹲下去帮主任擦皮鞋上的水，主任见状连忙后退，口里连说别，别，不用了，我自己用纸巾擦，可是已经来不及了，雪白的手帕已经擦黑了，皮鞋上的水已经擦干净了。这时候销售代表站起来对主任说，您看能不能给我十分钟的时候，给您介绍一下我们公司的产品。试想一下，你是主任，你会给这位销售代表十分钟的时间吗?我想答案一定是肯定的。再看一个古代的故事：公元前二二七年，
26、燕太子丹用什么方法使荆轲愿意赴那壮士一去不复还的死亡之约刺秦王很简单!当荆轲跟太子丹出游，捡地上瓦片丢着玩的时候，太子立刻捧上金块，来代替瓦片当他们一起骑千里马出去，荆轲无意中说了一句话千里马肝美，太子立刻杀了千里马，把马肝奉上当荆轲看得弹琴的美女，赞赏一句好巧的手时，太子立刻把美女的双手剁下，用玉盘送给荆轲。好狠的燕太子丹!又是多么懂得送礼之道的燕太子丹哪!因为他知道，最毒的礼是当对方想拒绝时已经来不及的东西尽管千里马的肝和美女的双手都是那么不合情理地被牺牲，却如同慧可的手臂一般，叫你无法不领这份情。怪不得荆轲要感叹他说：太子对我太厚了!送礼人的高明就在这儿了，他知道你不会接受，所以送出你不得不接受的东西有一种敬酒你非喝不可，因为他说：如果您看得起小弟，就一定要喝了这杯，我先干为敬!一仰头干了杯，你能不喝吗?不喝就是看不起他。更狠的人，是当他把酒倒入口中，酒杯先不离嘴，两眼圆瞪瞪地盯着你，看你喝不喝，如果你还是不喝，他一低头，原来含在口里的酒又吐回了杯子。真脏!也真狠!问题是，世上多少英雄、豪杰，坚守原则的人，就这样不得不妥协了下来!送礼是科学，更是艺术，关键在于两个字用心，就看你能不能用心去观察客户，能不能用心去感受客户，能不能挖空心思的去找到差异化的送礼方法。只要你真正用心，就一定能够抓住客户的心，因为抓住客户的心就等于抓住销量! 15 / 15