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1、高效执行力提升训练,别东阳,分享内容,一.执行不力的原因 二.执行的前提 三.有效执行的心理保证 四.有效执行的六大策略 五.打造高效团队,一.执行不力的原因,文化原因 深厚的历史背景 制度原因 无力的奖罚及上行下效 心态原因 不能习惯困难与挫折,二.执行的前提,确保执行的前提是必须改变! 团队执行的前提是坚决服从!,三.有效执行的心理保证,企业里,解决企业问题的能力大于一切能力 享受成交的快乐,承担拒绝的痛苦 业绩的质变来源于量变的积累 承担责任,慎对奖罚,上行下效,四.执行的六大策略,1.必须敢做 2.必须快做 3.必须做好 4.保持野性 5.狠抓核心 6.勤于练习,1.敢做的五种层次阶段
2、,相信自己不怕拒绝(客户早已忘记) 相信能让顾客相信自己(客户不认识你) 相信百度推广的实力(绝对超值) 相信顾客现在就需要(不需要就是不了解) 相信顾客用了百度推广会感激我,2.实现快做的方法,80/20法则及时间四象限原则 今日事,今日毕,日清日结 快,就是时刻跑在客户遗忘之前 (没有人可以承受不断的接触),3.实现做好的方法,好就是客户认为的好 标准化操作是做好的保证,4.时刻保持野性,执行就是在训练在企业的生存本领. 狼-只吃肉.也只能吃肉.,5.狠抓核心,产品聚焦 客户聚焦 问题聚焦,产品如何聚焦?,瘦狗类,金牛类,问题类,明星类,聚焦明星 力保金牛 解决问题 砍掉瘦狗,客户如何聚焦
3、?,保留,购买能力,追踪,聚焦,购买意愿,聚焦,低,高,高,砍掉,优质客户,问题客户,劣质客户,潜在客户,问题如何聚焦?,泛:20% 专:80% 复杂-简单-流程-框式,6.勤于练习,吾亦无他,唯手熟尔! 画画与唱歌,五.打造高效团队,高效团队的特点及作用 如何增强团队执行力 PDCA 情景领导模式,高效团队特点及作用,凝聚力,生命力,学习力,执行力,家庭,宗教,学校,军队,团队的作用 相互监督协作 激发个人潜力 实现1+12,如何增强执行力,谁来做？（执行人） 做什么？（任务） 什么时间做？（期限） 做到什么程度？（成果） 怎么做？（措施） 谁来检查？（监督）,示例:,王经理下月你部门的销售业绩要提升80%，你可以出台一个激励方案，月中和月末我都会来检查。,执行人,期限,任务,成果,措施,监督,目标设定的SMART法则,S明确(Specific):即目标的范围是明确的,而不是宽泛的.,M可度量(Measurable):即将大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。,A可达成(Attainable):即目标应该是可实现的，而不是理想化的。,R结果导向(Result-based):目标应该基于结果而非基于行动的过程。,T时效性（Time-based):目标应当有时间限制。,PDCA工作循环(戴明环),谢谢各位!,