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1、POP 广告 -卖场促销高手POPPoi nt of Purchase广告即购置现场广告，它一样显现在超市、商 场、百货店、摊铺等零售现场，因此又称“零售广告 。在零售店的 里里外外，一切旨在促进顾客购置的广告形式，都属于 POP 广告的 范畴。众多学者对消费者的购置行为做过各种各样的研究， 得出一个结 论：“顾客在销售现场的购置中，三分之二左右属非事先打算的随机 购置，约三分之一为打算性购置。 而有效的 POP 广告，能激发顾客 的随机购置 或称冲动购置 ，也能有效地促使打算性购置的顾客果断 决策，实现即时即地的购置。POP广告对消费者、零售商、厂家都有 重要的促销作用。对零售商来讲，商品销
2、售与 POP 广告紧密有关， 是因为 POP 广告能营造出良好的售点气氛，通过刺激消费者视觉、 触觉、味觉和听觉，引起消费者冲动购置欲望。此外，对提升品牌忠 诚度和美誉度，树立良好的产品和企业形象也有专门大的关心。POP 广告的分类杰出的 POP 广告，能够为销售现场营造出完整 的立体效劳环境， 为消费者购物提供最正确的环境气氛， 在有效地刺激 顾客潜在购置欲的同时，实现自己的赢利目的。POP广告由多种广告 形式组成，只有全面了解和把握这些广告形式，才能更有效地运用。 下面是POP广告的几个差不多类型。店头POP:是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它常常以商品实物或象征物传达零售店的
3、个性特色。如看板、招牌、站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展现、广告伞、指示性标志 等。垂吊POP:从天花板垂吊下来的展现，咼度适中。口：商品标志旗、效劳承诺语、桔祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各 个角度，都能直截了当引起人们的注意。地面POP:从店头到店内的地面上放置的 POP广告，利用店内有效视觉空间，设置的商品陈设台、展现架、立体形象板、商品资料 台等。大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。如电子显示 屏、电动造型POP等。壁面POP:利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商 品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为要紧功能，重视装饰 成效和渲染气氛。如海报板
4、、告示牌、装饰等。陈设架 POP:利用商品货架的有效间隙，设置小巧的 POP,如：价目卡、商品宣传 册、精巧传单、小桔祥物等。近距离阅读， “强制顾客接收商品信指示POP:箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的 视觉传达要素。如：区隔商品销售域的指示牌，还有效劳咨询台、导 购图示等 ,以方便顾客购置为要紧目的。视听POP:在店内视野较为开阔领域放置电视录像或大型彩色屏 幕，播放商品广告、店面形象广告、本店商品介绍等，或利用店内广 播系统传达商品信息 ,以动态画面和听觉抓住顾客的注意力。上述POP广告形式大差不多上店内POP,事实上店外的POP广 告也不可无视。如门面装潢、橱窗、霓虹灯、
5、灯箱、电子显示屏、旗 帜、横幅等,其差不多功能在于吸引消费者的注意, 促使其进入商店。 此外,室外 POP 还能起到建立企业的识不标识和强化店面个性特点 的作用。POP广告的作用POP广告确实是将群众传媒广告所累积的成效， 浓缩在销售现场,做最直截了当、最关键也是最终的展现和促销。实 践差不多证明，POP广告是零售企业开展市场营销活动、 赢得竞争优 势的利器。吸引顾客进店。 在实际购置中有三分之二的人是临时作出购置决 策,专门明显,零售店的销售与其顾客流量成正比。因此 POP 广告 促销的第一步确实是要引人入店。第一应利用店面 POP 竭力展现商店的自我特色和经营个性。明确告知顾客商店的经营特
6、点，如麦当劳快餐店门口的“M标志。应利用店面POP海报及时告知商店的个性化效劳，如 24小时营业、价 格更优。其次，通过营造浓烈的购物气氛，引人进店。全方位 POP 广告的整体组合， 如轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度， 势 必能增加顾客流量。专门是在节日来临之际，针对性的富有创意的 POP广告更能渲染特定节日的购物气氛，促进关联商品的销售。吸引顾客驻足。如何吸引顾客注意商品并引发爱好，POP广告能 够凭借其新颖的图案、 绚丽的色彩、专门的构思等形式引起顾客注意， 使之驻足停留进而对广告中的商品产生爱好。 不出心裁、 引人注目的 POP展现往往能起到意想不到的成效。另外，现场操作、试用样
7、品、 免费品尝等店内活广告形式， 也能极大地调动顾客的爱好， 诱发购置 动机。促使最终购置。激发顾客最终购置是 POP 广告的核心成效。为 此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点。 事实上前面的诱导工作是促使 顾客最终购置的根底， 顾客的购置决定是通过了一个过程的， 只要做 足了过程中的工作，结果也就自然产生了。塑造企业形象。POP广告是企业视觉识不中的一项重要内容。 零售企业可将商店的标识、 标准字、标准色、企业形象图案、 宣传标语、 口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象。节假日促销。POP广告是配合节假日促销的一个重要手段。 不管 是圣诞节、春节、五一、十一，都能营造出一种欢
8、乐的气氛。 POP广 告为节假日销售旺季出力许多。取代推销员。商店内的各种 POP 广告传达着广告商品的信息。 被誉为“无声推销员 、“最忠诚推销员。人为的推销专门容易引起 人们的反感， 而且顾客往往由于怕苦恼而不愿找人询咨询， 如此无形 中就流失了专门多顾客。POP广告在这方面恰恰起到了作用。此外， POP 广告的相对本钱是最低的。据美国学者对 POP 广告 本钱的统计，每千人本钱缺乏 50 美分，从而这也就使 POP 广告的作 用较之其他类型的广告更突出了。总之，有效的 POP 广告时刻都在 向过往顾客呼唤。POP 广告设计的原那么导致顾客产生购物犹疑心理的缘故是他们 对所需商品尚存有疑虑
9、，有效的 POP 广告应针对顾客的关心点进行 诉求和解答。价格是顾客的一大关心点， 因此价目卡应置于醒目位置； 商品讲明书、精美商品传单等资料应置于取阅方便的 POP展现架上； 对新产品，最好采纳口语举荐的广告形式，讲明讲明，诱导购置。POP广告的设计总体要求确实是专门。 不管何种形式，都必须新 颖专门，能够专门快地引起顾客的注意，激发他们“想了解 、“想购 买的欲望。造型简练、 设计醒目。 要想在纷繁众多的商品中引起消费者对某 一种或某些商品的注意，必须以简洁的形式、新颖的风格、和谐的色 彩突出自己的形象。重视陈设设计。POP广告是商业文化中企业经营环境文化的重要 组成局部。因此，POP广告
10、的设计要有利于树立企业形象， 加大和渲 染购物场的艺术气氛。 强调现场广告成效。 应按照零售店经营商品的 特色，如经营档次、零售店的知名度、各种效劳状况以及顾客的心理 特点与购置适应，力求设计出最能打动消费者的广告。以形象为主导。 POP 广告的终极是把商品卖出去，因此常见的 POP海报大多以减价、打折、优待销售等为主，借价格差价吸引顾客 购置。以价格为主导的POP广告，确实能在一段时期内产生“鼓舞， 诱导大量顾客购置，但时刻一久，那么会由于过度刺激而失去成效。在西方兴旺国家， 对零售业而言， 价格促销广告已越来越多地被 POP 形象广告所取代。如英国 MFI 零售店以“看看我们的现在的 广告口号，宣告了单纯的价格促销战略的终止。在国内，越来越多的 零售商也开始舍弃将价格作为 POP 广告主题的做法，转而像厂商推 销自己的商品品牌那样，开始推销自己的零售形象，实施从“短期鼓 舞的价格主导向注重“长期投资的形象主导的移位。现在，越来越多的零售商认为， 价格不再是决定消费者去何处购 物的要紧因素， 顾客在零售店购置的不仅仅是商品本身， 还有满足他 们心理需求的零售形象。 而零售形象一旦在顾客心目中确立， 将成为 一笔稳固的无形资产，为零售店带来长期销售利润。如此，POP广告 的领域已从单纯的商品POP,扩展到整个零售店的形象POP领域。