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1、超级团队七大基础,目标,选才用才,杰出教练,激励管理,作战技能,计划评估,训练系统,作战策略,人才招揽 职业规划,一流士气 严格纪律,营销策略 销售流程,工作计划 成效评估,销售技巧 话术脚本,团队组建 能力复制,重要性,哈佛MBA调查发现企业失败第一原因： 缺乏销售力！ 企业成功最关键的因素之一： 一个好的销售团队,一.杰出教练,教练型领导者VS销售经理 一个领导者通常领导团队的人数：最佳6个，最多9个 为什么一般企业平均存活才2.3年？ 黄金法则：让每个认做最有生产力的事。 销售经理要做一个教练型的领导者，做一个杰出的教练 任务：组建团队，复制团队！,二.选才用才,BenQ之所以从10亿做
2、到250亿 老总说：我只做了三件事： 1）人才（选人与用人） 2）价值观（组织与个人价值观管理） 3）能力复制（完善的训练系统） 人才数量人才质量财富 所以企业成功之道：大量地复制人才！,三.作战技能,锻炼自己的销售团队，做到:模式化、系统化、标准化 只是依靠 top sales 复制销售技巧，做好话术脚本 各个可能的问题都要设计好答案,四）如何激励员工,能力激励表现 a)能力的来源： 1.天赋 2.经验 3.training b)激励源于： 1.内部氛围 2.工作价值观的满足 3.薪资及管理制度 4.领导模式,五）工作计划、绩效评估,一流的业务团队有三会： 晨会10分钟之内激励作用 午会30分钟培训 夕会45分钟工作成果评估 只有不断地总结，分析，明确，才能不断进步。 明确就是力量！,六）内部训练,企业内部培训系统的建立依据 实用性 重实操 可评估性 连贯性，及培训后续的辅导 可复制性 训练的计划、内容可否重复使用 有效性 实际达成能力及业绩效益的提升,六）内部训练,企业内部培训系统的建立 教材标准化 授课模式化 流程简单化 品质一致化,Thanks!,