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1、东尚三期 年度传播大纲,目录：,1.2008推广目标 2.市场基本研判 3.年度推广大纲 4.年度公关大事记 5.年度媒体安排,PART 1 2008推广目标,在2007年的推广暂告一个段落之后 我们面临着在2008年如何推陈出新，继续领跑城东？,1.东尚的优势资源,东尚,公园资源,空间优势,城市配套,科技配套,配套优势,2.东尚的剩余资源,东尚三期,3.东尚的08年任务,2008推广三大核心任务,如何利用资源,如何实现清盘,如何提升品牌,销售层面,客户层面,资源层面,企业层面,如何建立品牌,陕北开拓计划,如何把握推售节奏,如何利用公园资源,PART 2 市场基本研判,宏观调控,价格涨跌,市场
2、供应,品牌大战,1.70/90政策发力 2.物业税 3.打压投机 4.供应结构,1.供需平衡 2.小户增量 3.热点区域 4.中高继续,1.全局:出现拐点 2.局部:持续上扬,1.二线激烈 2.短兵相接 3.跑马圈地 4.层面升级,1,2,3,4,尚美佳观点：,1.西安楼市价格明年将继续小幅上扬，； 2.小户产品大量投入市场，客群选择空间更大； 3.城东区域楼盘品质继续提升； 4.市场博弈仍停留在中高端产品上。,建议:作为明年主力，小户产品应提前放量!,PART 3 年度推广大纲,1.东尚轨迹,三年前，我们描述前景，三年后，我们应该展示成熟！,成熟后的享受是必然的，而且这种享受是基于成熟的城市
3、配套、公园资源、活性空间、科技支持之上的！,年度关键词：享受,2.2008年度推广主题：,纵情东尚，享乐城市,享乐什么？,3.年度营销节点,营销 阶段,策略 大纲,推售 房源,推售 时间,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,春节促销,公园小筑,小户热销 大宅平销,16#17#开盘热销 大宅蓄水,16#17#楼强销,借力公园，借力配套,公园生活营造,小户产品平销 大宅蓄水,强推园墅大宅 小户清盘,组合打包，联合促销,园墅大宅集中释放,2008年度策略,4.年度推广策略,纵情东尚 享乐城市,老带新策略,客户策略,品牌策略,纵情东尚/享乐城市,VS,东尚会年
4、度主题,小户策略,借力公园大盘 奢享城市配套,市场上的小户产品，大部分缺乏完善的社区配套服务，东尚小户，位处大社区，不仅有配套支撑，更有社区环境、物业服务、创新科技等多种资源支撑，以配套为突破口，以公园景观为支撑点，以城市配套为利益点，推进小户销售。,园墅策略,依托公园，自然去化,媒体策略,园墅： DM夹刊+陕北户外+杂志封面,小户： 报纸+市区户外+车体,公关策略,用公园说事 用城市说事,以大型公益活动建立品牌形象，以公园活动制造项目影响力和品牌 影响力，充分发挥外部资源优势。 借助时代华纳、百盛广场等城东高尚娱乐购物场所，迅速扩充东 尚会，吸纳小户客源。,案场策略,及时更新，强化身份感,根
5、据不同的推售资源，对销售中心包装及时进行更新，同时借助空间 包装，不断强化项目身份认同，小幅快跑，督促落定。 借力外脑，刷新销售。组织销售精英，进行销售技巧培训，提升 能力；开展内部相互学习，拉动项目销售。,5.年度推广节点,推广 主题,推售 房源,推售 时间,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,公园小筑,纵情科技 享乐城市,纵情公园 享乐城市,16#17#楼迅速去化,纵情生活 享乐城市,纵情东尚 享乐城市,园墅大宅集中释放,品牌 动作,春节促销礼包 元宵花灯焰火节 成立东尚会,东尚植树节 公园营销系列活动 城市营销系列活动 陕北开拓计划,东尚品牌大型
6、公关活动,媒体 动作,陕北户外开拓 每月一期整版 开发新媒体 东尚会发行,每月二期整版 户外刷新 案场刷新,每月一期整版,每月二期整版 户外刷新 案场刷新,第一攻击波：年关冲刺，品牌制胜,推广时间：2008/01/032008/02/21 阶段主题：纵情科技，享乐城市 产品契合：公园小筑 推广手段：针对公园小筑，整合资源优势，以奢派享受为核心诉 求结合传统节日，大打公关牌，经营老客户，以品牌 运营为主力军，蓄水大户型，推售小户型。 媒体组合：报纸+户外+活动,第二攻击波：小户亮剑，鏖战城东,推广时间：2008/03/012008/06/30 阶段主题：纵情公园，享乐城市 产品契合：16、17号
7、楼小户型 推广手段：以公园为推动点，借助活动，传递项目产品及品 质信息。同时迅速推进景观示范区，启动陕北公 关计划，推售小户的同时，为园墅产品蓄水。 媒体组合：报纸+户外+活动,第三攻击波：公园发力，大园小户,推广时间：2008/07/012008/09/30 阶段主题：纵情生活，享乐城市 产品契合：小户资源推售 推广手段：结合夏季人们对公园资源的渴望，大打社区内部 20000平米中央公园，以及成熟的城市生活配套， 继续推进小户剩余资源去化。 媒体组合：报纸+户外+活动,第四攻击波：清扫战场，园墅收官,推广时间：2008/10/072008/12/31 阶段主题：纵情东尚，享乐城市 产品契合：
8、产品组合拳 推广手段：对东尚剩余房源资源进行全面梳理，针对园墅产 品重点进行去化，在前期客户蓄水的基础上，推 进园墅销售。在小户大部分去化之后，针对个别 户型，做特殊处理。 媒体组合：报纸+户外+活动,2008年推广平面调性,PART 4 年度公关大事记,1.公园营销专题,沿着小路看天鹅 东尚社区公园路有奖征名,天鹅湖里没天鹅！ 东尚向长乐公园捐赠三只天鹅,地 点：长乐公园 参与对象：东尚业主 切 入 点: 捐赠天鹅,2.城市营销专题,活动主题： 炫亮创意,启迪生活 公园小筑科技居家创意大赛 活动时间：1月18日2月22日 活动内容：科技居家、生活创意征集，选择适 当的时间进行集中展示！ 产品
9、契合点：水循环中央空调的环保性与节能性,活动主题： 创意时尚空间 百盛专场推介会 活动时间：7月中旬 活动内容：在百盛商场内设置推介专场，并吸纳年 轻族加入东尚会，享受购房优惠。 产品契合点：时尚小户,活动主题： 电影改写生活 香港经典电影周 活动时间：5月中旬 活动内容：联合时代华纳影城，组织专场演出，插 播东尚电视片头 产品契合点：时尚小户,3.陕北营销专题,A.设立陕北外卖场，长期吸纳陕北客源，实施品牌战 略布局。,B.在陕北机场、高速路口设立户外传播渠道，吸纳园 墅大宅的有效客户，树立品牌影响力。,C.与陕北高端消费机构联合，组织陕北客户看房。,4.品牌营销专题,A.成立东尚会，建立以
10、东尚会会员为基础的客户 培养基地，通过东尚会与客群及老业主进行沟通， 培养品牌忠诚度，联合周边商家加盟东商会，会员 可享受优惠积分。,B.东尚花灯焰火节,火树银花不夜天 东尚大型花灯焰火节揭幕城东 活动时间：2月22日,PART 5 年度媒体安排,1.常规媒体创新应用,报纸：邀请传媒，对东尚的品牌事件进行深度报道。 D M：选择天地人等高端杂志，投放夹刊广告。 户外：及时刷新主题，释放产品信息。 车体：及时更新车体，设计异型车体广告， 围绕“纵 情东尚，享乐城市”的年度主题，强化项目印象。,2.开拓新媒体,高端消费场所品牌宣传册：投放广告，直接覆盖客群。 海报进社区：作为内部信息沟通道具，尽可能覆盖 社区，促进老业主介绍新客户。 QQ短消息：针对年轻人，投放qq短消息。,Thanks,感谢聆听,