游艇俱乐部运营方案.ppt

1、2 20 01 12 2运营方案长沙滨江新城游艇俱乐部市场分析 全球每年的游艇经济收入超过全球每年的游艇经济收入超过500500亿美元，发达国家平均亿美元，发达国家平均每每171171人就拥有一艘游艇，挪威、新西兰等地更高达每人就拥有一艘游艇，挪威、新西兰等地更高达每8 8人人拥有一艘。拥有一艘。当地区人均当地区人均GDPGDP达到达到50005000美元时，游艇经济开始萌芽。美元时，游艇经济开始萌芽。全球游艇业现状及发展趋势全球游艇业现状及发展趋势市场分析市场分析市场分析市场分析 我国已经有我国已经有200200多家游艇制造企业，产值超过多家游艇制造企业，产值超过10001000万的企万的企

2、业就有业就有3030多家。多家。沿海有游艇沿海有游艇100100多艘，主要集中在青岛、深圳等地。多艘，主要集中在青岛、深圳等地。游艇业作为新兴产业受到很多地方领导的高度重视。游艇业作为新兴产业受到很多地方领导的高度重视。深圳、上海、青岛、日照等地游艇业发展较快，上海奉贤深圳、上海、青岛、日照等地游艇业发展较快，上海奉贤区即将打造成游艇城。区即将打造成游艇城。我国游艇业发展现状我国游艇业发展现状l自1995年到2003年，在华南及华东沿海地区陆续出现了很多配套齐全，包括会所、娱乐、餐饮、客房、码头等设施的大型游艇俱乐部。l近年，游艇俱乐部及游艇配套的项目出现了开发的热潮，很多水岸游艇地产、滨水度

3、假旅游项目、水上活动项目等都加入游艇的元素。我国游艇会发展现状我国游艇会发展现状我国游艇会我国游艇会我国游艇会我国游艇会我国发展游艇业市场前景广阔，游艇产业发展势头强劲我国发展游艇业市场前景广阔，游艇产业发展势头强劲我国发展游艇业市场前景广阔，游艇产业发展势头强劲我国发展游艇业市场前景广阔，游艇产业发展势头强劲uu近年来，中国的近年来，中国的GDPGDP一直以年均一直以年均10%10%左右的速度发展，左右的速度发展，20092009年中国的财年中国的财富市场达到富市场达到5.45.4万亿美元，百万美元资产家庭达到万亿美元，百万美元资产家庭达到6767万户，位居全球第三。万户，位居全球第三。uu

4、 国家相继出台的各项游艇法规和政策刺激了各地游艇业的迅速兴起。当国家相继出台的各项游艇法规和政策刺激了各地游艇业的迅速兴起。当地政府看到了发展游艇产业将带来的巨大效益，加大对游艇产业的支持力地政府看到了发展游艇产业将带来的巨大效益，加大对游艇产业的支持力度和投资力度。度和投资力度。uu中国私人拥有游艇数量已经超过中国私人拥有游艇数量已经超过8 8万余艘，并且这个数量每年都在成倍的万余艘，并且这个数量每年都在成倍的猛势激增。猛势激增。我国游艇会运营模式我国游艇会运营模式游艇俱乐部类型游艇俱乐部类型特点特点地产型游艇俱乐部依托楼盘来建一些游艇码头，一部分作为业主的私人码头，另一部分对外出租出售。楼

5、盘因为拥有游艇码头的缘故就提升了价值，售价自然也就得到提高。旅游型游艇俱乐部俱乐部依托某个景区或依托某个旅游线路，来吸引旅游者。俱乐部开设了多条游览观光路线，主要从事旅游观光业务和游艇租凭，面向高中低端消费群体，不经营游艇销售和游艇托管维护保养等服务。运动型游艇俱乐部俱乐部除了经营泊位租凭、游艇租凭、游艇维护保养业务外，主要开展游艇帆船青少年培训运动，举办国际国内帆船赛事。纯游艇俱乐部此类俱乐部主要经营游艇及配件销售、租凭、游艇托管维护、游艇观光、商务接待等游艇相关服务项目。南沙游艇会介绍20112011年年7 7月月1818日，南沙游艇会在南沙落成。日，南沙游艇会在南沙落成。企业介绍企业介绍

6、企业介绍企业介绍南沙游艇会是由广州南沙区当地政府与霍英东集团斥巨资开发的高端游艇项目。南沙游艇会是由广州南沙区当地政府与霍英东集团斥巨资开发的高端游艇项目。落成仪式上，英落成仪式上，英国游艇码头协会主席国游艇码头协会主席Simon Nicolas HaighSimon Nicolas Haigh向南沙游艇会会长霍向南沙游艇会会长霍启山先生，特别授予启山先生，特别授予南沙游艇会南沙游艇会“五金锚奖五金锚奖”。南沙游艇会是国内。南沙游艇会是国内首家获得此项殊荣的首家获得此项殊荣的游艇俱乐部。游艇俱乐部。滨江新城游艇会项目分析 地产配套地产配套 俱乐部接待会所俱乐部接待会所 游艇水上泊位游艇水上泊位

7、 游艇驾驶培训中心游艇驾驶培训中心 游艇维修中心游艇维修中心 干船舱干船舱 会所停车场会所停车场游艇俱乐部配套游艇俱乐部配套滨江新城游艇会滨江新城游艇会滨江新城游艇会滨江新城游艇会游艇俱乐部配套设施建设 配套名称配套名称用地面积用地面积酒店9000俱乐部接待会所驾驶培训中心3000游艇水上泊位74595游艇维修中心10000干船仓120个会所停车场1000个国际游艇俱乐部会籍制度国际游艇俱乐部会籍制度会员种类会员种类 贵宾会员贵宾会员商务商务会员会员会员权益会员权益俱乐部现有会员，经贵宾会员资格审查委员会审查通过后晋升为贵宾会员除享有会员基本服务外，还将享有为贵宾会员量身定做的商务及其它服务企

8、业企业会员会员 1.1.会籍年限：终身制；会籍年限：终身制；2.2.会籍满会籍满55年后，经俱乐部批准可转让；年后，经俱乐部批准可转让；3.3.享有三个会员记名权；享有三个会员记名权；4.4.免收港口管理费；免收港口管理费；5.5.享有租用三个水上泊位享有租用三个水上泊位77折优惠；折优惠；6.6.俱乐部会所消费享受俱乐部会所消费享受8.58.5折；折；7.7.享有租船代理服务；享有租船代理服务；8.8.可参加俱乐部组织的相关赛事。可参加俱乐部组织的相关赛事。个人个人会员会员普通普通会员会员金卡金卡会员会员银卡银卡会员会员1、会籍年限：20年；2、免收港口管理费；3、享有租用三个水上泊位8折优

9、惠；4、享有租船代理服务；5、可参加俱乐部组织的相关赛事。1.享有租用小型帆船五折优惠；2.免费参加俱乐部十个课时培训；3、参加俱乐部组织的夏令营等活动。青少年会员青少年会员 俱乐部采用会员与非会员的管理模式俱乐部采用会员与非会员的管理模式俱乐部采用会员与非会员的管理模式俱乐部采用会员与非会员的管理模式游艇会名称游艇会名称VIPVIP会员会员入会费入会费年限年限会员管理会会员管理会（按年计）（按年计）记名人记名人滨江新城游艇会滨江新城游艇会 个人会员 金卡38万30年4800元/年一个记名人银卡29万30年3600元/年一个记名人 企业会员 金卡58万30年4800元/年三个记名人银卡36万3

10、0年2800元/年三个记名人广州南沙游艇会广州南沙游艇会个人会员58万25年6000元/年企业会员66万25年厦门香山游艇会厦门香山游艇会个人会员46万终身6880元/年企业会员终身青岛银海游艇会青岛银海游艇会个人会员39万20年12000元/年一个记名人 企业会员59万20年 24000元/年三个记名人游艇俱乐部会费价格对照表俱乐部俱乐部服务项服务项目目俱乐部接俱乐部接待会所服待会所服务务游艇游艇销售销售游艇租赁、代驾游艇租赁、代驾游艇维护游艇维护保养及托保养及托管管游艇注册游艇注册手续办理手续办理泊位出泊位出租及代租及代租租水上运动水上运动中心中心游艇驾游艇驾驶培训驶培训游艇培游艇培训中心

11、训中心会员屋顶露天游屋顶露天游泳池、会员泳池、会员休息室、游休息室、游艇销售区、艇销售区、咖啡室、中咖啡室、中西餐厅、会西餐厅、会议室、宴会议室、宴会厅、会员酒厅、会员酒廊、娱乐中廊、娱乐中心、康体中心、康体中心、多功能心、多功能厅、会员停厅、会员停车场。车场。（每（每月可免费参月可免费参加俱乐部举加俱乐部举办的情侣钻办的情侣钻石派对）石派对）游艇游艇销售销售是游是游艇俱艇俱乐部乐部服务服务项目项目一个一个重要重要组成组成部分，部分，会员会员及非及非会员会员都可都可享用。享用。游艇商务洽谈，游游艇商务洽谈，游艇私人派对；游艇艇私人派对；游艇观光、垂钓、私人观光、垂钓、私人海滩；游艇婚礼庆海滩；

12、游艇婚礼庆典，游艇婚纱摄影；典，游艇婚纱摄影；出航服务（配置船出航服务（配置船长、船员、陪护人长、船员、陪护人员）；救援员）；救援服务；驳船服务；服务；驳船服务；大风防范服务；出大风防范服务；出航气象资料服务；航气象资料服务；安全与气象。安全与气象。（注：会所会员享（注：会所会员享有所非会员的各项有所非会员的各项服务项目，并可享服务项目，并可享受受8.5折的会员优惠折的会员优惠价格。）价格。）会员及非会会员及非会员都可享用员都可享用根据根据2009年年1月有月有1日正式日正式实施的实施的游游艇安全管理艇安全管理规定规定的要的要求，在中华求，在中华人民共和国人民共和国管辖水域航管辖水域航行、停泊

13、的行、停泊的游艇必须要游艇必须要有船舶检验有船舶检验证书和所有证书和所有权证书和船权证书和船舶国籍证书。舶国籍证书。如果要驾驶如果要驾驶游艇还必须游艇还必须有海事部门有海事部门颁发的游艇颁发的游艇驾驶执照。驾驶执照。游艇俱乐部游艇俱乐部可以为游艇可以为游艇主代办游艇主代办游艇的注册登记的注册登记及相关手续。及相关手续。入会费可入会费可购买泊位购买泊位者头一年者头一年免费代租免费代租帆船、独木帆船、独木舟、帆板、舟、帆板、水上摩托艇、水上摩托艇、冲浪、滑水、冲浪、滑水、垂钓、潜水垂钓、潜水（可享用（可享用8.8折）折）非会员咖啡室、中咖啡室、中西餐厅、娱西餐厅、娱乐中心、康乐中心、康体中心、多体

14、中心、多功能厅功能厅游艇商务洽谈，游游艇商务洽谈，游艇私人派对；游艇艇私人派对；游艇观光、垂钓、私人观光、垂钓、私人海滩；游艇婚礼庆海滩；游艇婚礼庆典，游艇婚纱摄影；典，游艇婚纱摄影；出航服务（配置船出航服务（配置船长、船员、陪护人长、船员、陪护人员）；救援员）；救援服务；驳船服务；服务；驳船服务；大风防范服务；出大风防范服务；出航气象资料服务；航气象资料服务；安全与气象。安全与气象。不享受代不享受代租租帆船、独木帆船、独木舟、帆板、舟、帆板、水上摩托艇、水上摩托艇、冲浪、滑水、冲浪、滑水、垂钓、潜水垂钓、潜水滨江新城运营方案滨江新城运营方案会所服务会所服务茶吧茶吧茶吧茶吧水上高尔夫水上高尔夫

15、水上高尔夫水上高尔夫露天湖泳池露天湖泳池露天湖泳池露天湖泳池游艇码头游艇码头游艇码头游艇码头水上运动中心水上运动中心水上运动中心水上运动中心游艇培训维修游艇培训维修游艇培训维修游艇培训维修水上泊位水上泊位水上泊位水上泊位滨江新城游艇码头水上泊位设计图滨江新城游艇码头水上泊位设计图滨江新城游艇码头水上泊位设计图滨江新城游艇码头水上泊位设计图滨江新城游艇码头景观图（完全建成）滨江新城游艇码头景观图（完全建成）滨江新城游艇码头景观图（完全建成）滨江新城游艇码头景观图（完全建成）游艇俱乐部水上泊位总数游艇俱乐部水上泊位总数游艇会名称游艇会名称泊位总数（个）泊位总数（个）滨江新城游艇会395广州南沙游艇

16、会352厦门香山游艇会888青岛银海游艇会366滨江新城游艇码头景观图（一期）滨江新城游艇码头景观图（一期）滨江新城游艇码头景观图（一期）滨江新城游艇码头景观图（一期）客户数量客户数量客户来源客户来源拓展方向拓展方向消费动机消费动机一期发展50个会员A.游艇的生产商、销售商、代理商。B.长沙从事房地产、制造业，年龄在4050岁的大型企业经营者。C.富二代。D.年收入在三十万以上，从事高科技、信息、地产、法律、传媒、证券、娱乐等行业的企业高管或白领。E.爱好水上运动的青少年。策划大型活动的精品旅游线路，吸引对游艇和游艇产业有兴趣的高端人群和来长沙旅游的高端旅游团体和个人。A.社交动机B.炫耀性消

17、费动机C.从众动机D.身份象征E.自我享乐客户分析客户分析5米米16.1英尺英尺6米米8米米26.3英尺英尺10米泊位米泊位32.8英尺英尺12米泊位米泊位39.4英尺英尺4060英英尺尺60英尺英尺以上以上80英尺英尺165英尺英尺陆上干陆上干船位船位（32尺尺以内）以内）短短期期日日租租赁赁滨江新城游艇会滨江新城游艇会15022027032018/尺尺22/尺尺28/尺尺广州南沙游艇会广州南沙游艇会15022027032010/尺尺15/尺尺25/尺尺厦门香山游艇会厦门香山游艇会12020026030010/尺尺15/尺尺20/尺尺青岛银海游艇会青岛银海游艇会30040048055015/

18、尺尺18/尺尺短短期期月月租租赁赁滨江新城游艇会滨江新城游艇会4000630079009500300/尺尺450/尺尺750/尺尺广州南沙游艇会广州南沙游艇会4000630079009500300/尺尺450/尺尺750/尺尺厦门香山游艇会厦门香山游艇会3700600073808900300/尺尺450/尺尺600/尺尺青岛银海游艇会青岛银海游艇会7500100001200013500375/尺尺450/尺尺短短期期年年租租赁赁滨江新城游艇会滨江新城游艇会473007580095001135002800/尺尺3600/尺尺6800/尺尺广州南沙游艇会广州南沙游艇会473007580095000

19、1135003600/尺尺5400/尺尺9000/尺尺厦门香山游艇会厦门香山游艇会4450071000886001065003600/尺尺5400/尺尺7200/尺尺青岛银海游艇会青岛银海游艇会79000990001290001490003900/尺尺4900/尺尺1000/尺尺长长期期泊泊位位销销售售滨江新城游艇会滨江新城游艇会（30年）年）445000起起710000起起886000起起1065000起起28000/尺尺36000/尺尺68000/尺尺广州南沙游艇会广州南沙游艇会（25年）年）473000起起758000起起950000起起1135000起起36000/尺起尺起54000/尺尺起起90000/尺尺起起厦门香山游艇会厦门香山游艇会（终身）（终身）445000起起710000起起886000起起1065000起起36000/尺起尺起54000/尺尺起起72000/尺尺起起青岛银海游艇会青岛银海游艇会（20年）年）790000起起990000起起1290000起起1490000起起39000/尺起尺起49000/尺尺起起游艇俱乐部水上泊位租赁价格对照表游艇俱乐部水上泊位租赁价格对照表泊位泊位泊位泊位游艇游艇游艇游艇会名称会名称会名称会名称谢谢观赏