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1、大河宠物文化公园,江南咨询 大河宠物文化公园项目组 2009年2月15日,纯业态定位运营建议方案,一、不得不面对的市场环境,定位不准造成市场运营面临困境,郑州大厨房 水岸花木城 漯河温州商品大市场 宿迁义务国际小商品城 南京甘熙故居南捕厅文化街区,偏远位置导致短期内氛围形成受阻,位置较远，远离市区，市区客户吸引遭遇障碍 周边配套几近为零，短期内人气和氛围难以形成,同业竞争激烈需进行差异化定位,郑州市竞争对手 陈寨花卉市场 水岸花木城 开封、新乡、洛阳一小时都市圈 代表案例 西建材市场,专业度缺乏造成“面面抓面面松”,涉及行业广泛，各行业专业度较低 无专业运营经验 无专业团队 无专业智囊顾问 无
2、成功案例可供借鉴,资源有限无法支撑大盘系统运作,运营所需团队涉及面较广，人力资源须大量充实 所须财力开支庞大，短期内难以融募，工程和招商受直接影响 智囊资源有限甚至没有，无法提供智慧策略系统支持，不利于项目可持续发展,项目亟需前进各方压力均施,工程已起，客户待进 政府压力在顶 自身困境 招商（销售）迫在眉睫 社会期待,二、业态重新定位策略,犬区+宠物用品+物流,以犬区为龙头，集中资源着手先做 以宠物用品+物流为两翼 有节奏推进，有关联运营，有准确方向,宠物主题文化公园，须宠物先行，便于项目公园主题形成 犬区工程完工最为完全 犬区先行，对水电等功能配套要求较低 犬区客户积累为各区最多，易于项目快
3、速去化 犬区客户圈层传播较强，信息传播渠道优先，降低费用 犬区已签客户着急入驻，起榜样作用，易于氛围形成 犬区B区紧邻，易于后期SP活动开展，以活动促进招商 政府介入，郑州市宠物市场引进，便于商业氛围快速形成 犬区营业，可作为样板区，易于为项目全盘运营积累经验.,选择犬区先行之优势,策略五大支撑,差异化业态定位，便于项目快速站稳市场 犬区目前客户积累最多，便于招商和销售 市场形成后，资金回款较快 便于宠物为主题的市场影响力迅速扩大 以点突破，以线前行，便于带动产业链发展,犬区运营方针,分高、中、低三档推盘 分主副业态匹配经营 销售控制：自留物业80%，销售20% 匹配工程和配套捆绑进行 大客户引进策略,宠物用品业态运营方针,品牌厂家引进 国际品牌代理商入驻 散户经营 打造批发、集散基地 产业链发展：便于利用周边村庄资源，带动深加工、养殖等产业发展，形成一个展示中心，一个交易平台，一个服务后盾的立体结构,物流业运营方针,仓储：土地、工程资源重组，可定向使用、开发 中转：利用郑州的巨大交通优势，全国发货 货运：发挥现代物业服务的附加值效应 基地战略合作：品牌厂家合作 （万里、百通、中铁）,经常性大型商品交易会 反映迅速的信息平台搭建 物业管理和服务全程跟进,业态联动策略,THANKS,