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1、国内银行业广告投放分析 （2005-2007）,数据源：CTR Adpower,分析数据包括外资银行、国有银行、股份制银行,谁是目标受众,投放什么地方,什么时候投放,怎样投放,国内银行业总体投放分析（2005-2007）,1,703,988,2,626,427,3,543,364,+54%,+35%,42%,19%,5%,32%,51%,13%,5%,26%,49%,17%,5%,21%,6%,近三年国内银行投放的媒介广告上升迅速主要投放的媒体为电视（47%）、户外（26%）和报纸（16）。三年平均数值,数据源：CTR Adpower,RMB(000),谁是目标受众,投放什么地方,什么时候投放
2、,怎样投放,国内银行业总体投放分析（2005-2007）,1,703,988,2,626,427,3,543,364,+54%,+35%,56%,股份制银行的媒介投放费用最高07年外资银行的媒介费用上升迅猛（由于人民币业务对外资银行全面开放）,39%,6%,51%,44%,5%,55%,36%,10%,52%,135%,10%,75%,46%,40%,数据源：CTR Adpower,RMB(000),整体行业在第二季度和第四季度会出现一个小高峰。,国内银行业广告季节性分析（2005-2007）,2005年,2006年,2007年,数据源：CTR Adpower,RMB(000),媒介投放有集中
3、在全国媒体和一线城市的趋势全国性媒体受到的重视程度高,上海、杭州较南京而言竞争激烈,国内银行业重点市场投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,RMB(000),RMB(000),中信银行在股份制银行中排名居首位，农业银行在国有银行中名列前矛宁波银行与招行和东亚相比，媒介投放需要增加,国内各银行投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,银行业随着WTO的开放进程，市场的竞争越来越激烈，在媒介方面表现为外资银行加大投放力度，而传统的四大行，与国内的新兴股份制银行均增加投放力度。主要表现在以下状况： 媒介手段：电视、户外是主要形式，报纸是主要辅助手段 媒
4、介市场：集中在全国媒体和北京、上海、广州等城市 媒介季节：主要的高峰期为二季度与四季度 宁波银行面临的问题： 在上海、杭州、南京网点较少，单位广告成本较高 主要目标市场上海、杭州竞争激烈,国内银行业广告投放小结,招商银行广告投放分析 （2005-2007）,数据源：CTR Adpower,谁是目标受众,投放什么地方,什么时候投放,怎样投放,招商银行广告投放分析（2005-2007）,165,540,221,998,326,951,+34%,+47%,46%,21%,29%,52%,14%,5%,52%,17%,2%,18%,招商银行媒介投放逐年以30-45%的速度上升主要的媒介形式为电视（47
5、%）、户外（30%）和报纸（23%）3年平均,24%,4%,7%,4%,数据源：CTR Adpower,RMB(000),一般而言，招商银行在每年4月、10月出现投放高峰期投放高峰时电视是主要媒介手段,招商银行广告季节性分析（2005-2007）,2005年,2006年,2007年,数据源：CTR Adpower,RMB(000),05年到07年媒介投放主要集中在全国媒体和省会城市特别是二线省会城市得到了足够的重视，如：郑州、呼和浩特,招商银行重点市场投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,RMB(000),RMB(000),招商银行的电视投放在南京地区主要投放江苏电视
6、台城市频道的电视剧和新闻类节目;在杭州地区基本未投电视广告,招商银行电视投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,招商银行的电视投放在上海地区主要投放在第一财经、东方卫视的财经类和专题类节目，如冠名谈话类专题节目头脑风暴,报纸投放主要以大众类财经类报纸,招商银行报纸投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,RMB(000),上海投放第一财经日报、新闻晨报 、新民晚报、上海证券报,南京投放现代快报、金陵晚报,杭州投放都市快报、钱江晚报,RMB(000),电台投放主要以音乐、新闻和财经频道为主,招商银行电台投放分析（2005-2007）,数据源：CTR
7、Adpower,上海、南京投放音乐频率 杭州投放交通经济广播及西湖之声,RMB(000),杂志投放财经类为主，前三位为财经、中国企业家、IT经理世界,招商银行杂志投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,招商银行在上海地区较为成熟，其户外投放也逐渐减少，相对来说，南京（80万）和杭州（133万）2007年的户外费用有所上升,RMB(000),招商银行户外投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,注：按月购买户外媒体也是费用较低的原因,招商银行广告投放小结,股份制银行随着市场竞争日趋激烈，其主要手段可以体现在媒介投入方面，主要表现在： 媒介手段：电视、
8、报纸和户外是主要形式，网络和电台是主要辅助手段。 媒介市场：主要集中全国媒体和省会城市，特别是二线省会城市也受到了相当的重视。 媒介季节：高峰期出现在春节，特别是一季度，并且电视是高峰期的主要媒介手段。 宁波银行面临的问题：主要目标市场上海竞争尤为激烈，并且与招商银行存在很大的网点资源差距。,东亚银行广告投放分析 （2005-2007）,数据源：CTR Adpower,谁是目标受众,投放什么地方,什么时候投放,怎样投放,东亚银行广告投放分析（2005-2007）,8,457,14,696,86,042,+74%,+485%,72%,59%,14%,24%,东亚银行媒介投放05-06年主要以户外
9、媒体为主，0年加重了电视的投放份额，电视成为东亚银行的主要媒介形式；并且07年媒介费用整体急剧上升。,23%,74%,14%,9%,数据源：CTR Adpower,RMB(000),东亚银行在3月、4月、6月会出现投放高峰期。,东亚银行季节性分析（2005-2007）,2005年,2006年,2007年,数据源：CTR Adpower,RMB(000),RMB(000),05年到07年媒介投放主要城市为上海，其中07年在上海投放的广告达到68,东亚银行重点市场投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,RMB(000),东亚银行电视投放重点在上海，其主要投放第一财经频道和东
10、方卫视；电视类型主要以专题和财经为主,东亚银行电视投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,RMB(000),报纸投放主要以大众类财经类报纸,东亚银行报纸投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,上海投放上海证券报、东方早报 ,南京投放南京日报、现代快报 、金陵晚报,杭州投放都市快报、浙江日报 ,RMB(000),东亚银行电台投放分析（2005-2007）,电台投放主要以音乐和财经频道为主,数据源：CTR Adpower,上海现在主要投放第一财经频率 杭州投放西湖之声,RMB(000),东亚银行杂志投放分析（2005-2007）,杂志投放主要以财经类
11、为主，前四位为中国新时代、中华英才、新财富、瞭望东方周刊，总体费用较少,数据源：CTR Adpower,从上海，南京和杭州三地的户外投放情况来看，东亚银行投放的重中之中在上海，南京目前还没有户外方面的投放；这样来说，宁波银行在上海的竞争最为激烈,RMB(000),东亚银行户外投放分析（2005-2007）,数据源：CTR Adpower,在上海的户外广告，主要是霓虹灯广告,东业银行广告投放小结,外资银行随着人民币业务的开放，其媒介也随着加大力度，东亚银行2007年的媒介费用增长率为485% 主要表现在： 媒介手段：电视、报纸和户外是主要形式，网络是主要辅助手段。 媒介市场：上海和一线城市 媒介
12、季节：高峰期出现在春节后，特别是一季度，并且电视是高峰期的最主要媒介手段。 宁波银行面临的问题：主要目标市场上海竞争尤为激烈,宁波银行媒介策略,宁波银行目标受众分析,媒介接触习惯,生活态度,日常休闲方式,目标受众,投放什么地方,什么时候投放,怎样投放,谁是宁波银行的目标人群？,目标受众设定为:25-45（年龄）,数据源：CMMS,个体户/私营业主,过去一年进行过投资的人,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众的媒介接触习惯,目标人群最经常接触的媒体是电视、报纸、杂志、互联网和户外视频广告这部分人更偏好于电视、公共汽车、出租车和户外视频广告,数据源：CMMS,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众的生活
13、形态,数据源：CMMS,工作繁忙、关注经济、新闻时事，享受生活，喜欢进行投资活动 比较投入工作，喜欢结识有共同受好的朋友，认为车是身份的象征 崇尚名牌，具有拜金倾向,目标人群:个体户/企业主,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众的生活形态,数据源：CMMS,喜欢投资，愿意承担风险，会购买各种保险 崇尚名牌，但不排除使用新的品牌，能够接受新的事物 每天都会花时间读报，认为科学技术可以实现自己的梦想,目标人群:过去一年进行过投资的人,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众的休闲活动,数据源：CMMS,目标受众经常进行的休闲活动是:上网、看电视、读报 私营业主更偏好打麻将、听广播和电视 过去一年进行过投资
14、的人偏好于去游乐场、玩纸牌和养宠物 目标受众人群偏好于去游乐场、园艺和看录象,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众收看的电视类型,目标受众经常收看新闻节目、社会纪实和连续剧等节目 私营业主更偏好电视速配、曲艺和广告 过去一年进行过投资的人偏好财经节目、医疗保健和舞蹈类节目,数据源：CMMS,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众收听的广播类型,目标受众经常收看新闻节目、交通信息、音乐和歌曲类节目 私营业主更偏好戏曲和广告 过去一年进行过投资的人偏好金融证券类、戏曲类和广告,数据源：CMMS,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众接触的户外形式,目标受众经常接触的户外形式是户外电子屏广告、公交汽车广告、液
15、晶电视广告；,数据源：CMMS,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众使用的公交方式,目标受众经常使用的交通工具是小汽车、公共汽车、出租车和地铁。,数据源：CMMS,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众使用银行的业务,数据源：CMMS,目标受众经常使用的银行业务是:储蓄业务和银行卡业务 目标受众偏好于个人信贷业务和代扣代缴业务 私营业主更偏好储蓄和转帐汇款 过去一年进行过投资的人偏好于投资理财业务和代扣代缴业务,上海/南京/杭州,宁波银行目标受众对银行满意程度,私营业主普遍对银行服务不是很满意 过去一年进行过投资的人对银行服务比较满意,上海/南京/杭州,网络和杂志对影响消费者过程中比较重要，而且有利于品牌形象的正面建立，因此需要较长时间的露出才能达到效果 为增加单个营业网站的宣传，建议增加银行周边的广告牌，及沿线的公车广告 报纸的作用主要是增强信息，吸引目标受众 考虑到阶段性的任务，因此以财经类为主 电视对于品牌认知度的建立有着积极作用；除了CPM和CPRP等常规指标硬广外 建议增加财经栏目的软性合作 电台、户外可以增强产品的曝光率 电台：音乐，以正点报时的形式，长时期出现，主要针对有车一族和乘出租车人群 户外从日常生活形态和媒介接触率的的角度选择公交车身、公交液晶屏和地铁灯厢 针对于来自宁波的商业人群，可以适当考虑机场媒体,宁波银行选择媒介角色与策略,