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1、走进福华-走进健康报刊广告主题宣传策划方案12020年5月29日文档仅供参考深圳福华中西医结合医院平面广告宣传策划案之一82020 年 5 月 29 日报刊广告主题宣传策划方案中西医结合造福华夏1深圳康华广告有限公司平面部作者:田悦琳1月15日前言虽然 ,新的一年中 ,报刊广告的计划投放量将比去年的投入减少 ,但由于医院的发展和科室建设需求,投放资金将会有增无减,减少的可能仅仅是宣传费用的占有比例。因此, 的报刊广告宣传仍是平面部工作的一个重要和主要的工作任务。如何将新的一年的报刊广告在原有的基础上更进一步 ,有效地达到医院营销的目的,争取占领和拓展更大的市场分额,将是今年报刊宣传的一个新的挑
2、战。为了统筹安排全年的报刊广告,做到有计划、有条理、形成整体化、系列化的递进式广告宣传形式,达到权威、有效、科学、系统地强化医院知名度、提升美誉度的广告宣传效果和目的。特制定本方案 ,做好理性把握报刊广告宣传动态和消费者心理,科学指导全年的报刊广告宣传。深圳医疗市场报刊广告宣传状况分析医疗市场从80 年代起竞争激烈 ,发展迅速 ,新医院不断涌现。但随着广告宣传加大了有力竞争之后 ,销声匿迹者不少 ,消费者对医疗的信任度逐渐左右着整体医疗市场的发展前景。因此,报刊广告的科学性和可信度一直是宣传中所要注意和强调的。当前 ,深圳的民营医院以博爱集团 （包括博爱、景田、曙光三家医院 ） 、阳光医院、福
3、华医院为主导品牌。报刊广告宣传作为医疗市场的一个主要宣传阵地 ,也明显地出现了三足鼎立之势。其报刊广告的特点如下 :博爱医院 : 博爱医院的广告一直是非常又特点的。其报刊广告以整版、半版为主,版面格式统一, 内容形式多样。软文比较生活化,体现了通俗、科普的特色,比较容易被读者接受。最近,博爱医院以集团品牌统一形象,三家医院合力创新的架势出现在报刊媒体上 ,这一现象应引起我们的注意,这种整体形式有可能增强其竞争实力 ,也可能会影响其形象建立。阳光医院 : 阳光医院的眼科和美容科已经有了很高的品牌效应。其风格以雅致、秀美的广告形象出现在媒体上。内容以小见大,根据宣传科室和媒体不同 ,采用了软文和硬
4、版广告分开多次出现的形式见报。留给读者一个很好的印象。的确有一种”小家碧玉”的感觉。福华医院 : 我们医院从建院到如今,以雷霆之势迅速抢占了一块市场。医院无论是在设备、环境、理念、诊疗手段都在尽可能地表现现代化的科技色彩 ,在以往的报刊广告宣传上也一直以先进技术为诉求对象,极力宣传医院的先进医疗手段,现代化设备,权威诊疗医师,以及独特的中西医结合特色,宣传的面集中,强度大,形成了一股报刊媒体不可忽视的一个亮点 ,也吸引了很多读者的眼球。另外 ,深圳报刊媒体中常见到了友谊医院、鹏城医院、新兴医院、富华美容医院、广济门诊、罗湖区慢性病防治医院、罗湖区慢性病防治医院湖贝门诊部、流花医院、科美医疗等医
5、院和门诊的广告也需引起我们的关注。它们以主打科室突出 ,带动整体和其它科室的发展也取得了一定的成效,广告重点集中 ,对我们医院的相应科室宣传也造成很大的冲击。市场风云变幻 ,不进则退 ,医疗市场的开放和竞争激烈的态势,让许多门诊在大浪淘沙中销声匿迹,但新兴的有一定规模和定位的医院又如雨后春笋般涌现 ,其中恒生医院、中海医院、现代女子医院、龙济医院等,加剧了报刊广告宣传的竞争。了解竞争对手的动态,把握时代发展的潮流,才能做到”运筹帷幄 ,决胜千里”。深圳消费者心理思考模式分析 :医院的宣传的目标是要在消费者心理占有一席之地,因此要把握消费者心理 ,才能使宣传作到有的放矢。一般消费者有5 种思考模
6、式:一是接受有限的信息。二是消费者喜简怕繁。三是缺乏安全感而跟随。四是品牌印象不会轻易改变。五是现有定位容易而延伸模糊。针对消费者的这些心理特点 ,我们在宣传中应学会利用和迎合消费者的需求 ,让广告效果能达到事半功倍之效。如何做好报刊广告的新突破,我们能够在以下方面做一些新的尝试和改变:1、 使传播的信息成为消费者的关心点2、 尽量用简化的信息 ,直接明了 ,言简意赅 ,通俗易懂。3、 利用市场调研和消费者互动等模式带动消费者的思考模式,引起共鸣。4、 制定有效品牌延伸法则和方案 , 以点带面,逐步渗透。5、 定位合理 ,明确广告宣传目的 ,明晰思路 ,步步为营 ,循序渐进。福华医院报刊广告现
7、状综合分析在当前的医疗市场上, 民营医院 （门诊 ）大都走的是”特色专科”的路子,而且大都是以”泌尿、性病”为主,这也给人们心目中民营医院形象打了折扣。其实也在无形中损害了民营医院的形象。我们就是要走出这一局面,要在市民头脑中形成自己的独特的定位 ,要敢于在常规疾病方面树立自己的威信,走”大专科小综合医院”的路子。深圳福华中西医结合医院是原有的传统医疗中心的基础上发展起来的 ,从挂牌以来,一直在摸索办院模式 ,到当前已经创办了妇科、男科、不孕不育、肝病科、耳鼻喉科、口腔科、美容科、乳腺专科、神经内科（失眠专科 ） 、皮肤病专科、胃肠科、肛肠科、疼痛科等八个重点科室和几个特色专科。并逐步形成了一
8、个初具规摸的综合性医院。对大多数的医疗机构来说,广告推广手法单一、格式化的平面制作和带说教性的软性文章是其常见的宣传手段, 以此在各科疾病细分的市场中展开激烈的争夺,依靠不间断的广告投入来抢夺广大的医疗病原 ,并成为现在医疗推广的一大趋势。我们医院的广告一直以软硬结合为主。软文的优势是费用少,述说细致 ,可信度高。硬版广告则是直接明了 ,重点突出 ,吸引目光。我们医院报刊广告宣传上 ,两者交相辉映,互相补充 ,但需要注意与媒体的联动性,可利用与媒体的良好关系 ,及时获得媒体近期宣传切入点的信息 ,将自身的宣传内容与之有机融合 ,以达事半功倍之效。福华医院 报刊广告宣传方案:报刊广告主题 : 中西医结合造福华夏1报刊广告目标:保持福华医院现有知名度和美誉度的基础上 ,进一步提高市场占有率和更多的患者群。希望经过今年的报刊广告的投