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1、酒店整改报告范文 2021年如何更好地做好年终工作总结范文 一、要充分熟悉到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、特长与不足、困难与机遇的进行客瞧评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，供给参考和保障。所以总结不仅仅是给领导瞧的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加熟悉自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必需熟悉到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客瞧仔细地总结。 二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成状况进行总结，全面总结成绩。各项方案完成了
2、多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成状况、与往年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素养是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满足度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、假如作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 三、分析取得成绩的缘由。没有人会随任凭便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成绩的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩当然要全面总结，缘由更要仔细客瞧分析 1、成绩的取得客瞧因素分析：行业宏瞧环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所赐予的资源支持
3、程度、团队领导在具体方面的指导、同事的关心。 2、成绩取得的主瞧因素分析：自己对年度目标任务的熟悉和分解、自己对市场的前瞻性熟悉、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素养提升、解决问题力量提升、自己对市场改变的反应力量。 四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必需仔细客瞧的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找缘由，熟悉不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题 1、主瞧熟悉不足，思路不够高度重视。 2、自身没有远大抱负与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己
4、过于放任。 3、方案制订得不合理，脱离客瞧实际。 4、对方案的分解不到位，执行和过程监控不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。 6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播方案不合理、执行不到位。 7、团队治理力量差、个体成员素养差，不能胜任工作的要求。 8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 五、对当前形势的展瞧与分析。总结不仅要回顾过往，还要展瞧将来。要对当前的形势现状与将来的进展进行客瞧深化的分析 1、外界宏瞧与微瞧环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向预告、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2
5、、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客瞧分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。 六、下一年度工作方案与支配。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和支配下年工作才总结的目的，所以下一年度工作方案和支配同等重要。 1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必需要有清楚正确的思路的支柱。否则人就变成了无头苍蝇，偏
6、离了方向和轨道，就会越走越远。 2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场进展目标、团队建设目标、学习培训目标。 3、完成方案的具体方法：团队整体素养与协作力量的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与治理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范治理、客户关系治理与加强、品牌策略创新与高效传播。 年终工作总结结尾模板年终工作总结开头范例年终工作总结开头写法参考2021年个人年终总结开头2021年终县城建局工作总结开头精选公务员年终总结开头超市员工年终个人工作总结开头最新个人年终工作总结格式标准版年终工作总结格式介绍最新公务员年终工作总结格式模板 本章链接：http:/ 5 / 5