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1、商务谈判中让步原则商务谈判中的让步原则之目标价值最大化原则应当承认，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个 目标，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标 冲突现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过 程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这 样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处 理不同价值目标时使用让步策略。不可否认在实际过程中，不同目标之间的冲突是时常发生的，但 是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的，所以在处理 这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性 建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标
2、，在条件允许的前提下适 当争取其他目标，其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最 大化。商务谈判中的让步原则之刚性原则在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己 最大的让步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用的让步资源 是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只 能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去 意义。谈判对手对于让步的体会具有“抗药性”，一种方式的让步使用 几次就失去效果，同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境 的。必须认识到，让步策略的运用是有限的，即使你所拥有的让步 资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你的让步的体会也是不同的
3、， 并不能保证取得预先期望的价值回报。商务谈判中的让步原则之时机原则所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步，使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。虽然让步的正确时机和不正确时机说起来容易，但在谈判的实际过程中，时机时非常难以把握的，常常存在种种问题：时机难以判定，例如认为谈判的对方提出要求时就认为让步的时机到了、或者认为让步有一系列的方法，谈判完成是最佳的时机;商务谈判中的让步原则之清晰原则在商务谈判的让步策略中的清晰原则是：让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。常见的问题有：让步的标准不明确，使对方感觉自己的期望与你的让步意图错位，甚至感觉你没有在问题上让步而是含糊其辞 ;方式、内容不清晰，在谈判中你所作的每一次让步必须是对方所能明确感受到的，也就是说，让步的方式、内容必须准确、有力度，对方能够明确感觉到你所做出的让步，从而激发对方的反映。商务谈判中的让步原则之弥补原则如果迫不得已，已方再不作出让步就有可能使谈判夭折的话，也必须把握住“此失彼补”这一原则。即这一方面（ 或此问题 ） 虽然已方给了对方优惠，但在另一方面（或其它地方） 必须加倍地，至少均等地获取回报。当然，在谈判时，如果发觉此问题已方若是让步可以换取彼处更大的好处时，也应毫不犹豫地给其让步，以保持全盘的优势。