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1、建屋明日星城 “日常生活区”展示推介活动方案,2,3,1,4,执行要点,活动概况,销售计划,报告附件,活动目的：,以 “日常生活区”展示为契机，邀请园区领导、团购客户、主力媒体、新老客户，引起社会关注度。 明日星城项目组梳理前期接待中的意向客户，并邀请至现场认购（主要靠专案及主管完成）。 通过现场表演活动、气氛营造、人海战术，形成现场热卖氛围，利用客户从众心理，带动销售，形成良好口碑度。,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,方案一,活动地点,售楼处户外,活动时间,11月13日（星期六）,活动人员,开发区领导（开发商邀请） 媒体记者（开发商邀请） 意向
2、客户 团购客户 老业主,活动内容,“日常生活区”展示仪式 “明日星城”现场体验参观 现场表演和抽奖 意向客户集中销售 团购客户、老业主联谊,参加人数,200人,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,餐品选择,糕点、水果、小吃等氛围型食品,表演选择,歌舞,T台走秀等氛围型表演,方案一,开启方式,爆破球,拉闸等氛围型方式,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,游戏选择,迷你高尔夫,民俗表演,飞镖,小丑等现场互动游戏,方案一,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,方案一,优势分析,户外场地广阔,适合氛围型表演,易营造现场火爆氛围。 项目为现房，所有来宾除观看表演外，可现场感受户型，外立面和园林
3、的精致，加强项目认知。 场地空旷，可摆放部分迷你游戏，增加互动，火爆人气。 现场销售在售楼处进行，道具齐备，展示效果佳。,劣势分析,活动本月举办，天气较冷，部分客户可能因此而快速离开或者直接放弃活动。,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,方案二,活动地点,室内,活动时间,11月13日（星期六）,活动人员,开发区领导（开发商邀请） 媒体记者（开发商邀请） 意向客户 团购客户 老业主,活动内容,“日常生活区”展示仪式 现场表演和抽奖 意向客户集中销售 团购客户、老业主联谊,参加人数,120人,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,餐品选择,冷餐，点心等高雅型食品,表演选择,歌舞，乐器演奏等高
4、雅型表演,方案二,开启方式,水晶球，冰雕等开启方式,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,方案二,优势分析,活动场地为室内，保持常温，避免来宾因天气寒冷而缺席或早退。 整体活动气质高雅，凸显项目调性，展现高贵品质。,劣势分析,室内空间狭小，限制气氛型表演和迷你游戏互动，影响氛围营造 项目展示功能减弱,执行要点1,根据场地情况，确定最终参与人数，以不同方式邀请至现场。,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,执行要点1,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,意向客户邀约说辞： Xx先生，您好！我是建屋明日星城的小x。本周六我们项目举办“日常生活区”展示活动，并计划集中销售。为了您能选到心仪的
5、房源，请一定来现场。 当天，我们现场还有表演，抽奖，游戏和免费美食供应，您可以邀请您的家人，朋友一起来玩，有可能抽到大奖的就是您哦！ 老业主短信文案： 尊敬的建屋明日星城业主，诚邀您及您的家人参加11月13日的“日常生活区展示”活动。精彩表演，免费美食，连环抽奖，老业主更有特别惊喜，详情垂询82868999 泛客户短信文案： 建屋发展，十强房企携首座省级示范小区明日星城钜献宿迁，即日起交2万抵3万，最低价xxxx元/起售，并于11月13日举办“日常生活区展示”活动，现场最高优惠可达4万元，精彩表演，连环抽奖，免费美食，惊喜不断，诚邀莅临！详情咨询82868999,活动概况,执行要点,销售计划,
6、报告附件,执行要点2,现场分时段举行抽奖，吸引客户滞留现场，感受项目卖点，营造热烈氛围（抽奖客户仅限办卡客户）。,执行要点3,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,人员安排到岗，保证现场秩序井然。,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,执行要点4,现场采用拱门，空飘，竖幅等形式，烘托热烈气氛，可选择性以金布对树木进行包装，给予客户良好的印象，形成口碑效应。,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,销售区域,此处放项目平面图， 注明哪些区域参与本次销售 并写下意向客户及落点房源,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,销售优惠,11月13日之前办卡客户交2万抵3万。 开盘当天，凡购房客户享受
7、一次性付款98折，按揭贷款99折优惠。 140以上大户型及高层10F以上户型可额外享受1%总房款优惠。 凡购房客户，持购房优惠券客户，可享受等金额优惠冲抵房款，每人每套房限用一张（90以下户型不享受此活动）。 以上优惠，采取先抵充后打折的形式，最终解释权归开发商。,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,老带新优惠,老客户介绍新客户购房, 成交1套的,给予老客户1000元购物券奖励； 老客户介绍新客户购房, 成交2套的, 给予老客户2000元购物券奖励； 老客户介绍新客户购房, 成交3套的, 给予老客户3000元购物券奖励； 老客户介绍新客户购房, 成交3套以上,不再给予老客户其它奖励；,注：
8、老带新认定，以新客户首次至项目现场之前，老客户以电话或其他形式告知置业顾问，并形成案场记录为准。,现场接待销售流程,确认无误后，置业顾问协助客户签订认购合同,客户进入购房区，与置业顾问沟通，确定房号，填写认购确认单,置业顾问到案场经理处，确认房源,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,客户至财务处缴纳定金，复印证件留存，客户领取票据,置业顾问解释合同、签约须知，贷款须知等，并约定签约时间,邀请客户至表演区观看表演，参与游戏,此处 嵌入贷款须知，签约须知， 表明所有文件准备齐全,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,倒排工作计划,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,倒排工作计划,销售培训计划,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,销售培训计划,活动进程推进表,活动概况,执行要点,销售计划,报告附件,感 谢 聆 听 ！,