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1、促销与企划,本节目录,促销的定义 促销的目的 促销的要求 促销方式 企划方案与实施 促销商品选择 店内配合 促销效果评估,促销的定义,为提高销售而组织的相关活动 公司销售60%来自促销 包括：广告，宣传，服务，卖场气氛，展示，降价等,促销的目的,提高销售 提升公司形象 增加来客数 提高客单价 推广新品 扩大商圈 与对手竞争 树立开店形象 清理库存,促销的要求,制订周详的计划 选择正确的商品 突出促销主题 进行有效宣传 公司整体互动,促销方式,超市主动促销： 降价促销 买赠 抽奖活动 限时特价 厂商策划： 厂商总体促销， 厂商针对本店促销 单品促销 厂家大型演示/路展（Road-show),企划
2、方案与实施,企划方案 年度计划 提前制订全年促销方案，时间，主题，商品计划，要求，预算； 节庆计划 传统节日，西方节日，时事活动（体育，环保），店庆，特殊节日（教师节，情人节） 开店促销,某超市年度促销计划,企划方案与实施,每次促销计划落实： 提前1个月完成促销策划 提前20天落实促销品项谈判 提前10天落实促销品项细节 提前7天落实促销商品进店，店内配合要求 提前两天发海报，做招贴 提前一夜：促销价签落实，促销商品变价， 促销品试扫描,依靠销售数据：销量，周转，以前促销效果 依靠厂商 与主题相关 推举第二名（可口/百事，宝洁/利华） 促销商品研讨会（运营，采购，市调）,促销商品选择,选择高销
3、量商品（部门销售前50名商品） 敏感商品 新商品：不可比价，厂商支持力度大，顾客有新鲜感 季节性商品,促销商品选择,按商品结构均衡选择 不要太多（图片效果差） 时间不要太长，影响促销时效性 按促销主题选择 不选高档品 不选次品 一般不选与以前重复商品 尽量不作销量限制，商品表述清晰 简单测试：你会购买吗（亲属，朋友等）,营运配合,陈列：促销品陈列要大量、突出，新鲜，堆头，端架，现场演示，特价标签 气氛：广播，味道，装饰，POP，气球，挂旗 变价：电脑，收银，价签，促销前夜试卖 补货：保证有现货 海报派送 人员配合：促销员，收银，保安，停车管理,促销效果评估,促销商品销量变化：销售额，毛利，降价金额，库存，占部门比 促销期店内销售增长，客流变化，客单价变化 促销效果研讨：商品选择，补货情况，价格，促销方式，营运配合,