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1、黑龙江外国语学院对企业多元化发展战略的问题分析小米科技摘要随着市场边界的不断扩大，特别是全球化浪潮的冲击，企业集团面临的竞争 范围和发展空间也日益增大。企业集团要想有力地应对竞争、追求利润，就需要 自身长足的发展。这不仅使其扩大产出规模，而且使企业涉及到多元化经营。针对多元化成为热点这一情况，本文选取小米科技成功实施多元化发展战略的案列为研究的课题，旨在整合现有理论的基础上提出自己的见解，并且通过对多元 化经营的研究和分析，总结出企业集团在进行多元化经营时应考虑的因素、注意 的问题、实施的策略等。关键词：小米科技 企业集团 多元化经营 核心竞争能力12一、多元化战略概述（一）多元化战略概念企业
2、多元化是指一个企业同时在两个或更多行业从事经 营活动。主要是指同时向不同的行业市场提供产品和服务。所谓多元化经营，是指单个生产经营单位同时生产或销 售一项以上的产品。多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以 上基本经济用途下不同的产品或服务的一种发展战略。因此，在整合的基础上，可以给多元化战略下这样一个 定义：多元化战略是指一个企业同时生产或经营两种或两种 以上不同产品或服务的一种发展战略。（二）实施企业多元化战略经营的利与弊1、企业多元化战略经营的利点平衡，稳定风险；充分利用内部资源；形成内部市场以节 约交易成本；树立企业形象，塑造品牌，扩展知名度；降低风险; 获得更多资源；创造更高
3、利润；开拓新市场和发展新机会；延 长产品成熟期；实现行业互补等等。2、企业多元化战略经营的弊处追求多元化造成财务周转不灵；易出现决策失误；造成管 理质量下降；易忽视企业主业优势产品；增加进入新市场风险 导致资本结构恶化；造成管理冲突；规模经济丧失；增加成本; 出现行业退出风险；增加内部整合风险；损坏企业原有形象 等。二、多元化发展战略（一）多元化发展战略的动因和条件企业进行多元化经营往往基于四种考虑。战略性转移。 当主业处于衰退期且企业的自身竞争力在这一领域不够。战 术性发展。新行业有较大的机遇并且企业自身资源冗余。提 高核心竞争力。核心竞争力较为明显，借助这一优势将产业 转移至关联产业，好处
4、明显。分散经营风险。现有产业的风 险增大时，避险多元化经营。（二）多元化发展战略的类型多元化发展战略有两种类型：相关多元化和不相关多元 化。相关多元化又称为同心多元化，是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应 性，他们在技术、工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面 具有相同的或是相近的特点。根据现有业务与新业务之间“关 联内容”的不同，相关多元化又可以分为同心多元化与水平 多元化两种类型。不相关多元化，即企业通过收购、兼并其他行业的业务， 或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新 产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。（三）多元化发展战略的
5、风险系统风险。企业进行多元化经营时，不可避免地要面对 多种多样的产品和各种各样的市场，且企业内部原有的分工、 协作、职责、利益平衡机制可能会打破，管理、协调的难度 大大增加，在资源重新配置和保证企业竞争优势方面会遇到 较大的挑战。资产分散化。企业在一定条件下，一定时期内所有的资 源是一定的、有限的，如果企业内生产经营单位过分分散， 就容易失去原有主导产品、主营业务的竞争优势，最终会导 致企业在原有主导产品或主营业务竞争中去市场和优势。代价风险。通过多元化战略来降低经营风险需要付出一定的代价。对于互不相关的多元化或跨行业经营发展方式， 采用多元化战略必须要进行综合比较。（四）多元化发展战略的成败
6、主因供求矛盾与市场竞争程度。这是企业外部环境的重要方 面，也是企业制定和实施经营战略的基础，因此应该具体问 题具体分析。例如改革开放之初多元化战略的普遍成功，并 不意味着今天的企业也可以照搬彼时经验盲目投入。企业的 多元化经营成功必须具备了良好的外部环境。行业或产品所处生命周期中的位置。按照市场营销学的 观点，任何产品都要经历投入期、成长期、成熟期和衰退期 四个阶段。在行业或产品生命周期的不同阶段，企业经营的 难易程度是不同的，企业所采取策略也要有所区别。新进入行业与主业的相关性。这对多元化经营的成败起 关键作用。相关性可分有形关联和无形关联。有形关联是建 立在共同的市场、渠道、生产、技术、采
7、购、信息、人才等 方面，相关业务之间的价值活动能够共享。无形关联则指建 立在管理、品牌、商誉等方面的共享。当企业将多元化经营 建立有形关联而不是无形关联时，其多元化的成功机会较大 些。企业多元化经营的根本依托核心竞争力。不管企业实施 何种形式的多元化，培养和壮大核心竞争力都至关重要。稳 定而具有相当竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉 和生存基础。企业应该通过保持和扩大自己熟悉与擅长的主 营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益，把增强企 业的核心竞争力作为第一目标，在此基础上兼顾多元化。三、小米多元化战略实施过程（一）小米科技相关背景小米科技成立于2010年4月，其业务范围从最初的手机
8、 系统、聊天app和手机发展至今天还包括浏览器，安全软件, 游戏中心，桌面软件，耳机，云电视，互联网机顶盒，路由 器，随身wifi ,移动电源的互联网科技企业。仅仅三年时间， 2013年，小米含税收入就高达到316亿元，令国内企业望而 生叹。2014年，小米走向国际化。（二）小米科技的多元化战略具体过程第一阶段。可以很清楚的看到，小米科技实现的是由点 到面的多元化策略。早在小米成立初期，雷军就不断强调他 的“铁人三项”战略，即从应用软件到系统层面再到最后的 硬件，打造一个完整的生态系统。此前两年，小米科技主营“软 件+互联网+手机”的“铁人三项”布局，尽管初出茅庐却颇 有小成。小米手机在201
9、2财年出货量为719万台，销售额（含 税）达126亿元。而去年7月，小米销售额仅为60亿，出货 量为320万台。时隔仅半年，多卖70亿。在小米科技的早期，我们可以发现进行的是三块主营业 务。在这一时期，企业积累了足够的现金流，优质的人力资 源，良好的口碑和稳定的生产与销售渠道，此时这家企业并 具备了在手机领域杀出一条血路的核心竞争力。第二阶段。从2012年年末开始，诸多厂商的Android手 机的性价比都有了很大的提升，手机行业早已被认为是“一 片红海”，此时的小米科技的主营产品仍旧是手机一一小米 2。智能手机更新换代频繁，生产更加扁平化。仅凭“高配置、 低价格”，在同样的价格层，小米科技的掌
10、控地位遭受严峻挑 战。此时小米科技的多元化战略开始成形。在2013年。小米MIUI V5版本公测小米盒子和小米手机 同步销售。小米科技又陆续开卖高清互联网电视盒小米盒子，同时新品活塞耳机开放预约。而关键的一步棋，小米利用自 身在高配低价的产品生产设计优势，以新产品红米手机杀入 千元智能手机市场。正如前面所提及的，企业的主营业务的 盈利是企业扩展壮大的基石，9月份小米科技在国家会议中 心发布了世界顶级四核手机小米手机 3,同时再次推出新品 互联网电视超窄边智能电视小米电视机。毋庸置疑，小米科技的主营产品是手机及其附属的增值 服务。第一代产品和第二代产品主要拼性价比和服务，在取 得极大成功后，顺势
11、推出配件耳机，这就是多元化战略中的 水平多元化战略。当自己的产品在残酷的竞争中无法把持市 场时，小米科技做了两件事，第一是推出新一代性价比之王 小米3在当前业务块靠研发能力赋予自己新的核心竞争力， 同时推出利用已有的成熟的研发团队生产和物流渠道销售策 略在千元级手机市场杀出一条血路，这一相关多元化策略的 应用，将自己在手机产业的竞争力盘活使用，效果非常好。 同时，第二件事，小米公司也祭起非相关多元化的大旗，进 军和互联网电视盒和互联网电视市场，这一举措既可以理解 为战略性转移降低经营风险，又可以认为提高了核心竞争力， 因为当市场出现空白，互联网市场和家庭电视智能化这一区域大有可为，小米科技本身
12、具有及强的研发能力和原料采购 能力，成熟的生产营销物流渠道，当然能够取得社会的极大 关注和成功。第三阶段。在2014年。小米联合中国电信推出红米手机 （电信版），主营产品小米3电信版也同时发售。同时对小米2S 16G版再度降价400,再次夺得1K-2K手机性价比之王。3 月份，小米顺势推出红米Note手机。小米官方公布了小米米 粉节销售数据：在历时12小时的活动中，小米官网共接受订 单226万单，售出130万部手机（含港台及新加坡10万台）， 销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单 20万单，共1500万人参与米粉节活。这一数据在中国乃至 全世界均是无人能及。同时小米科技开始进军
13、台湾香港新加 坡这些华语市场。3月份小米科技聘用谷歌前 Android业务 高管雨果？巴拉担任全球副总裁。4月份，小米科技启用新的 域名从小米发布二代产品起我们就隐约可以感觉到，小米已 经开始了新的多元化发展路线：那就是建立起围绕小米的生 态系统。依赖可以依靠手机硬件、MIUI操作系统，能够与小 米手机相连互联网产品的小米盒子和小米电视，在加上诸多应用软件服务所组合成新的“铁人三项”，小米科技形成全体 验式的综合优势。实际上，这是一个颇具雄心的生态圈规划， 小米布局了从硬件设计、软件开发、电商运营到客户服务、 周边产品等一条很长的链条，颇有些电商垂直整合的模式。 从初始的一两个型号的手机产品确
14、定领先地位，继而从事随 身wifi和耳机，继而在陆续发布新品手机同时进入互联网机 顶盒和互联网电视市场，小米科技做大做强。我们可以这样 总结，小米的思路如此，利用发布新机器保持行业性价比之 王的同时，第一条路朝手机的附属品延伸，如手机系统和软 件增值服务，耳机保护套等等；第二条路朝互联网产品机顶 盒和云电视延伸，同时这些产品也与既有的主营业务保持互 联；第三条路的聘用国际顶尖人才，利用现有的资源和优势， 开拓国际化市场。这三条路的有先有后，小米科技准确的把 握到了；主营业务的核心竞争力小米科技也牢牢掌握住；相 连相关的互联网市场也抢先进入。小米科技利用多元化战略 成就了极大成功。四、小米多元化
15、战略成功分析我们从四个角度分析小米科技执行多元化战略的成功：（一）供求矛盾与市场竞争程度小米科技进入智能手机领域时，真是智能手机欲大行其 道的风口之际，但是高价低配影响这一产品的普及，小米公 司主打“高配低价”和“发烧体验”，因此能够分得一杯羹。 而在后期进入云电视和互联网机顶盒业务时，市场才刚刚起 步。（二）行业或产品所处生命周期中的位置小米科技的手机终端开始于智能手机正大行其道发展日 新月异的时候，而经营的互联网产品则是一个关注度陡增的 未来发展趋势。再次式新进入行业与主业的相关性。小米科 技主要从事的手机终端业务和互联网产品有很强的相关性， 均是大数据时代的家庭与个人娱乐通信产品系列。（
16、三）企业多元化经营的根本依托核心竞争力在整个过程中，小米公司的小米系列手机更新了三代7种产品，每一次产品的发布均是在其与其他竞争对手持平时 候的扛鼎之作，同时还推出红米系列加强低端智能机市场的 掌控能力。借助手机终端和软件增值服务，内容服务的优势， 小米能够借助互联网机顶盒，云电视快速占有高端市场。结论本文选取了小米科技成功实施多元化发展战略的案例为研究的课题，就多元化的相关理论进行了深入讨论，在整合现有理论的基础上提出了自己的观点，对 企业集团多元化经营进行了分析。希望本文对企业集团在利用多元化经营分散风险，获取利润方面予以大的帮助！参考文献1李尘.对我国企业实施多元化战略的考虑.甘肃科技纵横.2006.2孟执芳，陈志军.企业实施多元化战略的动因探索.山东经济.2005.3郑红友.专业化与多元化的利弊分析.沿海企业与科技.2006.4木斯君.小米的“铁人三项”一由点到面的多元化策略数字尾.2010.5陈明.余来文.多元化战略成败的关键因素.化工管理.2005年.