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1、2018年业务员2018年工作总结_00002-范文精选时间过得很快，新的一年又来了，进来漓泉公司上班已经两个月了，学得很多得东西；因为这份工作需要胆大、心细，从以前不是爱说话的我，现在已经融入到这个大家庭里，因为每个同事在这段时间都很鼓励我、帮助我，这才使我更加的有信心，更加努力做好这份工作。现在来说一下我区域的情况如何？ 一、存在的问题：1.村屯的铺货不到位，是竞品有机可趁，偷卖竞品等。 2.二批之间相互顶价、乱价，价格不统一。 3.我品专场有竞品业务员骚扰说专卖我品的都有回扣利。 结构：经过和经销商几次的铺货，中高档酒和燕京铺货率有所提高，品种结构得到优化。3.渠道建设和客群关 系：20
2、11年特约二批商8家，整个二批商素质有所提高，摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列，P0P粘 贴有所提高。 三、取得成绩的原因：客户对我品的信任，采用活动15送1、18送1、百分百开盖有奖；因此，我区域居民消费啤酒指数也在提高。竞品金威、青岛直供村屯投冰柜促销力度等的不利因素，在公司的英明领导下，和同事的帮助下顺利完成指标。 四、失败教训和失误的认识：对市场环境消费者、竞争对手、渠道、终端、媒体等信息的准确不把握，对竞品对 手分析不够深入，思想不够明确。 五、对明年的打算与建议：1.漓泉促销活动打击竞品漓泉劲爽30送1，100%开盖有奖。 2.希望2011年有赠酒，竞品深入到村庄铺货，是否让
3、经销商提供车辆下乡铺货。 3.2011年没有赠酒就开设三批，管好三批，不可以乱价；同时强调价格检查与 管理，维护正常稳定的价格秩序。 4.在公司的核心市场不动摇和堵、占、抢、拼的战略方针下，继续加强走访各户， 加强客情关系，努力提高占有率。 六、针对我六隆、能量、那比、洞弄区域出现的问题明年从几方面需要加强：了解区域分解销量计划，对终端店进行跟踪沟通，价格维护，做好终端店产品生动化展示工作。做好市场信息的收集工作，并对其进行整理分析，协助领导做好其他相关工作。做好售后服务工作，提高公司及产品美誉度。进行卖场常规货架、展示柜、便利店产品组合等常规陈列的日常维护。你文文静静，秀气美丽，课堂上总是眨
4、巴着乌溜溜的眼睛专心地听讲，作业完成得认真又整洁，每次值日你都能有始有终，认真完成，老师真喜欢你。如果在课堂上积极举手发言，那你的思维会更加敏捷，口头表达能力会更加出色。勇敢些，相信你能行。 以上内容，2011年在潘主管的带领下，认真工作；及时了解市场，加强与市场互动合理发展，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。 业务员：黄丽婷你喜欢： “ 失败永远比成功更有吸引力。 ” 也许是你失败太多拿来自嘲自勉，也许你尝到了失败之后的成功更加甘甜。但无论因为哪种情形，在决定命运的时候，希望你是成功者，那么希望你能早日振作起来，让智慧的火花早日闪烁起来。你喜欢 “ 世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，英语单元考试有时你能考到 90 多分，语文考试你能进入中上水平，或许你没有想开去，但老师觉得，只要你想要，就可以很好。但愿你真能做到 “ 只要有百分之一的希望，就会付出百分之九十九的努力 ” 请付之行动！ 2011年1月5日