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1、-范文最新推荐- 打造黄金人脉 顶尖金融经理人的关系学打造黄金人脉策划天下工作室主笔本刊记者朱雪尘世界上有三种人不会嫉妒你的成功：父母亲、中小学老师、风险投资家。投资家，这些与黄金紧密联系在一起的人，和他们交上朋友可能会给你带来动辄数十亿美元的投资。人脉圈，是经商者拓展生意的必须途径。而黄金人脉，正是与金钱紧密联系在一起的人脉圈。本期英才调查采访了六位中国顶尖的金融经理人，为你讲述自己的黄金人脉。文本刊记者王颖郭健梁冬梅戴璐杨柳/图松涛一场高尔夫，中海油副总经理傅成玉与一位戴眼镜的男子握了握手，此后两人便在轻松挥杆中攀谈起来。这外界看似普通的聊天，却成就了中海油与美国AIG亚洲基础设施投资基金
2、的缘分。中海油第一次寻求上市失败后，便迎来了AIG基金的一大笔投资，而这位主事的人正是阎焱，而今他已经是赛富基金管理公司的首席合伙人。此后不久，和卫留成一起经历了第一次上市失败创痛的刘二飞，挥杆之余，也在和卫留成商量中海油的第二次上市。这时刘二飞的角色也由中海油的财务顾问，变为了美林证券中国区的掌门人。绿色的高尔夫球场背后隐藏的往往是一场资本的较力。在杆与球发生了清脆的撞击声之后，很多事情就这样一“杆”进洞的主角不是中海油，而是这些时常出没在球场的准职业球手，职业的金融“猎手”，而高尔夫球场则是他们狩猎的围场。球场里出没的各色人等，除了高矮胖瘦，每个人都因身价的不同，被这些职业金融“猎手”以英
3、镑或美元为单位区分了体积。但是他们的任务不是猎杀，而是与他们成为朋友。绿色的高尔夫球场，虽然没有树，却种植了根系发达的黄金人脉。黄金法则一人脉是世界上最厉害的乘法曾任美国总统的西奥多罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”有人统计：一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是于自己的心灵。做投资人更是如此。投行界的一句名言是：“投人、投人、投人”，因为人是投资者最看重的因素。从飞机设计，到社会学，再到国际政治经济学，现为软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱几次转身后，却在世界银行做起了研究员。这个兴趣时常变换、不断尝试的年轻人，1994年正式加入AIG亚洲基础设施投资基金，却意
4、外地保持了对直接投资这个行业的“忠诚”，一做就是十几年。阎焱投资的项目，很多人觉得是冷门，盛大、橡果国际，或者说顺驰网络，只有等到上市套现之后，人们才会恍然惊叹风险投资者的独到眼光。对此，阎焱倒不觉得神秘：“这主要基于两个原因：一是所投公司本身的商业模式，他们本身就是行业的领头羊。另一个则是得益于资金的魅力。因为一旦吸引了资金进来，在与对手的竞争中，竞争力自然就增强了。”当然，投资之后，强大的不仅仅是被投资人，捆绑在一起之后的投资者和被投资者，在上市之后都会获得巨额的收益。与盛大相似的案例还有很多，有人说，人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。的确，当你对一
5、个人有了更深的理解之后，你才会发现他背后的潜在价值。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的AH史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的不争事实。那么，怎样才能找到黄金人脉呢？黄金法则二在一个成功的团队里没有失败的人。既然把黄金和人脉结合起来，就必须要找到做人的准则。而做人要成功，人们常常说不要站错队。事实的确如此，“在
6、一个成功的团队里，没有失败的人；在一个失败的团队里，没有成功的人。”这就是黄金人脉的第二个法则。阎焱眼里，“真正在直接投资领域做得好的，大多并非金融科班出身，而是有着不同专业背景的人。投资更多的是在投人，投团队。”他强调。投资一个团队，那么首先就要找到这个成功的团队。阎焱是一个很注重细节的人，谈话中，他发现投影仪的镜头暴露在空气中，便顺手盖上了盖子。阎焱说聊天、喝茶、打球等看似不经意的交流，却最能反映一个人性格本质的东西。他每年把被投公司的CEO组织起来，出去玩三天。每天的日程基本都是固定的，上午开会，下午打高尔夫，晚上聊天。在这种非正式的场合下，人与人更加贴近，给了彼此进一步了解的机会。对此
7、，IDG中国区总裁熊晓鸽也深表认同。“其实投资最重要的是投人，看一个项目，最关键的是评价管理这个企业或这个项目的团队。除了要判断管理团队的能力，也要看和投资方是否在理念上合得来，甚至是不是气味相投。”熊晓鸽笑言，世界上有三类人不会嫉妒你的成功，一是你的父母亲，二是中小学老师，三是风险投资家。他们都会以你的成就而自豪。现状并不是很重要，重要的在将来，与阎焱的从细微处见真知相似，徐新也是一个读人的行家里手。在中央电视台赢在中国新闻发布会现场，中华英才网董事长、今日资本总裁徐新。以语速极快、举止干练，给人留下了深刻的印象。与早已成名的投资人阎焱、熊晓鸽并列出席，这位漂亮的女性徐新丝毫没有显得逊色，反
8、而在清一色的男性投资人队伍里，颇为抢眼。2005年5月，当国际知名网络招聘公司“巨兽”用5000万美元购买中华英才网40%的股份时，闷声赚大钱的幕后推手徐新被媒体曝光。南京大学英语系毕业之后，徐新进入金融圈。第一年的工作是琐碎而平凡的：登记、复印、盖章，她耐着性子做了一年，还被戴上中国银行年度“优秀员工”的光环。拿到了英国注册会计师资格证书，在普华永道做了三年财务报表之后，完成报表所带来的满足感已经不能满足她了。在单位领导的推荐下，她进入了国际知名投行百富勤投资公司，正式涉水投资，其代表作品是娃哈哈项目。有媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新。而奠定她在投行界地位的重大项目，正是500万投资网易
9、。她时任霸菱投资中国区总裁。认识丁磊，正是通过电话。第一次见面，徐新便对他的自信印象深刻。“他当时还很年轻，只有29岁，”问起网易在行业里做得怎么样了，他说第一。“我知道网易当时是第三，但还是决定要投，因为要的就是他这种自信。”除了自信，身为浙江人的丁磊商业知觉、市场敏感度都成了风险投资人看重的优点。在徐新看来，丁磊还有一个突出的特点：专注。1999年，与丁磊一样走入徐新视野的，还有一个人，他便是中华英才网创始人张杰贤。当时的中华英才网只有五个人，其中两个还是临时工。“当时连商业计划书都没有。”徐新回忆说。通常的风险投资，在接触的阶段都会有一个商业计划书。见面一周之后，张杰贤交给了徐新两页纸。
10、在只有几张桌子和几台电脑的一个小办公室，徐新便成了天使投资人。与其他风险投资相比，天使投资风险非常大。中华英才网最吸引徐的，是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式。“创始人张杰贤的商业感觉特别好，公司的股权结构也特别简单。行业的发展前景非常好。”徐新常常自豪于自己的这份工作，她曾经说过，人的一辈子，除了寻找生命中的另外一半，找工作应该就是最重要的吧。其实，无论是丁磊还是张杰贤，都是一个团队的代表，选择了正确的团队领导者，可以说就是完成了80%的工作。选择团队，你首先要知道“谁是最重要的人”。黄金法则三黄金有价人脉无价“黄金有价，人脉无价”，交一个朋友很难，但是失去一个朋友却很简单。所以维护朋友
11、关系则是你在黄金人脉道路上不二的选择。“当时美国有家公司和国际电子报签订了合资协议，政府也同意了，甚至在人民大会堂举行了仪式。但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了。”无巧不成书的是，在这次合资中的中方正好和电子情报研究所是合作伙伴，而熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作，也跟电子情报研究所有合作，双方都比较熟悉。于是，以熊晓鸽和电子情报研究所为纽带，他在中国的第一单业务，就是前面的那项合资。或者说，他是顶替撤资的美方进入的。“当时我们和电子情报研究所的合作伙伴计算机世界的中方领导人都很熟悉，有过合作，所以能够拣到这个项目，也顺理成章。”谈起十几年前的往事，熊爽朗地笑了，而让
12、他最开心的是，这个熟人之间的合作，出奇地顺利。“我们见面后，谈了半小时就成了，连IDG的大老板麦先生都没有想到。”由于当时还没有商务电子邮件，熊晓鸽用传真把合同文本发给IDG美国总部，请求授权。在他看来，彼时的中国，每一项投资，做不到美国那样商业化，合同订立前后要有律师和会计师跟进，当时完全是靠朋友间的了解和信任。所以，他要以IDG公司的名义达成合作，还需要美方老板的全权授权。结果第二天，熊晓鸽就取得了授权书，和对方签约了。在熊晓鸽的建议下，国际电子报这个媒体投资项目被并到计算机世界，后来改刊成为网络世界，引领一代潮流，也让他赚了很多钱。而今回顾当年的事，熊晓鸽坦言，当时虽然也看了项目有关的财
13、务数据，但是，熊晓鸽觉得，能够让他对这个项目有信心的，并不仅仅在于那堆数字。重要的是此前的“那些交情。”或许很多人都听过一句话叫作“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。”对此，很多人都有一种误解：“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实，这句话的含义并非如此理解。为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。帮不上大忙帮小忙，首先要做到乐意和别人分享。美林证券中国区主席刘二飞刚回国的时候有些水土不服，人际关系中的微妙之处，他常常把握不
14、好，这时候，为他指点迷津并把他引入中国政商圈的还是他的一位朋友。当年，因为刘二飞发表的一篇很短的文章，因此结识了这位朋友，而当刘二飞回国后，正是当年这位笔友帮助刘二飞进入了中国的上层交际圈。靠朋友，熊晓鸽也是一路顺风。IDG最近两个月融资3个亿，效率高得惊人。怎样在这么短的时间内取得融资方的认可呢？除了在中国市场的巨大发展潜力之外，原来融资一方的牵线人竟然和熊晓鸽“彼此听过对方名字十几年”。融资方的主管合伙人，其父亲是IDG的第四个雇员，也是IDG下面的市场研究公司IDC的第一个总裁，熊在做上海一家基金的时候，这个合伙人的父亲就是董事之一。“我虽然和这位主管合伙人未曾谋面，可是和他的父母很熟悉
15、。见了他后，我跟他开玩笑，我听你父母讲你的故事，听了12年。”这位主管合伙人到北京来，和熊晓鸽第一次见面，简直是一见如故。接下来的融资合作，自然很顺利。黄金法则四人脉是柄双刃剑虽然朋友多了路好走，但是在刘二飞看来，朋友还是柄双刃剑，这些年，刘二飞时刻提醒自己，不能因为是朋友就丧失原则，否则有时候就连朋友也做不成。红杉投资的中国基金合伙人沈南鹏，也很同意刘二飞所说。“做投资要理性，不能靠关系好坏。没有一个投资者会因为个人好恶或者感情做投资的基础。如果凭感情因素投资，他就注定是个失败的投资者。”阎焱做投资时，在判断人同时进行的还要有纯粹商业上的判断。考察公司的盈利能力、发展潜力，财务、法律等方面的
16、指标必须有专门的项目小组负责。而高盛的胡祖六把投资的原则向记者做了更为详尽的解释：我们在选择投资对象时，首先看到的是这个企业所属行业的潜力未来的发展方向以及企业本身的资质，这是一个基本事实。通过我们对中国市场的研究，以及对企业的调查，进行筛选。这其中既包括找到我们寻求投资的企业，也包括我们在研究过程中发现的具投资价值的企业，再考察其是否符合中国相关的国家政策等。对企业本身而言，我们最看重的是其本身所处的行业以及企业本身是否具投资价值。它必须是已经被市场认可的企业，必须符合中国改革政策的方向。然后，我们会考察企业的管理团队是否足够优秀；企业的治理结构是否合理以及企业领袖是否足够聪明、勤奋。这其中
17、可能会更多地体现出人的价值。而徐新则把投资原则简单的概括为：“我的投资原则就是三个。一是行业，二是企业家本身，三是帮助企业家成长。”在选择朋友的时候要客观，同样在交上朋友之后，怎样看待朋友对自己的态度也要客观。商业上的事要更多地从商业角度考虑。“你不能想当然地认为朋友的事情都得拿给你做，朋友是朋友，生意归生意，这两件事不能混在一块儿，”刘二飞说，“你做事的时候就不能把他当成朋友，还是要把他当成客户。”美国中经合的董事总经理张颖考察被投资者更有一套自己的办法。今年初，由美国中经合投资全景的第一期风险投资资金全部到位，这笔600万美元的生意正是张颖在一次创投年会上碰上的。“他们告诉我，全景是中国最
18、大的创意图片库，会后我们就很快接触。”不到一个星期，张颖就带着几个投资经理来到全景的办公室楼下，全景的总经理吕辰事先完全不知道，还正在办公室和员工谈话。张颖一行进门以后，直截了当地提出想看看全景的营业额怎么样。吕辰打开公司的财务管理系统，报表中的数据都清楚地呈现在网上。像这样的“突然袭击”只是张颖验证一个公司是否有投资价值的方式之一，更多的时候，他需要“花大的精力去了解这个团队”。张颖在选择管理团队时，还有一个与众不同的标准：最好是本地的管理团队。虽然他自己是在国外生活了15年的“海归”，但回国后一些失败的投资经历让他发现，“海归”团队的创业者，往往对中国国情同样缺乏了解，人力成本也很高。结交
19、朋友应该根据彼此投缘程度确定一个双方都觉得安全的距离，一般的朋友距离远一些，生死之交和道义上的朋友距离可近一些。但关系再好，彼此也应保持一定距离，使双方感觉增一分则太长，减一分则过短。过分关心别人，包办别人本应自己干的事情，只能使对方感觉腻味、厌烦，别人表面上做盛情难却状，内心却掩藏着说不出的愤怒。孰不知，亲密要有间，距离产生美。生活中，我们不能缺少朋友。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾作过领导能力调查，结果显示：1)管理人员的时间平均有34花在处理人际关系上；2)大部分公司的最大开支用在人力资源上；3)管理的所定计划能否执行与执行成败，
20、关键在于人；可见，任何公司最大、最重要的财富是人。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。打造黄金人脉责任编辑：飞雪 阅读：人次 遵守等级制度穿着别太艳丽切忌粗枝大叶和女上司相处并不难浙江大学心理与行为科学系博士霍荣棉当越来越多的女性走上领导岗位，创造工作业绩的同时，她们也遭遇了许多误解。许多女白领说：就怕跟女上司打交道。也有一些男白领说：跟女领导一起工作，难缠，累心。那
21、么，女上司有什么心理特点，下属如何做到与之安然相处呢？女上司在工作中的三种表现：中国传统观念通常把女性定位于二线，认为相夫教子才是女性成就的终点。因此，当上司角色和女性角色冲突时，女上司可能会将领导的角色放大，以抵抗社会偏见。这种情况下，她们往往需要付出更多的努力，同时在认知上也更希望得到别人的肯定，也因此在工作中表现为更爱面子和更计较得失；控制欲更强；对制度更加偏爱；对别人的意见更为敏感。其次，各种冲突带来的精神压力使她们疲于应对，偶尔会表现出草率或者决策困难的情况。与生俱来的女性特质使她们更注重细节和效率，可能会比较关注琐碎的事物，而对目标和愿景缺乏长远的规划。再次，长期埋头工作导致的情感
22、缺失可能使女上司在与下属的沟通中出现困难，造成严厉、刻板、难以理解的不良印象。当然，女性成为上司也有其独特的魅力。首先，女性往往被认为是细心温柔的，她们的攻击性较小，更容易营造一种和谐的团队氛围，以适应当前合作型任务。其次，她们对细节的把握更加到位，能够给员工更细致的指导和规范。再次，她们往往更能和男经理人达成完美的配合，避免两虎相争。给员工的具体建议：针对女上司的特殊性，员工有一些注意事项要遵守。首先，要更多遵守公司的等级制度。女上司对来之不易的领导尊严都有保护倾向，并且她们更喜欢以等级制度的形式来展示这种领导优势。所以，无论女上司多么重视你、依靠你，请时时记得给女上司足够的领导尊严和优势感
23、。第二，重视各项细节，从穿着到处事，从言行到态度。女上司拥有女性细腻和敏感的特性，她们的完美主义倾向和对细节的挑剔可能会让你感到苛刻，但是这可能就是她们通向成功的阶梯之一，所以，请不要质疑，更不要抱怨。第三，请理解女上司特殊的情感表达方式，并且适应这种方式的沟通。女上司的赞美和批评都更为婉转，她们试图以女性的柔和来缓解尴尬的局面，可是请相信她们并不如你所见到的那么柔和，不要轻视，更不要忽视。第四，女员工要注意自己的着装，太过艳丽的装扮会引发女上司的防御心理，并且有可能对你的工作能力产生怀疑。女性之间的可比性和相似经历能使女员工和女上司成为朋友甚至姐妹，但请一定谨记，你可以适时地给予帮助，但绝不
24、可侵入女上司的私人空间。第五，男职员要克服自负倾向。要更多地从全局给女上司一些中肯的意见，和她们的观点产生契合，从而期待更多的授权。男职员还要特别注意克服粗枝大叶的脾性。.和女上司相处并不难责任编辑：飞雪 阅读：人次 本报讯(李刚实习生蔡旖旎)毕业后进入公司不到一年，陈先生因为能力出众而得到了部门经理的器重。最近经理开始主动和陈先生谈起自己的家庭、朋友等私人问题，把他当做知心朋友。陈先生对此却有些为难：作为下属不好直接拒绝倾听，与经理走得太近又让同事误解。已经萌生离职念头的陈先生昨天致电本报热线，希望帮助他解决困惑。“现在每天汇报完工作，经理都会跟我谈一会他的私人问题。”陈先生去年大学毕业后进
25、入一家货运代理公司从事销售工作，因为业绩突出，很快得到了经理器重。起初陈先生只是觉得上司很随和，但是时间长了，他发现自己已不知不觉知道了经理的很多私事，比如经理的叔叔是公司董事，部门的两个同事也是靠经理的关系进入公司等。最近几次谈话后从经理办公室出来，陈先生都发觉同事们的神情有些异样，“我已经开始试着和经理转移话题，但是经理好像没有察觉。”采访中，陈先生的同事吴小姐表示，以前部门氛围很好，但是现在经理只看重陈先生，这样其他人确实有些不服气。-专家支招智联招聘职业顾问分析认为，在处理复杂的办公室人际关系时，新员工感到难以把握也很正常，“一旦陈先生无意中透露了上司的一些隐私，很可能成为办公室人际斗争的导火索。”职业顾问建议陈先生尽量避免与上司独处交流，同时逐步改变自己在同事眼中倾听者的定位。.新人难把握办公室人际关系因上司交心进退两难责任编辑：飞雪 阅读：人次 13 / 13