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1、,夏普空气净化产品培训,市场战略统辖部 2013年4月,工业废气,二手烟,PM2.5,甲醛 装修污染,细菌/病毒 流感,花粉过敏,我们生活的环境,我们生活的环境,沙尘暴,PM2.5,什么是PM2.5？,PM2.5是指 -中文名：细颗粒物，是对空气中直径小于 或等于2.5微米的固体颗粒或液滴的总称。 也称为可入肺颗粒物。 PM2.5粒径小，富含大量的有毒、有害物质 且在大气中的停留时间长、输送距离远， 因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。 PM10是指 -也被称为可吸入颗粒物或飘尘。 直径在2.5至10微米之间的颗粒物被称为粗颗粒物，与细颗粒物相对。,什么是PM2.5,什么是PM2.5,人类
2、纤细的头发直径大约是70微米，PM2.5还颗粒物的大小还不到发丝的1/30。,PM2.5的危害,粒径10微米以上的颗粒物： 会被挡在人的鼻子外面,PM10: 能够进入上呼吸道，但部分可通过痰液等排出体外，另外也会被鼻腔内部的绒毛阻挡，对人体健康危害相对较小,PM2.5: 直径相当于人类头发的1/30大小，不易被阻挡。被吸入人体后会直接进入支气管，干扰肺部的气体交换，引发包括哮喘，支气管炎和心血管病等方面的疾病。但是遗憾的是人体的生理结构决定了对PM2.5没有任何过滤、阻拦能力。,PM2.5的来源: PM2.5产生的主要来源，是日常发电、工业生产、汽车尾气排放等过程中经过燃烧而排放的残留物，大多
3、含有重金属等有毒物质。,PM2.5的来源,PM2.5的分部,中国PM2.5浓度高出全球大多数国家。,PM2.5的标准,如果空气中PM2.5的浓度长期高于10微克/立方米，死亡风险就开始上升。浓度每增加10微克/立方米，总的死亡风险就上升4%，得心肺疾病的死亡风险上升6%，得肺癌的死亡风险上升8%。,甲醛,甲醛到底多厉害？,甲醛的危害,净离子群,甲醛的危害： 甲醛具有强烈的致癌和促癌作用，是公认的变态 反应源，也是潜在的强致突变物之一。 室内空气中的甲醛主要是从建材的胶中缓慢释放的， 甲醛挥发需要3-15年不等。,甲醛的危害,净离子群,危害： 达到0.06 -0.07 mg/ m3时-儿童就会发
4、生轻微气喘； 达到0.1 mg/m3时-就有异味和不适感； 达到0.5 mg/m3时-可刺激眼睛，引起流泪； 达到0.6 mg/m3-咽喉不适或疼痛 0.6 mg/m3-时-恶心呕吐，咳嗽胸闷，气喘甚至肺水肿； 达到30 mg/m3时-会立即致人死亡。 长期接触低剂量甲醛可引起： 慢性呼吸道疾病，鼻咽癌、结肠癌、脑瘤、 月经紊乱、细胞核的 基因突变，白血病， 引起青少年记忆力和智力下降等。 在所有接触者中，儿童，老人和孕妇对甲醛尤为敏感，危害也就更大,甲醛的危害,净离子群,除甲醛用品成本有多高？,真的有用么? 喷完后房间内气味很重。,1年4瓶 10年40瓶 10年XXXX元,如何选择空气净化器
5、？,1、净化方式（纯被动？主被动结合？）； 2、过滤网 （层数，材质，寿命等）； 3、适用面积（与风量、送风距离相关）； 4、除菌率（细菌、病毒、过敏物质祛除率）； 5、特殊物质祛除率（甲醛、PM2.5等）； 6、耗电量； 7、噪音； 8、加湿功能； 9、便利性（盛水桶，脚轮，维护保养等）。,净化器选择8要素,净化方式有哪些？,被动净化 作用原理：依靠净化器的吸入力，将含有异味，粉尘等的脏污空气吸入，让脏污空气经过各种滤网过滤，再吐出干净的空气，从而达到各种净化目的。 常见的滤网有：活性炭滤网，HEPA滤网。 主要作用：毛发，异味，烟雾，粉尘，甲醛等 效果考评：较为传统的净化方式，但仅对于流动
6、的空气有净化效果，对于地毯等净化效果不强。要增强滤网的净化力，通常需要尽可能增强对于赃物空气的吸入和吹出力。,净化方式有哪些？,主动净化 作用原理： 主要是通过释放离子或者利用臭氧等 在依靠风力的基础上， 从而达到净化 空气的效果。 常见的方式： 臭氧净化，负离子净化，正负离子净化等 主要作用： 细菌，病毒，过敏源等 效果考评： 近几年较为流行的一种净化方式，有效地弥补了滤网净化的不足。,净化方式有哪些？,什么是净离子群净化技术？,生活中离子分布情况, 参考夏普内部测试结果. 单位：pcs/cm3,森林,在森林中. 充满了“离子”和“离子”,离子 (pcs/cm3),离子 (pcs/cm3),
7、净离子群和自然界存在的离子一样， 具有相同的安全性。,实现”高浓度”的技术,生活中离子分布情况,离子cm3,*根据夏普实际测得的数据,森林,户外,房间内,平衡,失去平衡,向放电电极施加正负电压时，空气中的水分子和氧分子会发生电解反应而产生氢离子和氧离子。,氧离子,O2-,O2-,放电电极（）,氢离子,H+,H+,放电电极（）,等离子区域,等离子区域,H2O,H2O,O2,O2,空气中的氧,空气中的水,PCI工作原理,PCI的分子结构,利用水分子包围微粒的自然特性，离子成为了离子群。,正离子,负离子,正负离子本身很不稳定,由于水分子包围微粒的特性，正负离子变成了簇状。,cluster：水果串（葡
8、萄串）,净离子群的标志：,细菌表面细胞膜中的蛋白质被分解,细胞膜,细胞壁,细胞膜蛋白质,细胞质,氢氧根在细胞表面形成,+正离子,-负离子,横截面,细胞膜中的蛋白质 被氢氧根破坏,特写,G.M Artmann认证 (德国亚琛大学应用科学研究院),PCI的杀菌原理,200nm,有净离子群作用 细胞膜被破坏,无净离子群作用 细胞膜是正常的,TEM(穿透式电子显微镜) 图像,200nm,PCI的杀菌效果,净离子群技术的安全性,实验结果由三菱化学安全研究院提供,在国际专业机构的指导下完成PCI动物安全性实验,国内外认证内容,国内外认证内容,国内外认证内容,加拿大哮喘学会(过敏原),英国 BAF过敏原 (
9、有关过敏物质),韩国首尔大学 (有关浮游病毒),日本北里环境科学中心 (有关浮游病毒),日本石川县预防医学协会 (有关浮游霉菌),日本广岛大学大学院 (有关浮游过敏源),德国吕克贝松亦可大学 (有关浮游霉菌),日本北里研究所医学病院 医疗环境科学中心 （有关浮游病毒）,搭载净离子群空中净化技术的商品全球累计销售台数达3000万台,首次搭载除菌离子的商品空气净化器,面向其它商品横向展开,首次在不同行业展开,推广到各行业车载用一举扩大,搭载到集体住宅中,万台,成功实现高浓度,搭载于新干线车辆上,1000万台,2000万台,（05/11/21）,（08年底）,3000万台,10年12月底,1000万
10、台,1000万台,五年,三年,两年,1000万台,各行业的运用,夏普空气净化器好在哪？ 以KC-Z380SW为例,为什么需要攻防一体的净离子净化器？,单靠滤网的净化器（只依靠吸附病毒来过滤空气）,夏普净离子群主动出动攻击浮游病毒 和细菌,被动式净化,主动式净化,其他品牌,夏普攻防一体空气净化器,气流比较,1.从背面整面吸入,2.吸附力强,3.运转声音小,4.风的削减更小,风速损耗最小、 很快的吹遍整个房间、最后达到完全净化,倾斜循环气流 最后达到全部净化,正面,上面,吸入,吸入,吸入,吸入,碰到墙壁会发生损耗,短路会产生损耗,净离子群,倾斜20吹出的循环气流,气流比较,甲醛祛除滤网 去除家具及
11、装修材料中的甲醛,加湿滤网 去除水中杂质，抑制细菌滋生,可清洗脱臭滤网 去除异味，如香烟，厕所，厨房，宠物异味,HEPA滤网 去除细微颗粒物，如PM2.5，对于0.3微米的有效率达到99.97%,后面板(前置滤网) 去除宠物毛发或直径较大的粉尘,滤网比较,37,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,集尘滤网比较,夏普多层高效滤网,38,无前置滤网,微米状前置滤网，位于机器表面，平时可以用吸尘器打扫，清洁更方便。,前置滤网网眼很大,无前置滤网,网眼很大,500m以上以上的微尘都能被过滤,网眼很大,网眼很大，前面有面板，内面注水桶，清
12、洁不方便,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,前置滤网比较,如果没有前置滤网良好的预过滤作用，灰尘等会轻易地跑进机器里，很难维护。也会影响其他滤网的使用寿命。所以选净化器时，是否有好的前置滤网是很重要的。,39,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,滤网网眼很大 不可水洗,跟EPA一体，不能单独清洁，更换成本高。,滤网网眼很小， 且可以水洗， 更换成本低,滤网网眼很大, 不可水洗,脱臭滤网比较,40,EPA滤网,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,
13、Pa （F-VXG35C）,KC-Z380,EPA滤网,带脱臭滤网的 EPA滤网,HEPA滤网,集尘滤网比较,高效能的HEPA集尘滤网可以有效地除去微小的灰尘（如PM2.5等）。夏普的HEPA集尘滤网都可以有效地除去细至0.3微米的灰尘达99.97%.,41,不加湿时，滤网浸泡在水里，细菌滋生，异味的产生和会造成加湿时的二次污染，缩短滤网寿命,不加湿时，滤网不会浸泡在水里，可以防止细菌滋生和加湿时的二次污染，还可以延长滤网寿命,不加湿时，滤网浸泡在水里，细菌滋生，异味的产生和会造成加湿时的二次污染，缩短滤网寿命,夏普独有的加湿设计,滤网浸泡在水里,水浸放,PH （AC4076）,DK(MCK-
14、57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380,加湿滤网比较,加湿滤网像轮子一般转动。在不使用的情况下如果滤网的部分被浸泡在水中的话，很容易滋生细菌或异味。,MCK-57LMV2,F-VXG35C,KC-Z380SW,AC4076,42,滤网更换比较,滤网的寿命越长，使用成本就越低,43,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380,没有轮子，打扫卫生时必须每次都提起机器。,打扫卫生时可以自由移动。,重11.0kg,重7.8kg,重11.0kg,重7.2kg,没有轮子,没有轮子,没有轮子,有轮子,便利性比较-移动,打扫时，一边使用
15、吸尘器一边搬动净化器的话非常不方便，如果有脚轮的话就会轻松很多。,44,前面板上，运行模式都用1色LED灯表示。,只为博设计，实际只能表现风量且显示级数少。,只为设计美观,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,室尘检测，湿度监测，异味监测位于机器前侧。远远地，各种状况一目了然。,湿度监测位于机器顶上。室尘检测位于机器前侧。,便利性比较操作,如果有清晰简便的操作显示的话，可以随时把握空间内的空气状况。特别是在孩子的房间或者在污染严重的季节，也可以十分安心。,45,拆卸方便,面板下面的钩很难钩住，安装时不方便。,通过磁铁吸住，拆卸方式
16、不能一目了然。,安装和拆卸非常麻烦。,安装和拆卸非常麻烦。,安装和拆卸非常麻烦。,面板嵌在里面。,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较面板拆卸,容易打开和关闭的面板可以方便做维护和内部清洁，复杂的开关容易造成误用从而损坏面板。,46,手小点的人很难搬动。,女性，手小也能轻松搬动,7,10,女性手无法全部握住,只有一处提手，提起来很不放心,只能单手提，没有安全感,提手离边沿很短，搬动困难，且手容易滑。,2.3,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较
17、-提手部,如果手提的部分太短或太长的话，搬运机器的时候会非常吃力， 夏普根据女士们手的大小来设计，方便她们在家里随时移动机器。,47,手提处较有阻隔，且比较长防止手滑。,手提处阻隔较短，不方便,4.5mm,2.0mm,提手设计在背面，只能靠单手的力量还提动机器，手容易疼。,单手提，手容易疼,无阻隔，手容易滑,手提处无阻隔，容易手滑,1.8mm,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较-提手部,48,加水后，必须由手指承受重量，手容易疼。,装水后，提起来很方便,带提手，非常方便提放,提起来很不方便，手很疼,PH （AC407
18、6）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较水筒,加湿用的水箱在注满水以后会变得很重，所以水箱的手柄设计是很重要的,49,水箱不能放置，接水时必须要用手扶住,水箱何以放着接水,水箱接水不方便，且只能抱着就诶水，有时甚至不能放进盥洗池接水,需用手扶，累！,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较水筒,在注水时，如果可以把水箱平稳放置注水的话，会很轻松。,50,水箱容量：約2.1L 最大加湿量：350L/,水箱容量：約4.0L 最大加湿量：460L/,水箱容量：约4.0L 最大
19、加湿量：760L/,大水箱,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较水筒,51,手虽然可以伸入，但是内部凹凸不平，清洗不彻底。,手可以伸入水桶进行清洁。,直径7.5,直径8.0,直径3,手不能伸入清洁,手不能伸入水箱清洁。不需要细长的刷子清洁。,手不能伸入到最底部,PH （AC4076）,DK(MCK-57LMV2）,Pa （F-VXG35C）,KC-Z380SW,便利性比较水筒,1.拆掉前面板,3.清洁前置滤网,2.拆掉水箱,1.拆掉前面板,3.清洁滤网,2.拆掉滤网,1.直接用吸尘 器吸去灰尘,MCK-57LMV2,F
20、-VXG35C,AC4076,3.清洁前置滤网 的灰尘,2.拆掉前置滤网,52,夏普,1.拆掉前面板,便利性比较滤网清洁,加湿停止中,加湿运转中,加湿过滤网不沾水干燥清洁,加湿过滤网停止,加湿过滤网旋转,加湿过滤网的均匀利用过滤网寿命延长,加湿,您知道最适当的湿度是40-60%吗？,相对湿度和微生物的相对关系出处：ASHRAE美国空调冷冻学会报告书1985年）,根据美国专家的研究，如果湿度低于40%会让细菌病毒等容易产生。而且对过敏性鼻烟和哮喘和其他呼吸疾患也有不良影响。 但是如果湿度高于60%的话，会促进霉菌，细菌，螨虫等的滋生。所以最适合的湿度是40-60%范围内,最适当的 湿度范围,独特
21、的汽化加湿,怎样保持湿度不高于60%？,您是否有经验过用超声波或蒸汽等加湿器后觉得有加湿过渡的问题? 这是因为市面的一般加湿器都没有传感器，所以即使湿度已经超过60%或70%它也会盲目的加湿。 夏普加湿空气净化器都设有湿度传感器。 如此图显示，当湿度达到目标的60%以后 它会自动停止加湿,当湿度传感器测定到湿度已经达到目标的60%，它就会自动停止加湿,独特的汽化加湿,看不见的加湿更安全,演示： 给顾客看加湿滤网并边用手转动滤网边说明,一般加湿机,夏普自然汽化式加湿,夏普的加湿功能跟加热蒸汽式或超声波是完全不一样的技术。 第一： 夏普有传感器所以不会有过渡加湿的问题 第二： 夏普使用完全自然的气
22、化式加式，既不用加热又不需超声波，所以不用担心辐射等对健康不良的问题 第三： 一般的加湿器需要经常清洗水盘,如果不常常清洗维护的话，在盘里会滋生细菌而且跟水一起被吹散到房间空气中。但是夏普是通过这滤网来加湿的，水分里的杂质都会被滤网隔除，不会被吹到房间 （用户只需大概每个月1次做清洗维护就可以了）,最近很多专家说加湿器对健康有害？,独特的汽化加湿,如何引起顾客注意？,已购买过夏普中高档冰箱的顾客,?,偶然进入到净化产品展区的顾客,?,有明确购买此产品意向的顾客,?,您平时是怎么引起顾客注意的？,XX先生/女士，其实您的房子刚装修好，我强烈推荐您要备一台空气净化器。 您也知道现在的装修材料都不是
23、那么安全，尤其是甲醛含量特别高。您也知道的吧，人如果长时间吸入含有甲醛的空气，很容易致癌。所以我建议您看看夏普的空气净化器，夏普的空气净化器都能去除甲醛，开机6小时后，甲醛的祛除率可高达96-99%。,对于购置新房/新装修的顾客-强烈推荐除甲醛功能,对于非新装修的顾客-强烈推荐PM2.5去除功能,XX先生/女士，看得出您是个非常注重生活质量的人。想不想试试我们夏普的空气净化器？我们的空气净化器对于现在一直在说的PM2.5，能去除99.9%呢。,如何引起顾客注意？,10,9,自备干抹布一块（普通小方巾即可）； 室尘监测器演示：把干抹布放传感器部位抖动；室尘监测器的灯将变色。 静电演示 后面板前置
24、滤网日常维护 由于门店灰尘较多，需要每1-2周进行清洗去尘，让室尘监测器感应更为敏锐。 演示模式 同时按住“风量切换”键和“停止”键，长按5秒，即可进入净化器演示模式； 再同时按住“风量切换”键和“停止”键，长按5秒，即可退出演示模式。,净离子群,促销员销售演示小技巧,普通型 净化器,FU-W240SW/R,加湿型 净化器,FU-GB10-W,KC-Z380/280/200,KC-Y180SW,净离子群 发生器,FU-A420S-S/B,高浓度 加湿型 净化器,KI-BB60,IG-DM1,IG-DL1,IG-DX1,IG-BC2S-B,KC-W380SW-W,CDC 消毒认证,夏普净化器产品
25、阵容,IG-DC2Z-R/N/B,KC-BB20/30/60,KC-WB2/3/6,FU-CD30-W,KI-BB60-W 高浓度加湿型 空气净化器,KC-W380SW-W 空气消毒机,KC-Z380SW 加湿型空气净化器,KC-Z280SW 加湿型空气净化器,KC-Z200SW 加湿型空气净化器,KC-Y180SW 加湿型空气净化器,FU-A420S-B/S 空气净化器,FU-W240SW/R 空气净化器,FU-GB10-W 空气净化器,FU-CD30-W 空气净化器（6月）,特点：新颖设计 触摸控制面板 定时功能 儿童锁, 净离子群浓度25000,优越的空间净化技术：除菌除臭除静电, 时尚
26、简约杯型设计,按一般轿车中的杯架尺寸设计 通过汽车适配器与汽车点烟器连接, 可调节运行模式,可根据空气质量情况，调节运行模式,简单保养，无需更换滤网,过滤网只需定期吸尘清洁即可，无需更换 离子发生器如每天8小时持续工作，寿命可长达6年,车载型 净离子群发生器 （IG-DC2Z）,夏普净离子群发生器,车内的常见的空气问题,香烟的臭味,宠物的气味,食物留下的气味,从空调的霉菌,其他病菌,在车内有很多污染，异味的源头。例如香烟，留在烟灰缸的烟灰，食物气味，宠物气味和汗臭等。 还有空调，只要一开便有源源不断的霉味和霉菌冲出。,很多人误信的解决方法,很多人使用香水，空气清新剂除去车内的异味，那只是使用更
27、浓烈的味道掩盖异味。 不仅没有真正除去车内的异味，反而会让你吸入不必要的化学香氛,车内香水只可掩盖异味,开窗通风也很难除去附着在车内椅子和地毯的异味,开窗通风可以帮助除去车内香烟等意味，但是附着在椅子或地毯的异味即使开窗也很难除去,经权威机构检测证明除菌效果,有了夏普IG-DC2Z，将“运行模式”开到“高速” 即可快速去除空气中的浮游细菌、病毒和霉菌。 经权威机构检测证明，该机型在实际车厢内 1小时内自然菌消亡率高达98%， 2小时内高达99%以上。,在车厢内除去 自然菌高达 99%,如果您的车里有孕妇或婴幼儿的话，您是否担心他们受到病菌的侵扰？,如果您在车里抽烟的话， 您是否担心车内的烟味呢
28、？,有了夏普IG-DC2Z，将“运行模式”开到“喷淋” 即可快速去除车内的烟味。 不仅是烟味，轿车内由内饰材料、汽车空调、 食物残渣等产生的各种异味都能强力去除。,除臭速度 约加快 30%,快速去除车内的异味,干燥季节里，开关车门时您是否有静电的困扰呢？,有了夏普IG-DC2Z，将“运行模式”开到“喷淋” 即可快速去除车门把、仪表盘、座椅、地毯 等上面的静电。,快速去除车内的静电,夏普净离子群发生器,有了夏普IG-DC2Z，背面进风口处设计为过滤网 网格结构的滤网能过滤空气中飘扬的粉尘颗粒物。 注意滤网的清洁和保养的话，过滤网无需更换，能 省下后期更换的花销。,行车时，你是否为空气中飞扬的灰尘和尾气而烦恼呢？,10,9,Thank you very much！,